Отчёт по практике: Производственная технологическая (проектно-технологическая) практика - Спортивный менеджмент

Кейс-задача № 1. С помощью SNW-анализа проанализируйте сильные и слабые стороны муниципальной детской спортивной школы, на базе которой вы проходите практику, сравнив ее внутреннюю среду и бизнес-процессы с передовым российским и зарубежным опытом, известным вам из теории спортивного менеджмента. №Элемент внутренней средыКачественная оценка (поставьте «+») S (сильная сторона)N (нейтральная сторона)W (слабая сторона) 1Организационная структура 2Квалификация персонала 3Зрелищность матчей 4Спортивный результат 5Медиа-аудитория 6Посещаемость матчей 7Отношение с органами власти и государственная поддержка 8Коммерческая деятельность в день матча 9Отношения со спонсорами и партнерами 10Финансы и бюджет 11Официальный сайт и социальные сети 12Реклама и продвижение деятельности Кейс-задача № 2.

С помощью PEST-анализа определите политические, экономические, социальные и технологические факторы, влияющие на деятельность муниципальной детской спортивной школы, на базе которого вы проходите практику. Сформулируйте возможности и угрозы его развития с учетом факторов внешней среды по представленной ниже форме: №Фактор внешней средыУгроза / Возможность 1Политические факторы 1.1 1.2 … 2.Экономические факторы 2.1 2.2 … 3.Социальные факторы 3.1 3.2 … 4.Технологические факторы 4.1 4.2 … Выводы: Наиболее вероятным позитивным сценарием развития муниципальной детской спортивной школы с учетом факторов внешней среды будет являться… Наиболее вероятными угрозами, мешающими развитию муниципальной детской спортивной школы, будут… Кейс-задача № 3.

1. Для проведения анализа маркетинговых инструментов муниципальной детской спортивной школы выберите вначале один из его конкретных объектов* маркетинга: - спортивное событие (домашний матч) - услугу (спортивную, образовательную, информационную, маркетинговую – в т.ч предложения для спонсоров, предложения по аренде и т.п.) - объект маркетинга информационного типа (сайт, видеоканал и т.п. клуба) - группу спортивных товаров (атрибутика, экипировка), которые создает и продает муниципальная детская спортивная школа 2. Составьте справку с характеристиками выбранного объекта маркетинга: - место объекта в системе маркетинга муниципальной детской спортивной школы (атрибутивный \ дополнительный \ вспомогательный) - рыночное позиционирование объекта маркетинг (способность решать конкретные проблемы, создавать значимые для людей ценности) - источники финансирования объекта маркетинга - ключевые целевые аудитории объекта маркетинга - основные рыночные конкуренты объекта маркетинга 3.

Продуктовая политика в отношении выбранного объекта маркетинга 3.1. Проведите анализ трех продуктовых уровней по модели Ф.Котлера (рис.1). Помните, что у любого продукта всегда есть характеристики первого и второго уровней, но не обязательно есть характеристики третьего уровня. Рис.1 Модель трехуровневой структуры продукта Результаты проведенного анализа занесите в таблицу 1. Таблица 1 Базовые выгоды продуктаРеальный продуктРасширенный продукт Основное назначение продукта, способность решения проблем клиентовОписать характеристики продукта в зависимости от типа: Событие – замысел, концепция \ место \ время \ участники \ механика; Товар, услуга - название, функции, свойства и т.пДополнительные выгоды, от использования продукта (бонусы, обслуживание после продажи, гарантии, участие в программе лояльности и т.п.) 3.2.

Определите, какими уникальными конкурентными свойствами обладает продукт. 3.3. Определите направления совершенствования продукта с учетом тенденций развития спортивной индустрии, технологий и маркетинговой среды муниципальной детской спортивной школы. 4. Ценовая политика в отношении анализируемого продукта 4.1 Установите типы цены (временная и денежная), которые используется в отношении анализируемого продукта. 4.2 Определите себестоимость продукта (стоимость единицы товара или стоимость обслуживания одного клиента), в том числе временную. 4.3 Определите оценочно ценовые характеристики спроса (сколько максимально денег и времени готовы заплатить за продукт клиенты) 4.4 Проанализируйте цены конкурентов на аналогичные продукты.

4.5 Определите на основании этих данный возможную итоговую цену продукта. Результаты анализа занесите в таблицу 2. Таблица 2 СебестоимостьСпросЦены конкурентов Возможная итоговая цена продукта 4.6 Определите, есть ли скидки на продукт 5. Коммуникационная политика в отношении анализируемого продукта 5.1 Определите основные способы коммуникаций, используемые для продвижения продукта. Помните, что при продвижении могут использоваться не все способы коммуникаций. Результаты анализа занесите их в таблицу 3. Таблица 3 PRРекламаСтимулированиеПрямой маркетинг 6. Сбытовая политика в отношении анализируемого продукта 6.1 Определите, как организованы продажи продукта.

Помните, что в спорте в отношении бесплатных продуктов к процессу продаж следует относить и регистрацию клиентов. Результаты анализа занесите в таблицу 4. Таблица 4 Прямая продажа Продажа через интернет Продажа через посредников Продажа в своих магазинах Другие каналы продаж 7. Результаты решения поставленной задачи изложите отдельным документом и представьте его руководителю практики. *Объектами маркетинга являются спортивные события, услуги, товары и т.п. спортивной организации, по отношению к которому осуществляются маркетинговые действия, в частности – преобразование в продукт, разработка цены, продвижение и продажа. Кейс-задача № 4. 1. Муниципальная детская спортивная школа, как и любая другая спортивная организация, для эффективного развития в конкурентной среде должен использовать стратегию брендинга.

Для ее реализации используется атрибутивный метод. Тщательно изучите рекомендованный материал, прежде чем приступить к анализу атрибутов. 2. Проведите анализ каждого из восьми атрибутов бренда муниципальной детской спортивной школы, раскрыв их содержание. Дайте свою экспертную оценку содержанию каждого атрибута по 10-балльной шкале (1- самая низкая оценка, 10 – самая высокая оценка) 3. Результаты анализа занесите в таблицу 1. Таблица 1 АтрибутыСодержание атрибутовОценка (1-10) Ядро бренда 1Функциональная сущность бренда 2Ценности бренда Айдентика бренда 3Известное имя бренда 4История бренда 5Стандарты бренда Идентификаторы бренда 6Ассоциации бренда 7Монетизация бренда 8Капитализация бренда Кейс-задача № 5.

Определите, к какому типу корпоративной культуры (клановая, адхократическая, бюрократическая, рыночная) относится культура муниципальной детской спортивной школы, на базе которого вы проходите практику. Обоснуйте свой вывод. Какие основные ценности декларируются в данной спортивной клубе? Какие традиции сложились в коллективе под влиянием организационной культуры? Опишите элементы организационной культуры муниципальной детской спортивной школы..