Курсовая работа: Мерчандайзинг основа успешных продаж на примере магазина спортивных товаров Декатлон

Введение

Мерчандайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт товаров в магазине. Изучение данного направления необходимо в осуществлении торговой деятельности предприятия. Производители могут использовать различные формы реализации своей продукции. Но чтобы потребитель мог сделать свой выбор, товар размещается на стеллажи и полки. И здесь возникает проблема, каким образом выставить товар, чтобы покупатель его заметил. Как выделить линию произведенной продукции, чтобы она отличалась от конкурентов и была заметна. Во всех этих проблемах помогает разобраться эффективный мерчандайзинг, что и обуславливает актуальность выбранной темы исследования.
Процесс управления маркетингом
- это широкий комплекс мер стратегического и тактического характера, направленный на эффективное осуществление рыночного поведения фирмы и достижения ее основной цели.
Отправной точкой маркетинговой деятельности является анализ рыночных возможностей, после чего следуют отбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга и претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Ни одна фирма не может рассчитывать на постоянный успех своего товара на рынке. Поэтому фирмы должны заниматься поисками новых возможностей, идей, внимательно следить за переменами на рынке, изучать товары конкурентов.
Комплекс маркетинга - одно из основных понятий современной системы маркетинга. В него входит всё, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара.
Комплекс маркетинга предполагает формирование маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке. Они определяются стратегическими решениями по сохранению и поддержанию достигнутой позиции или ее изменению.
Идея «маркетингового комплекса» впервые возникла в Гарвардской школе бизнеса в 1950-1960 - е годы как некий набор действий, с помощью которых возможно произвести максимально приятное впечатление на покупателей. На протяжении длительного периода времени многие специалисты делали попытки сформировать набор различных маркетинговых инструментов, с помощью которых можно было бы:
1. активно воздействовать на спрос;
2. достигать поставленные стратегические и оперативные цели;
3. определять оптимальные затраты на маркетинговые мероприятия.
В конечном счете речь шла о некоторой формуле маркетинговых усилий, обеспечивающей прибыль компании. Было предложено множество комплексов. В начале 1960 - х годов сложилась современная четырехфакторная комбинация инструментов комплекса маркетинга, известная как «модель 4Р» (Дж. Маккарти).
Целью данной курсовой работы является изучение мерчандайзинга как основы успешных продаж в магазине спортивных товаров.
Для достижения постеленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть маркетинговый комплекс организации;
- проанализировать коммуникации в маркетинге и их роль в организации продаж (ИМК);
-изучить мерчандайзинг и его основные правила розничной торговли;
-дать анализ маркетинговой деятельности магазина «Декатлон»;
- проанализировать продажи в соответствии с правилами мерчандайзинга;
- проанализировать конкурентную среду организации.