Курсовая работа: Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж на примере предприятия ЗАО Орехпром
Описание
Курсовая работа сдана на 5!
Реферат
Курсовая работа 36 с., 5 табл., 3 рис., 15 источников
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ, КАНАЛЫ СБЫТА, ПРОИЗВОДСТВО СНЕКОВ, ИНСТРУМЕНТЫ, ДИНАМИКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ, МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, КОНКУРЕНТЫ, МЕРОПРИЯТИЯ
Объектом курсовой работы является ЗАО «Орехпром».
Предметом - мероприятия по стимулированию продаж предприятия.
Цель курсовой работы является разработать мероприятия по стимулированию продаж на предприятие ЗАО «Орехпром».
В проведенном исследовании использованы ретроспективный, аналитический, сравнительный и другие методы.
В работе рассмотрены теоретические аспекты совершенствования мероприятий по стимулированию продаж, проведен анализ организационно-экономической и хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «Орехпром».
Предложена разработка мероприятий по стимулированию продаж на предприятие ЗАО «Орехпром».
Содержание
Введение 5
1 Теоретические аспекты совершенствования мероприятий по стимулированию продаж 7
1.1 Сущность, место и значение стимулирования продаж в области маркетинга 7
1.2 Маркетинговые инструменты формирования спроса и стимулирования продаж 11
1.3 Обзор рынка снеков в Краснодарском крае…. 16
2 Характеристика организационно-экономической и хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «Орехпром» 19
2.1 Общие сведения о предприятии 19
2.2 Динамика экономических показателей
2.3 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия 24
2.4 Оценка способов продвижения и стимулирования продаж продукции конкурентов 27
3 Разработка мероприятий по стимулированию продаж на предприятие ЗАО «Орехпром» 30
3.1 Обоснование мероприятий, направленных на стимулирование продаж. 30
3.2 Расчет экономической эффективности от предложенных мероприятий 31
Заключение 33
Список использованных источников 35Таблица 2.3 – Результаты ранжирования показателей, определяющих потребительский выбор снеков
Эксперты | Показатели, определяющие потребительский выбор снеков | ∑ | |||||
Внешний вид (размер гранул) | Цвет | Упаковка и дизайн | Сыпучесть | Вкус | Запах | ||
1 | 4 | 1 | 3 | 2 | 5 | 6 | 21 |
2 | 2 | 6 | 3 | 1 | 5 | 4 | 21 |
3 | 6 | 2 | 1 | 4 | 3 | 5 | 21 |
4 | 4 | 1 | 2 | 5 | 6 | 3 | 21 |
5 | 1 | 2 | 6 | 5 | 4 | 3 | 21 |
6 | 5 | 6 | 2 | 4 | 1 | 3 | 21 |
7 | 1 | 2 | 5 | 3 | 6 | 4 | 21 |
8 | 4 | 1 | 3 | 6 | 2 | 5 | 21 |
9 | 4 | 2 | 1 | 5 | 3 | 6 | 21 |
10 | 4 | 5 | 6 | 2 | 3 | 1 | 21 |
∑Мji | 35 | 28 | 32 | 37 | 38 | 40 | 210 |
mi | 0,17 | 0,13 | 0,15 | 0,18 | 0,18 | 0,19 | |
Таким образом, предприятию ЗАО «Орехпром» необходимо снизить цену, которая завышена по сравнению с конкурентами.
Для стимулированию продаж на предприятие ЗАО «Орехпром» нами были предложены такие мероприятия, как проведение дегустаций в гипермаркетах и премирование сотрудников за выполнения плана продаж. Затраты представим в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Затраты на мероприятия
№ | Мероприятия | Затраты |
1 | Проведение дегустаций в гипермаркетах | Стойка 15 тыс. руб Промоутер 30 тыс. руб Итого 45 тыс. руб |
2 | Премирование сотрудников | Квартальная премия 30 тыс. руб |
Итого: 75 тыс. руб | ||
Итого затраты составят 75 тыс. рублей.
Burlakovaelina
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
