Ответы к экзамену: Тест с ответами предмет Маркетинг.

1. Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

структура потребностей клиентов

темпы изменения рынка

объем рынка

способы получения информации потребителем

2. В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

создание коммуникационногосообщения

планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

повышение качества

3. Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

совершенствовании производства

сфере сбыта и стимулирования клиентов

установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

4. Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -

«...»

внедрение зрелость

спад

5. Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке работа в нише

6. Итогом сегментации рынка можно считать …

целевые сегменты

план продаж оценку рынка

основные предложения по доработке

7. Стратегия функционального специалиста – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается

широкий спектр клиентов

8. В медиаплане компании обычно расписывают …

мероприятия по продвижению

календарный график

целевую аудиторию +бюджет

9. Существуют такие способы изменения цены, как …

изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом

изменение качества предоставляемого товара или услуги
изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки

изменение формы оплаты

рост издержек рост прибыли

10. К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

разработку товара

диверсификацию агрессивный рост

11. Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей

согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы

которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

12. К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

ценность продукта

ценность сопутствующих услуг

затраты времени

ценность персонала

денежные затраты

13. Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения +постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

14. Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

совершенствовании производства постоянном совершенствовании товара

определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой

удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

15. Для стратегического планирования необходим … вид анализа

логистический

внутренний

внешний

16. В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

Снабжению

маркетингу

продажам логистике

17. Стратегия концентрации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

18. 
    Роль маркетинговых коммуникаций – в … побуждении к активным действиям, т.е. покупкам

расчете прибыли
уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

19. Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

результатам продаж

общей положительной оценке

рентабельности маркетинговых инвестиций

20. К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

агрессивный рост

сохранение доли

выбор другого направления

21. Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

повышении эффективности системы распределения постоянном совершенствовании товара

сфере сбыта и стимулирования клиентов

совершенствовании производства

22. К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

критерии социально-экономического развития регионов

объективные характеристики предприятий-потребителей

демографические критерии

23. К коммуникационной политике относят …

рекламу

акции

расчет логистических затрат финансовый анализ

24. К инструментам торгового маркетинга относят …

мотивацию собственного штата отдела продаж

мотивацию экспертов

вирусный маркетинг

25. В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р.

Диксон) – …

текущий объем продаж

активность конкурентов

реклама

объем рынка

акции

26. С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

определение финансовой стабильности компании

выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей

планирование товарного ассортимента и цен

разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса

разработка мер по совершенствованию организации производства

27. В числе основных функций маркетинга в компании – …

финансовая

аналитическая

производственная (развитие ассортимента)

сбытовая (поддержка продаж)

управление персоналом

28. Работа над маркетинговым исследованием начинается …

с разработки плана исследования со сбора информации

с определения проблемы и целей исследования

29. Ко вторичным источникам информации можно отнести …

интервью

прессу

интернет

статистику эксперимент

30. Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов) планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения

заблаговременное предложение скидок

31. Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

креативность

возможность донести большой объем информации

цена контакта

охват целевой аудитории

32. относят к микросреде компании

Технологические факторы

Анализ конкурентов

Анализ клиентов

Анализ поставщиков

33. К проективным техникам исследования можно отнести …

ассоциации фокус-группы

психорисунки

метод мозгового штурма

34. При выходе на рынок рекомендуется использовать …

установление цены с учетом психологии покупателя

мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов

мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

35. Формула позиционирования включает в себя …

товарную категорию

функциональное назначение

целевую группу

потребителей

преимущества конкурента

36. К критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

опору на сильные стороны компании

стоимость

риски

37. Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

анализ целевого рынка анализ конкурентов

формирование ассортиментного портфеля

анализ макросреды

38. Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

с учетом психологии покупателя

с учетом географического местоположения

на международных рынках

39. Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке

работа в нише

40. Клиент выбирает продукт или услугу …

только по качеству только по цене

по соответствию «цена – качество»

41. Роль каналов продаж заключается в …

продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов

расчете затрат

расчете логистических затрат

42. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

быстрое «снятие сливок»

медленное «снятие сливок»

установление дискриминационных цен установление цен со скидками и зачетами

43. Пиар (PR) включает в себя …

деятельность в средствах массовой информации (СМИ)

деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей) рекламу

мероприятия (конференции, выставки)

акции

44. Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

наличие минимум трех отличий от конкурента

наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества

способность быть таким же успешным, как конкурент

45. Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …

функциональное назначение целевую группу потребителей

преимущества конкурента

46. К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

аудит системы продаж

разработку прогноза и плана продаж

разработку новых продуктов

формирование коммерческих предложений

47. К первичным источникам информации можно отнести …

интервью

наблюдение

фокус-группы статистику

48. … относят к макросреде компании

Политические факторы Анализ конкурентов

Экономические факторы

Технологические факторы
Анализ клиентов

49. Стратегия селективной специализации – это …

стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный

между собой

стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише

стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

50. К способам профилактики ценовых войн относят …

агрессивный рост

сохранение доли рынка

повышение качества товара (услуги)

заблаговременное предложение скидок

51. … можно отнести к кабинетным исследованиям

Вторичную внутреннюю информацию

Вторичную внешнюю информацию Наблюдения

52. Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

рисков для компании

ее потенциальных клиентов +возможностей для компании

53. Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

внедрение зрелость +рост

54. К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

личные продажи

специальные события

рекламу

полевой маркетинг

55. Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия

«…»

агрессивный рост сохранение доли

выбор другого направления

ценовой лидер

56. Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

быстрое проникновение

медленное проникновение

установление дискриминационных цен

установление цен со скидками и зачетами

57. … можно отнести к внекабинетным исследованиям

Статьи в интернете

Эксперимент

Наблюдения

58. По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

территории для развития

ассортимента для развития

приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»

59. Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

дифференциацию

стоимость

риски

гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения) эффективность (достижение цели по результатам)

60. Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

уникальность на массовом рынке

самая низкая себестоимость на массовом рынке +работа в нише

61. Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

зрелость

выход на рынок

рост

62. Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

товар имеет яркие отличительные особенности

товар хорошо известен покупателю

покупатель может сравнить цены с конкурентами +цена как показатель более высокого качества товара

63. Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

объем рынка

темпы изменения рынка

доли отечественных и импортных товаров

способы получения информации потребителем +сегментация и выделение целевых сегментов

64. Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

оценку затрат

финансовые цели компании

анализ конкуренции

65. Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

каузальные

дескриптивные зондирующие +финансовые

66. К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

определение ассортиментного перечня (групп)

расчет прибыли

количество и состав ТОП-ассортимента

расширение или сужение товарного ассортимента

67. Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

марочный капитал

полностью освоенный бюджет +общую положительную оценку

рентабельность маркетинговых инвестиций

68. К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

демографические критерии

социально-экономические критерии

объективные характеристики предприятий-потребителей

69. К вирусному маркетингу относят …

рекомендуемые ссылки

вирусные ролики

пиар (PR)

мнения экспертов, лидеров мнений

70. 
    Цена – это … затраты компании расчет прибыли

единственный элемент маркетинг-микса, который «производит» прибыль

71. Технология разработки нового товара включает …

поиск новых идей

экономический анализ расчет логистических затрат

разработка концепции товара