Ответы: Ответы на экзамен_Маркетинг в ракетно-космической отрасли

Оглавление
1. Контроллинг маркетинговых процессов и его реализация на предприятиях. 3
2. Сегментация рынка. Методы, подходы, оценка сегментов. Скоринговые модели, используемые при сегментации. Особенности сегментации космического рынка. 6
3. Целевая цена и цена, пропорциональная потребительской ценности. Методы деления затрат. Методы ценообразования при разработке и реализации проектов в космической сфере. 11
4. Перекрёстная эластичность и в задачах прайс-менеджмента. Возможность реализации в РКС. 13
5. Концентрация и конкуренция. Перечислите недостатки индексов концентрации. Приказ Федеральной антимонопольной службы от 28 апреля 2010 г. N 220 "Об утверждении Порядка проведения анализа состояния конкуренции на товарном рынке".. 14
6. Ценовые войны. Приведите характеристики рынков, на которых возможны ценовые войны. Возможность ценовых войн на космическом рынке. 18
7. Охарактеризуйте различные структуры ассортимента компании, дайте оценку. Оцените возможности диверсификации предприятий в РКС 19
8. Ассортиментная матрица. Перечислите методы анализа ассортимента и особенности их применения. Перечислите недостатки каждого из методов. 21
9. Оценка уровня потенциальной удовлетворенности и неудовлетворенности, дайте характеристику получаемым результатам. 23
10. Методы расчета емкости рынка. Перечислите недостатки методов расчета емкости рынка, какие методы расчета емкости вы знаете. Рассмотрите из применимость для РКС. 25
11. Какие вы знаете подходы к оценке уровня конкуренции. Оцените уровень конкуренции в РКС. Отраслевой анализ: достоинства и недостатки. 26
12. Рассчитайте емкость рынка по предложенным данным. Перечислите недостатки используемого метода расчета емкости рынка. 29
13. Как оценить уровни потенциальной неудовлетворенности и неудовлетворенности по внедряемым инновационным изменениям, дайте им характеристику. 30
14. Оценка удовлетворенности с использованием индексов СSI и NPS. 31
15. Лояльность потребителя и ее оценка. 32
15. Методы формирования маркетингового бюджета. 33
16. Индекс NPS. Подходы к использованию и к измерению. 34
17. Перечислить, какие вы знаете методы формирования рекламного бюджета, как и для каких целей они применяются. Особенности продвижения в РКС. 35
18. Бюджет на маркетинг и методы его формирования и оценка эффективности. 36
19. Рассчитать стоимость точки суммарного рейтинга. Как можно использовать полученную информацию для анализа эффективности расходов на маркетинг. 38
20. Рассчитать план продаж на год. Перечислить подходы к планированию продаж. 40
21. Какие вы знаете каналы продаж. Опишите перспективный канал продаж. Приведите качественные и количественные характеристики. 41
22. Приведите методы расчета количества работников службы продаж. Оцените отличия. 44
23. Модель потребительской ценности – удовлетворенности, выделить основные достоинства и недостатки. 45
24. Постройте матрицу удовлетворенность – лояльность, опишите сегменты матрицы. 46
25. Совместный (или конджойнт, Conjoint analysis, СА) анализ. Достоинства и недостатки. 47
26. Мульти атрибутивные модели (Фишбейна, Идеальной точки) Достоинства и недостатки. 48
27. Маркетинговые методы ценообразования. Отраслевая цена, товарно- рыночная цена, цена сделки. 51
28. Перечислите методы стимулирования продаж. Стратегии повышения и понижения цены. 52
30. ATL и BTL технологии продвижения. Особенности калькуляции и налогообложения. 57
31. Бюджетирование маркетинговых расходов. Стратегические, операционные и тактические показатели для контроля маркетинговых расходов. 59
32. Скоринговые модели, используемые при сегментации. Особенности сегментации космического рынка. 60