Ответы к зачёту: Организация коммерческой деятельности

Ответы представлены на итоговый и компетентностный тесты.
Перед покупкой сверьте список вопросов и убедитесь, что вам нужны ответы именно на эти вопросы!
С вопросами и вы можете ознакомиться ДО покупки.
Для быстрого поиска вопроса используйте Ctrl+F.

В коммерции используют два основных метода – …, первый из них предполагает прямую связь между производителем и потребителем, а второй использует посредников

• прямой и косвенный
• основной и вспомогательный
• метод покупки и метод продажи

В коммерческой деятельности применяются …

• два вида договоров: договор купли-продажи и договор поставки
• два вида договоров: договор купли-продажи и договор аренды
• различные виды договоров: купля-продажа; аренда; подряд; поставка; лицензионные соглашения

В России, по данным Федеральной налоговой службы, большинство бизнесов зарегистрированы в форме …

• общества с ограниченной ответственностью (ООО)
• открытого акционерного общества (ОАО)
• закрытого акционерное общество (ЗАО)

Если речь идет о существенном изменении договоров, то, как правило, стороны меняют такие условия, как … (укажите 3 варианта ответа)

• цена договора
• количество товара, работы, услуги
• срок исполнения договора
• название договора

К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как индивидуальный предприниматель (ИП), следует отнести …

• единоличное управление бизнесом и распоряжение выручкой
• отсутствие ограничений в росте бизнеса
• возможность продажи бизнеса

К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как общества с ограниченной ответственностью (ООО), следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)

• отсутствие ограничений по видам деятельности
• низкие штрафы за административные нарушения
• возможность применять специальные режимы налогообложения
• отсутствие необходимости ведения бухгалтерского учета

Коммерческая деятельность занимает центральное место в экономике и обществе – это выражается в том, что она … (укажите 3 варианта ответа)

• стимулирует рост экономики, создает новые рабочие места
• поставляет товары и услуги потребителям
• максимизирует прибыль
• укрепляет международные связи через торговлю

Основная цель коммерческой деятельности – в том, чтобы максимизировать …

Потенциальная … – это свойство товара или услуги, которое оценивают на основе его качества и цены; с его помощью определяют, насколько товар удовлетворяет потребности покупателя

Риск потерь, связанных с невыполнением законодательных или контрактных обязательств, – это … риск

Розничные торговые … – организации или группы магазинов, (от небольших магазинов до крупных супермаркетов и онлайн-платформ), которые продают товары напрямую конечным потребителям; это важное звено в цепях поставок

Рынки … – это не просто места торговли, это стратегические площадки, где каждое решение, каждый продукт и каждая стратегия играет ключевую роль

Сопоставьте организационно-правовые формы коммерческой деятельности и их характеристики:
Социальная коммерция имеет место, когда …

• товары продают через социальные сети
• компании продают товары по всему миру
• используются передовые технологии (искусственный интеллект и машинное обучение)
• коммерческая деятельность направлена на решение или смягчение социальных проблем

Теория … включает теоретический анализ, который используют, чтобы изучить стратегические взаимодействия между различными участниками в переговорах или конкуренции

Тип корпорации, где акции не предлагаются публично и держатся ограниченным кругом инвесторов, обычно для сохранения контроля над компанией, – это … акционерное общество
Установите правильную последовательность этапов формирования хозяйственных связей в торговле:

Установите соответствие видов и примеров факторов, которые определяют рынки сбыта:

Установите соответствие законодательных, исполнительных, судебных мер и примеров их использования государством для регулирования коммерческой деятельности:

Установите соответствие ключевых аспектов коммерции и коммерческой деятельности и их содержания:

Установите соответствие ключевых элементов бизнеса согласно классической модели маркетинг- микса 4P и соответствующих примеров, относящихся к популярному бренду обуви Nike:

Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет оптовая торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет розничная торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

Установите соответствие понятий и их определений:

Установите соответствие понятий и их содержания:

Установите соответствие понятий и их характеристик:

Установите соответствие понятий и их характеристик:

Установите соответствие фактора успеха компании на мировом рынке и его реализации на примере деятельности компании IKEA:

… – это общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг

… – это передовые научные разработки и инструменты, которые компания применяет для повышения эффективности и качества бизнес-процессов

• Информационно-коммуникационные технологии
• Искусственный интеллект
• Инновационные технологии
• Материально-техническая база

… – это принцип, который позволяет сторонам свободно заключать и определять условия договоров в рамках действующего законодательства

• Стратегическое закупочное управление
• Договорная свобода
• Принцип гражданского права

… – это процесс, при котором стороны договора решают прекратить его действие

• Расторжение договора
• Признание договора недействительным
• Признание договора незаключенным
• Признание договора ничтожным

… – это сложный процесс взаимодействия и обмена информацией с целью достижения конкретных коммерческих целей

… – это товары или ресурсы, которые компания хранит для продажи или будущего использования в производственном процессе

• Прибыль
• Запасы
• Материально-техническая база
• Финансовые средства

… деятельность – это процесс, в котором компания определяет, планирует и осуществляет покупку товаров и услуг, необходимых для ее операций

… коммерческой деятельности – это конкретные действия, которые компании выполняют, чтобы достичь поставленных целей; они включают создание и развитие товаров, формирование цен, продвижение и сбыт товаров, определение стратегии маркетинга и управление финансами



… коммерческой деятельности – это различные сферы и направления бизнеса, которые включают торговлю, производство, финансы, услуги и туризм

… показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки, и отражает эффективность продаж компании

• Валовая прибыль
• Рентабельность продаж
• Себестоимость продукции

… политика – это процесс, в котором компания выбирает и управляет набором товаров, предлагаемых с учетом специфики рынка и потребностей клиентов

… ценообразование – это метод, с помощью которого компания адаптирует цены к рыночным изменениям и предлагает дополнительные скидки и специальные предложения

Валовая прибыль розничного магазина «Вкус» равна 30 млн руб. Операционные расходы – 10 млн руб. Налог на прибыль составляет 20 %Рассчитайте чистую прибыль розничного магазина «Вкус».

• Чистая прибыль равна 16 млн руб.
• Чистая прибыль равна 24 млн руб.
• Чистая прибыль равна 32 млн руб.

Глобальный финансовый кризис 2008 года сильно повлиял на компании по всему миру. Банки столкнулись с кризисом ликвидности, что привело к ужесточению кредитных условий для малого и среднего бизнеса. К каким факторам, влияющим на коммерческий риск, относится данный пример?

• Социальные факторы.
• Экономические факторы.
• Технологические факторы.

Известно, что в 20** г. «Яндекс» получил выручку в 400 млрд руб. Операционная прибыль составила 100 млрд руб. Рассчитайте рентабельность продаж (ROS) компании «Яндекс» за 20** год.

• ROS = 100 млрд руб. / 400 млрд руб. = 0,25, или 25 %
• ROS = 400 млрд руб. – 100 млрд руб. = 300 млрд. руб.
• ROS = 400 млрд руб. / 100 млрд руб. = 4.

Компания «Старт» взяла в банке большой кредит под высокий процент для развития своего бизнеса. Компания собирается погасить кредит, рассчитывая на рост продаж своей продукции. Однако большой кредит предполагает риск, который связан с возможностью потерь из-за неспособности компании управлять своими финансовыми обязательствами. О каком коммерческом риске идет речь в данном примере?

• Финансовый риск.
• Рыночный риск.
• Юридический риск.

Компания «Ягодка» производит и продает натуральные соки. Сначала эта компания выбирает качественное сырье, отжимает и упаковывает сок. Когда сок произведен, компания рекламирует и продает его через розничные магазины и онлайн-платформы. Она занимается маркетингом и продвигает свой продукт. Также компания «Ягодка» сотрудничает с дистрибьюторами и оптовиками, которые помогают ей доставлять соки в различные магазины и точки продаж по всей стране. Отдел финансов компании управляет бюджетами, инвестициями и финансовым планированием, следит за доходами и расходами компании, чтобы обеспечить ее финансовую стабильность. Перечислите виды деятельности, которыми занимается компания «Ягодка», в той последовательности, в которой они приведены в данном описании.

• Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; финансовая деятельность.
• Производственная деятельность; коммерческая деятельность посредническая деятельность; страховая деятельность.
• Производственная деятельность; финансовая деятельность посредническая деятельность; коммерческая деятельность.

Наступило жаркое лето. Количество посетителей кафе-мороженного значительно выросло, и официанты не успевали их обслужить. Руководство кафе приняло решение взять на работу еще одного официанта на период повышенного спроса. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

• Определение товарного ассортимента.
• Создание деловых связей.
• Управление процессами поставки и продажи товаров.
• Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.

Производитель электроники «Техно-Про» заключает частный договор с розничной сетью «Мега- Маркет» на поставку смартфонов. При переговорах по частному договору могут быть внесены изменения в цены и объемы поставок в зависимости от рыночных условий и требований розничной сети. А публичный договор на поставку смартфонов на рынке сохраняет стандартные условия для всех клиентов. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

• Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
• Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
• Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

Публичный договор между розничным магазином и покупателями предусматривает одинаковые цены для всех клиентов. Частный договор между производителем и оптовым покупателем может содержать уникальные условия и скидки, основанные на объеме закупок. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

• Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
• Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
• Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

Розничный магазин «Застолье» продает товары на сумму 90 млн руб. в месяц (эта сумма его выручки) и тратит 60 млн руб. в месяц на закупку товаров. Рассчитайте валовую прибыль компании.

• Валовая прибыль равна 30 млн руб.
• Валовая прибыль равна 150 млн руб.
• Валовая прибыль равна 1,5 млн руб.

Рядом с книжным магазином открылся детский сад. В связи с этим руководством магазина было принято решение продавать больше разных книг для детей. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

• Определение товарного ассортимента.
• Создание деловых связей.
• Управление процессами поставки и продажи товаров.
• Обеспечение компании необходимыми ресурсами для товарооборота.

Частный договор о сотрудничестве между двумя IT-компаниями может иметь ограниченный срок действия и распространяться только на конкретный проект. А публичный договор о продаже товаров применяется ко всем клиентам магазина. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?

• Публичные договоры обязаны предоставлять равные условия для всех участников. Частные же договоры могут включать индивидуальные соглашения между сторонами.
• Частные договоры могут иметь ограниченное распространение. Публичные же договоры применяются к массовым рыночным отношениям.
• Частные договоры часто более гибкие, в них могут быть внесены изменения в процессе переговоров. Публичные договоры, как правило, имеют более стандартизированные условия.

Электромобили Tesla стали настоящей инновацией в сфере автопрома. После их появления на рынке свои электромобили стали производить и другие компании. Назовите стратегию проникновения на рынок, которая имела место в данном примере.

• Ценовая стратегия.
• Развитие новых продуктов.
• Маркетинговая сегментация.