Реферат: Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя

Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя

Содержание

• Содержание
• Введение
• Заключение
• Введение
• Глава первая. Теоретические аспекты анализа основных форм и факторов воздействия на потребителя
• § 1. Основы формирования потребительского спроса
• Понятие спроса, его эластичность
• § 2. Теоретические основы маркетинговых исследований
• Этапы исследований при разработке рекламы
• Классификация маркетинговых исследований
• Общая процедура разработки МИ
• Анализ внешней коммерческой среды
• Анализ потребления
• Исследование мотивов покупки
• Изучение намерений покупки
• Анализ рыночной сегментации
• Сегментация рынков - одно из важнейших понятий маркетинга, под которым понимается разбиение рынка на группы покупателей, каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и / или комплексы (стратегии) маркетинга. Через политику рыночной сегментации проводится на практике один из важнейших принципов маркетинга - ориентация на потребителя.
• § 3. Разработка комплекса рекламных мероприятий
• Разработка плана рекламных мероприятий
• Установление целей
• Иерархию рекламных целей можно наглядно представить с помощью пирамиды, каждый последующий уровень которой меньше предыдущего. До введения на рынок нового товара покупатели, естественно, ничего о нем не знают, следовательно первая задача рекламы – заложить фундамент пирамиды путем ознакомления некоторой части потенциальных покупателей. Следующий уровень пирамиды – усвоение информации не только о существовании товара, но и о его назначении и некоторых свойствах. Далее реклама должна убедить определенное число людей в ценности предлагаемого товара (уровень убежденности). Из убежденных в полезности товара некоторые переместятся на следующий уровень – в число тех, кто желает иметь данный товар. И лишь очень незначительный процент от первоначального числа потенциальных потребителей достигнет уровня действия и пойдет в магазин, чтобы купить товар.
• Установление ответственности
• Определение бюджета
• Выбор средств распространения рекламы
• Газеты
• Формирование рекламного обращения
• Глава вторая. Реализация конкретных форм и факторов воздействия на примере рекламируемого продукта «Roland JP 8000»
• § 1. Маркетинговые исследования внешней коммерческой среды
• Информация о фирме
• Корпорация Roland обладает довольно развитой сбытовой сетью в отличие от конкурентов.
• Таким образом, можно сделать следующий вывод. Данный товар обладает множеством ценных качеств, которые способствуют товаропродвижению: его технические характеристики отвечают новейшим требованиям рынка, цена несколько ниже, чем у конкурентов, есть хорошо организованная сбытовая сеть.
• Анализ рыночной сегментации
• Исследование мотивов покупки
• Потребительское свойство
• Позиционирование синтезатора «Roland JP 8000» и продукции фирм-конкурентов на основе выявленных потребительских предпочтений
• Для того, чтобы результаты исследований были более наглядными, следует составить позиционные карты. Сложность заключается в правильном подборе критериев позиционирования. Классический подход предполагает построение позиционной карты с зависимостью только двух критериев, например цена/надежность или цена/плотность звука. Но на принятие решения потребителем почти всегда влияет совокупность факторов, представляемых данным инструментом. Тогда целесообразно разделить все характеристики инструмента на две группы, которые можно условно назвать так:
• На основании проведенного рыночного исследования планируется методика продвижения товара, формулируется концепция продукта, ставятся реально выполнимые цели перед рекламной кампанией, выбирается время и место проведения рекламной кампании, маркетинговые средства привлечения потенциальных потребителей, конкретные средства массовой информации, а также с учетом целевой группы формулируется рекламное обращение и составляется план рекламных мероприятий.
• Время проведения рекламной кампании
• Региональный аспект продвижения товара
• Выбор рекламных средств
• Выбор средств массовой информации
• Распределение действий
• § 3. Разработка комплекса конкретных мероприятий при проведении рекламной кампании для синтезатора “Roland JP 8000”.
• Стоимость
• Требуется
• Рейтинг эффективности
• Заключение