ВКР: Организации и управления сбытовой деятельностью организации

Содержание

Введение……………………………………………………………………….………….4
1 Теоретические основы организации и управления сбытовой деятельностью организации…………………………………………………………………………….7
1.1 Организация сбыта на предприятии: понятие и сущность………………….7
1.2 Виды и формы сбытовой деятельности…………………………………….…15
1.3 Тенденции развития сбытовой деятельности в России…………………….…19
1.4 Проблемы сбытовой деятельности………………………………………………27
2 Анализ сбытовой деятельности на примере ПАО «Акрон»………………..…32
2.1 Общая характеристика ПАО «Акрон»…………………………………………32
2.2 Анализ коммерческой деятельности ПАО «Акрон»………………………….39
2.3 Анализ сбыта и продвижения товара на ПАО «Акрон»……………………47
2.4 Рекомендации по улучшению сбыта продукции на предприятии…………..54
2.5 Расчет эффективности предложенных мероприятий………………………….64
Заключение…………………………………………………………………………….66
Глоссарий………………………………………………………………………………70
Список использованных источников………………………………………………73
Список сокращений……………………………………………………………………77
Приложение А………………………………………………………………………….78
Приложение Б…………………………………………………………………………79
Приложение В…………………………………………………………………………80







Введение

Актуальность данной темы обусловлена тем, что основная задача, которую решает система продаж и продвижения, - помочь увеличить прибыль компании. Основная задача любого предпринимателя - уметь идеально сочетать пожелания клиентов и собственные производственные возможности. Вот почему система продаж является центральной для всей системы экономики организации, так как именно в процессе маркетинга готового продукта становится ясно, насколько точными и успешными являются все концепции и стратегии, используемые для продвижения продукта на рынок. Каждый товар, обязательно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных промо-акций, способствующих продвижению товара.
Отчет по анализу продаж показывает тенденции, которые происходят в объеме продаж компании с течением времени. В своей основной форме отчет по анализу продаж показывает, увеличиваются или уменьшаются продажи. В любое время в течение финансового года менеджеры по продажам могут анализировать тенденции в отчете, чтобы определить наилучший курс действий.
Улучшение маркетинга и продвижения продуктов организации является актуальным, поскольку сегодня рынок представляет собой особенно динамичную и мобильную систему, в результате чего маркетинг и продвижение товаров должны быть выровненными и мобильными. Основная цель, которая ставится перед руководством организации, состоит в том, чтобы помочь увеличить прибыль компании. Изучение рынков сбыта, определение ассортимента товаров, установление цен и другие вопросы маркетинговых исследований направлены на поиск оптимальных (с точки зрения максимизации прибыли) условий продажи товарной продукции. Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет то пристальное внимание, которое каждая компания уделяет организации и улучшению своих операций по продажам.
Изучение основных форм и методов маркетинга направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организации их реализации на основе комплексного анализа и оценки эффективности каналов или методов распространения и маркетинг используется или планируется для использования, что объясняет актуальность выбранной темы исследования.
Объектом выпускной квалификационной работы является ПАО «Акрон» Ведущий вертикально интегрированный производитель сложных удобрений NPK в России.
Предметом выпускной квалификационной работы исследования является структура и организация сбыта на предприятии ПАО «Акрон» и пути продвижения продукции.
Цель выпускной квалификационной – разработать направления совершенствования сбытовой деятельности на оптовом предприятии.
Исходя из поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
проанализировать теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;
осуществить анализ сбытовой деятельности на оптовом предприятии ПАО «Акрон»;
обосновать экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Основной целью продаж является реализация экономической заинтересованности производителя (получение предпринимательской прибыли), основанной на удовлетворении платежеспособного спроса потребителя.
Методы решения поставленных в работе задач: анализ научной литературы, наблюдение, анкетирование, систематизация, расчетно-аналитический метод.
Теоретической основой данной выпускной квалификационной работы являются работы ученых-экономистов в сфере экономики и анализа деятельности торгового предприятия, анализа продвижения и сбыта продукции, а именно: А.В.Агеева, Г.А.Васильева, С.А.Каплиной, П.Г.Перервы, Д.Р.Росситер и др.
Информационную базу выпускной квалификационной работы составили законодательные акты Российской Федерации в сфере хозяйственной деятельности; результаты исследований, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов; материалы периодических специальных изданий; справочные материалы, а также показатели торгово-финансовой деятельности предприятия ПАО «Акрон».
Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы, глоссария, списка сокращений, приложений.
В первой главе рассматриваются теоретические аспекты организации продаж на предприятии, анализируется понятие и сущность этих явлений, рассматриваются сущность, значение и инструменты продвижения товара, а также описываются тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии в России и за рубежом.
Во втором разделе статьи приведены организационно-экономические характеристики ПАО «Акрон»; Проведен анализ структуры имущества и источников формирования, показателей ликвидности и платежеспособности, показателей рентабельности продаж и других показателей коммерческой деятельности предприятия, а также процессов продажи и продвижения товаров на ПАО «Акрон».
По результатам анализа выявлены возможности рационализации управления продажами и продвижением продукции, повышения эффективности этих процессов. Расчет экономического эффекта от реализации предложений на практике.
В заключении сделаны выводы по решению всех задач, по достижению цели данной квалификационной работы.
Содержание работы изложено на 80 страницах. Для большей наглядности цифровые данные представлены в таблицах и на рисунках. Библиографический список состоит из 40 источников.