Услуга: Ценовая стратегия

Задача 1.

Перед компанией стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 500 руб. при производстве 20 изделий и 400 руб. при производстве 40 изделий. В течение определенного периода времени имеется 40 покупателей, заинтересованных в продукции компании. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 500 руб. за одно изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить продукт в любое время, но не дороже 300 руб. за изделие.

По какой цене компания должна продать свой товар? Определить общий объем продаж и лучшую стратегию.

Задача 2.

Диапазон цен реализации данного товара на рынке — от 70 до 90 руб., поскольку существует несколько производителей и продавцов с различным уровнем и структурой затрат. Максимум того, что заплатят за товар покупатели, 90 руб. На поиск товара с самой низкой ценой (70 руб.) требуется затратить 1 ч. Если потребитель не ищет товар, а покупает его у первого продавца, то может, если повезет, найти товар по 70 руб., если же нет — по 90 руб. Предположим, что возможные издержки времени потребитель оценивает от 0 до 20 руб. в час.

Какую стратегию должна выбрать компания, при которой минимальная цена продаж составляет 70 руб.?

Задача 3.

Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре компании — А, В, С и D, каждая выпускает 2000 ед. продукции, но у компании А больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение.

Какую ценовую стратегию стоит выбрать компании А?

Задача 4.

Компании могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 30 руб., высокого — 50 руб. за 1 ед. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая компания выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене — 30 или 50 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые компании продают товар высокого качества по 50 руб., а низкокачественный — по 30 руб. за единицу.

Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену (затраты времени незначительны), позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения справочников и для определения дифференциации качества потребуется затратить 1 ч. Пусть, покупатели различаются в отношении оценки полезности своего времени так же, как в задаче 2.

Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования компаний?

Задача 5.

Существует два смежных рынка — X и Y, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспорт не менее 100 руб. Перед компанией, действующей на рынке X, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен — условия производства таковы, что приемлемая для компании цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. — при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке Y затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должна выбрать компания?
Задача 7.

Выход на рынок для компании неограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 50 руб. за единицу товара при производстве 20 ед., и 30 руб. за единицу при производстве 40 ед. При любом объеме для изготовления и поставки на рынок новой модели товара потребуются дополнительные 10 руб. Предположим, что любые постоянные затраты на маркетинг двух товаров вместо одного незначительны. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина из них не чувствительны к уровню цены, и желают получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 50 руб. за ед. Другая половина чувствительна к цене, и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 30 руб. за 1 ед.

Какую модель и по какой цене следует продать компании?

Задача 8.

Компания производит товар длительного пользования, минимальная цена продаж которого равна 100 тыс.руб. за единицу, а срок пользования — 5 лет. Для нормального функционирования товара в течение этого времени потребуются взаимодополняющие товары по цене 0,50 тыс.руб. в месяц. Покупатели готовы заплатить не более 40 тыс.руб. за единицу основного товара, но приобретут дополнительные товары по цене 2 тыс.руб. при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать эти товары регулярно, а процент снижения будущих доходов равен нулю.

Какую ценовую стратегию должна выбрать компания?