Готовые ответу по предмету "B2B-маркетинг" (Синергия)

Ищете актуальные ответы на тесты по дисциплине "B2B-маркетинг"? На этой странице собрана полная база вопросов и ответов к ним, которая поможет студентам МФПУ Синергия успешно сдач зачёт или промежуточное тестирование. Ниже представлены реальные задания из системы дистанционного обучения. Используйте наши материалы, чтобы закрыть сессию на отлично и остаться без хвостов". В числе особенностей рынка В2В – … (укажите 2 варианта ответа) В числе особенностей маркетинговой деятельности в сегменте В2В – … (укажите 2 варианта ответа) К такому типу оборудования, как …, относится оборудование, не участвующее в процессе производства и не способствующее производственному процессу Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, в которой были изменены несколько или же один показатель, – это … Целевая дифференциация рынка на группы, имеющие особенные характеристики, называется… Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором проводится анализ степени соответствия реальных действий поставщика имеющимся у покупателя запросам, – это этап … Стратегия … предполагает кратковременное конъюнктурное завышение цен на продукт Установите соответствие между этапами создания идеального цикла продаж и их содержанием: Вид маркетингового планирования, направленного на решение задач производства продукции, планирования ассортимента предприятия, выбора ресурсов для выполнения заданного уровня продаж, – это … Сопоставьте характеристики В2В-маркетинга с их содержанием: Установите соответствие между специалистами компании и распределением функционала в области интернет-маркетинга: Установите правильный порядок внедрения интернет-маркетинга в компании В2В-сектора: Особенностями … канала продаж являются делегирование продаж, быстрое распространение товаров, экономия ресурсов Установите правильный порядок этапов процесса ценообразования: Инструмент интернет-маркетинга, требующий значительных временных затрат, создания контента и развития сети ссылок, – это … Установите правильную последовательность этапов работы с полученными заявками: Прирост прибыли составил 50 млн руб.

Расходы на рекламу складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: на 1 дм2 газетной площади – 10 тыс. руб., объявления занимают общую площадь 20 дм2. Видеореклама: тариф за 1 мин. Демонстрации: 300 тыс. руб.; показ составил 7 дней показа по 3 мин. Прямая рассылка буклетов: разослано 2 тыс. буклетов; изготовление обошлось по 300 руб./шт.; рассылка стоила 10 руб./шт. Определите эффективность рекламных коммуникаций компании. Приведите решение. Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором покупатель возвращается, если продукция, поставляемая поставщиком, является качественной, но не удовлетворяющей настоящие потребности компании-покупателя, – это этап … Установите соответствие между видами рынков и их характеристиками: Оптово-рыночное мероприятие, служащее для показа услуги или товара различных отраслей, называется … Инструмент маркетинговых коммуникаций, связанный с применением офисных технологий и технологий диджитал-маркетинга на основе подключения сервисов электронного документооборота, совместной работы, CRM, управления проектами, эквайринга и др., – это … Корпоративный канал продаж по количеству уровней является … Установите правильную последовательность этапов (с точки зрения продавца) процесса продаж, согласно модели, «лестница продаж»: Должность в компании, в чей функционал входит визуальное представление веб-сайта и его юзабилити, – … В группу лиц, принимающих решение, входит … (укажите 2 варианта ответа) На странице сайта ***.ru был на 3 месяца размещен рекламный баннер компании.

Стоимость размещения составила 72 тыс. руб. За весь период количество кликов составило 4 371. Число посетителей, перешедших на рекламируемый сайт, составило 1 407 чел., из них зарегистрировались на сайте и запросили коммерческое предложение 37 чел., совершило покупку 2 чел. Рассчитайте показатели СРС, CPV, CPA, CPS для баннера. Товары длительного пользования, обеспечивающие производство или управление выпуском конечного продукта, – это … и дополнительное оборудование Установите соответствие между типами писем email-рассылки и их содержанием: В числе отличительных характеристик продаж на рынке В2В можно выделить … (укажите 2 варианта ответа) Маркетинговый процесс, который направлен на выявление и стимулирование интереса людей к определенному продукту с целью развития системы сбыта, – это … Промышленные компании, закупающие товары для производственных нужд, являются … аудиторией рынка В2В Вид сайта, который презентует компанию, предлагает еt продукты и услуги клиентам, инвесторам, партнерам, потенциальным сотрудникам и помогает собирать от них заявки на сотрудничество, – это … Компьютерная программа или информационная система, помогающая обеспечивать управление содержимым сайта, – это … Мероприятие, на котором предприниматели демонстрируют и реализуют свои продукты, устанавливают деловые контакты, заключают договоры о сотрудничестве и партнерстве, обмениваются опытом, – это … Установите соответствие между этапами оценки текущего состояния ассортимента и их содержанием: Инструмент маркетинговых коммуникаций, который создает дополнительную точку соприкосновения для целевой аудитории, автоматически отвечая на наиболее распространенные вопросы, – … Такие показатели, как коэффициент конверсии или количество потенциальных клиентов, измеряют … … является эффективным инструментом анализа товарного ассортимента, позволяющим сравнить данные по прибыли и обороту между категориями Этап принятия решения о покупке на промышленном рынке, на котором покупатель возвращается, если продукция, поставляемая поставщиком, является качественной, но имеет не те характеристики, которые действительно нужны компании-покупателю, – это этап … Канал продаж, в котором производитель передает функции отдела продаж другой компании, распространяющей товар по своим каналам, – это … канал продаж Установите соответствие между товарными категориями и их описанием: В числе маркетинговых инструментов на рынке В2В можно выделить … (укажите 2 варианта ответа) Установите правильную последовательность этапов создания идеального цикла продаж в сегменте В2В: Отличительными особенностями маркетинговой деятельности на рынке В2В являются … (укажите 2 варианта ответа) Продвижение контента в форме онлайн-семинара или презентации, которая проходит в режиме реального времени, – это … Установите соответствие между видами скидок и основанием для их получения: Товары, не участвующие в процессе производства, но способствующие ему, – это … Установите правильный порядок клиентского пути в случае его высокой осведомленности: Комплекс действий, направленных на то, чтобы сделать предложение рациональным и релевантным интересам аудитории, называется … … – это информация, которой наполнены все каналы коммуникаций бизнеса – сайты, лендинги, социальные сети и др.

Метод анализа категорий и подкатегорий товаров, который используется с целью оценки результативности формирования ассортимента, – это … Предоставление поддержки (финансовой или иной) коммерческой организацией какому-либо мероприятию или деятельности с целью решения своих маркетинговых задач – это … Установите соответствие между правилами проведения эффективных мероприятий и направлениями их применения: В числе отличительных особенностей маркетинговой деятельности на рынке В2В – … (укажите 2 варианта ответа) Инновационный прием проведения В2В-мероприятий, связанный с применением дополненной и виртуальной реальности, чтобы увлечь целевую аудиторию, – это … Такие показатели, как стоимость привлечения клиента или финансовый результат, позволяют оценить … Список признаков, по которым осуществляется сегментирование рынка.

Географические (страна, город, район, численность и плотность населения, климат). Ситуационные (срочность выполнения заказа, объем заказа). Демографические (пол, возраст, семейное положение). Социально-экономические (род деятельности, тип занятости, образование, профессия, уровень дохода). Подходы к закупкам (критерии приобретения товара, политика в области закупок, существующие отношения). Культурные (национальность, вероисповедание, обычаи). Характеристики закупщика (верность поставщикам, готовность к риску, сходство покупателя и продавца). Демографические (тип отрасли, размер компании, географическое расположение). Поведенческие (частота покупки и потребления товара, обстоятельства применения, выгоды для клиента, способ покупки (онлайн или офлайн), Установите соответствие между особенностями спроса на рынке В2В и их характеристиками: Особенностями маркетинговой деятельности в сегменте В2В являются … (укажите 2 варианта ответа) Бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который обменивается на email клиента, – это … Установите правильную последовательность этапов работы по привлечению клиентов при высоком уровне осведомленности: Канал продаж, когда компания реализует товар своими силами, является каналом … уровня Ситуация закупки, при которой первое обращение по закупкам происходит к существующему поставщику и в том случае, если он не может удовлетворить потребность, покупатель обращается к новому поставщику, – это … Такие показатели, как количество лидов, стоимость привлечения клиентов или коэффициент конверсии, измеряют … Форум для разработчиков, во время которого специалисты из разных областей разработки программного обеспечения (программисты, дизайнеры, менеджеры) сообща решают какую-либо проблему на время, – это … Установите правильный порядок этапов процесса снятия товара с производства: Установите соответствие между этапами сегментации промышленного рынка и их содержанием: Количество уникальных посетителей, перешедших на сайт из форумов, тематических блогов, социальных сетей, видеохостингов и других площадок, – это … Установите правильный порядок проведения сегментации рынка В2В: … – это вид маркетинга, который продвига....