182993 (760735), страница 3

Файл №760735 182993 (Моя фірма) 3 страница182993 (760735) страница 32016-08-02СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Витрати на виробництво мають свою ціну, яка використовується під час реалізації та складають частину ціни товару – доставка сировини, купівля обладнання, витрати на розробку нових технологій.

Умови постачання також враховується, бо під час доставки товару на клієнтурний ринок визначаються великі витрати.

Для підвищення якості, наприклад не використання консервантів, а виготовлення з натуральних фруктів, плодів та овочів йдуть більші затрати ніж тоді коли б фірма використовувала консерванти. Це також є частиною ціни.

Якщо зростає попит то й зростає ціна, а коли товар залежується бо на нього немає попиту, звісно й ціна падає.

Дуже важливим фактором є стан конкурентного середовища. Взагалі ціною можна регулювати положення конкурентів. Якщо конкуренти сильніші тебе, довше знаходяться на ринку то необхідно знижувати ціну на товар для їх знешкодження.

Споживачі також є ціновим фактором. Враховується на якого саме споживача розраховано товар на пенсіонера, студенти чи працюючих людей; які мають високий чи середній дохід та _н.

Підприємство керується ціновою стратегією, яка називається «слідування за лідером». Лідером для нашої фірми є фірма яка виготовляє «Одеський сік». Ціни будуть встановлені трохи нижче ніж на цей товар але ближче до них.

3.3 Розподіл та збут товарів

Збут товару фірми відбувається через оптових торговців, що доводять товар до роздрібного торговця, а ті в свою чергу до споживача.

виробник

Оптовий торговець

Роздрібний торговець

споживач


Рис. 7 Схема каналу розподілу товару

Оптові комерційні посередники фірми працюють з обмеженим циклом обслуговування. Такі посередники були вибрані для того щоб ціна на товар значно не підвищувалась. Такі оптова підприємства є більш доступними та більш розповсюджені.

3.4 Маркетингова політика комунікацій

Для просування свого товару на ринку підприємство використовує елементи основної групи: реклама, особистий продаж, заходів «паблік рилейшнз», прямий маркетинг.

Маркетингові комунікації виконують різні функції. З їх допомогою можна розповісти або показати, для кого і для чого призначений товар та як, де і коли його використовувати; споживачі можуть дізнатись про виробника товару і про те що являє собою компанія і торгова марка; за пробну покупку або використання товару споживачі можуть отримати винагороду. Маркетингові комунікації дають підприємству змогу асоціювати їх торгові марки з іншими людьми, місцями, подіями, брендами, враженнями, відчуттями, і предметами. Вони сприяють зростанню марочного капіталу, зміцнюючи позиції торгової марки в пам’яті споживачів і створюючи її імідж. Вибрати канал для передачі повідомлень стає дедалі важче, оскільки канали комунікацій стають дедалі фрагментованими і перенасичені інформацією.

Одне з важливих рішень компанії є визначення обсягу коштів, потрібних для ефективного просування товару. Є чотири традиційні методи: метод доступності, метод відсотка від обсягу продажів, метод конкурентного паритету і метод цілей і завдань. Фірма керується методом відсотка від обсягу продажу.

Підприємство працює з рекламним агентством «Анастасія» яке розташовує рекламу на телебаченні, рекламних щитах, жіночих та молодіжних журналах. В кінці кожної реклами буде вимовлятися або друкуватись салоган фірми – « «Наша ягідка» – народніше немає». Цей салоган повинен викарбуватись у пам’яті споживача, що підкреслює те, що сік є вітчизняним та високої якості.

Логотипом є весела вишенька, яка досить добре запам’ятовується та викликає позитивні спогади.

Друкована реклама буде розміщуватись в жіночих та молодіжних журналах, бо саме молодь та жінки є найчастіше вживають сік.

На рекламних щитах реклама буде розміщуватись в містах в які буде відбуватись збут.

Особисті продажі є безпосередньою взаємодією з одним або декількома потенційними покупцями з метою проведення презентацій, відповідей на питання і отримання замовлень.

Використовуючи зв’язки з громадськістю (паблік рилейшнз або PR) будуть проводитись різноманітні програми, метаю яких є просування та захист іміджу компанії.

При прямому маркетингу буде використовуватись пошта, телефон, e-пошта, а також Інтернет з метою охоплення потенційних споживачів і надання їм товарів та послуг без використання маркетингових посередників.

Висновки

Після проведення маркетингового аналізу можна зазначити, що фірма є перспективою в майбутньому та буде приносити стабільний прибуток. Фірма є конкурентоспроможною на ринку України, що сприятиме поступовому збільшенню прибутку.

Спеціалісти прогнозують подальшу боротьбу іноземних соків за свою частину на ринку України, але все одно на перших містах стоятимуть соки українських виробників. Так що є впевненість, що наступного року на полицях магазинів стоятимуть вітчизняні соки і швидко розкуповуватимуться.

Ринок соків кожен рік демонструє велику динаміку свого розвитку та фірма в змозі вистояти конкуренцію та вибитись на перші міста в своїй галузі, тому що має низку конкурентних переваг. Для того щоб набирати оберти в своєму виробництві фірма розробляє нові товари, що є інновацією на ринку України: сік з ваніллю та сік з молоком.

Маркетологи провели детальне дослідження ринку для актуального виходу на ринок та подальшого покращення збуту. Дане підприємство має двоєдиний і взаємодоповнюючий підхід. З однієї сторони це детальне вивчення ринку, попиту, запитів та потреб, підприємство орієнтується на задоволення цих потреб ринком; з іншої – активна дія на ринок і існуючий попит, на формування потреб і купівельних переваг.

Основною ціллю фірми є повернення капіталовкладень та отримання прибутку тому вона керується ціновою стратегією «слідування за лідером». Організація активно працює над створенням у свідомості своїх потенціальних та нових клієнтів сильного, сприятливого та унікального іміджу.

Табл. 1

Аналіз конкурентної позиції фірми (Значення кожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)

з/п

Група показників

Конкуренти

«Sandora» «Одеський сік» «Біола»

1

2

3

4

5

1.

1.1

1.2

2.

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

2.6

3.

3.1

3.2

4.

4.1

4.2

4.3

5.

5.1

5.2

Ринок

Доля ринку, що займають конкуренти, %

Рівень попиту

Товари та послуги

Якість

Асортимент

Упаковка

Престиж торгової марки

Конкуренція і дизайн продуктів

Додаткові послуги, рівень сервісу

Ціни

Розмір ціни

Розмір знижок

Організація збуту

Раціональність каналів збуту

Розміри каналів збуту

Кваліфікація торгівельного персоналу

Система комунікацій

Розвиток реклами

Система стимулювання збуту

4

5

3

5

5

4

4

-

1

1

4

4

5

5

5

4

5

5

4

3

5

4

-

5

4

5

5

5

1

5

4

4

4

5

5

4

4

-

4

3

5

4

5

2

5

6.

Загальна кількість балів

55

60

57

Размещено на Allbest.ru

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
533,31 Kb
Материал
Тип материала
Предмет
Учебное заведение
Неизвестно

Список файлов доклада

Свежие статьи
Популярно сейчас
А знаете ли Вы, что из года в год задания практически не меняются? Математика, преподаваемая в учебных заведениях, никак не менялась минимум 30 лет. Найдите нужный учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6549
Авторов
на СтудИзбе
300
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее