179788 (760698), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Стратегия продвижения товара

Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через торговых представителей. Торгпреды благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Каналы сбыта выступают снабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, супермаркеты и магазины.

Основная причина, обусловливающая использование торгпредов - создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения:

- прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории;

- поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами.

После того как выбраны каналы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследует определенную цель и достигается конкретными методами.

Оптовая торговля вино-водочной продукции ООО "ФАРН" осуществляет ряд функций:

• исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

• определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

• осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

• проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

• осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

• проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

• оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Общая цель продвижения - стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения).

Краткосрочные и долгосрочные планы компании перспективы развития

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

1. Максимально возможная прибыль

2. Обеспечение и благосостояние рабочих

3. Положение на рынке

4. Максимальная производительность

5. Разработка, расширение ассортимента алкогольной продукции и обновление технологий

6. Внедрение дополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее, кажется организация. Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих, прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание иметь дело и заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка оптовой продажи вино-водочной продукции в г. Улан-Удэ. Постепенное установление монополистических прав.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

6. Это пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 5 лет) мы планируем открыть 3 дочерних предприятия.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии предприятия. Для этого у требуется достаточный дополнительный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у предприятия ресурсы, от четкого контролирования протекающих в предприятии процессов.

Характеристики оценки качества управления компанией

В экономической и бухгалтерской службе работает 2 бухгалтера, имеющие высшее экономическое образование и большой опыт в области бухгалтерского и налогового учета.

В настоящее время в ООО "ФАРН" в штате работают менеджеры по продажам -12 чел. Это молодые и энергичные люди, имеющие специальное торговое образование. Каждый из них заинтересован в увеличении объемов продаж, что является стимулированием их заработной платы.

Деловая репутация компании

ООО "ФАРН" имеет репутацию серьезной и целеустремленной компании. Мы имеем достаточно много покупателей, у которых мы в хорошем доверии на качестве и исполнении договорных обязательств. ООО "ФАРН" увеличивая количество точек сбыта, завоевывает рынок своим серьезным подходом к делу.

Наличие у компании четкой системы своей деятельности

В ООО "ФАРН" используется современная систему бухгалтерского учета и налогообложения. 1С:Бухгалтерия и Налогоплательщик ЮЛ. Программы постоянно обновляются. Руководство следит за новыми разработками в области бухгалтерского учета. Также используется программа Консультант плюс, Справочно-правовая система "ГАРАНТ", "РЕФЕРЕНТ".

ООО "ФАРН" уплачивает следующие налоги:

• налог на добавленную стоимость (НДС);

• единый социальный налог (ЕСН);

• налог на прибыль;

• налог на имущество организаций.

В ООО "ФАРН" НДС оплачивается в каждый квартал.

Таким образом, была произведена экономическая оценка эффективности инвестиционного проекта по расширению возможностей ООО "ФАРН". Оценив реальные возможности предприятия, а также, рассчитав основные экономические показатели, можно придти к заключению, что предложенный инвестиционный проект является целесообразным.

Характеристики

Список файлов доклада