174707 (760621), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Первый день выставки. Из некоего автомата каждую минуту по желобу выкатывается металлический рубль. Дзын-н-нь! Можно взять? Можно! Посетитель берет рубль - на его обороте наклейка с логотипом банка и номером лотореи. Каждый третий рубль - выигрышный! Приз - бутылка игристого! Можно пить? Можно. Вот бокал!

На второй-третий день, когда слух об автомате распостранится по городу, правила лотореи изменяются. Рубли по-прежнему выкатываются, но через 10 минут. И выигрывает теперь каждый десятый, но 1000-рублевую акцию банка.

Через несколько дней правила игры снова меняются - теперь автомат срабатывает, если клиент вставит в него свою визитную карточку. А по адресу, указанному в визитке, придет рекламный проспект банка.

Многие используют для рекламы западные источники. Они, безусловно, полезны, но

надо бы учесть следующее:

- реклама на Западе - это многомиллионные вложения и никто из "профи" не раскрывает know how;

- Украина и страны Запада имеют различное социально-экономическое развитие: у нас - начальный этап накопления капитала, у них - затоваривание рынка.

Отсюда и разные задачи рекламы: у нас - попытка хоть как-то прокричать "Мы есть!", а у них - отстройка от конкурентов, воспитание с детства своего клиента, продажа не столько товаров, сколько душевного состояния, вызываемого этими товарами;

- различие менталитетов стран: типовая фраза американской рекламы "Вы мечтаете...(стать стройным,богатым,приобрести новый автомобиль и т.п.)" абсолютно не актуальна (пока) в нашей стране.

И, пожалуй, самая большая ошибка наших рекламистов - стремление работать методом "проб и горестных ошибок", а вовсе не учиться искусству и технике рекламы.

В заключение приведем S-образную кривую (рис.1.), которая описывает закономерность развития различных систем на ограниченных ресурсах. С ее помощью можно достаточно точно ориентироваться в бурном море современного бизнеса (в том числе и рекламного).

Применително к рекламе, по оси X будем откладывать время (или, в общем случае, затраты), а по оси Y - технические характеристики, количество проданных изделий (или доходы). Конечно, данный график - модель, идеализация, но сколько в нашей жизни есть условностей, которые просто помогают нам жить. Для удобства пользования законом S-образной кривой и его следствиями представим их в виде таблицы (таб.1.).

----------------------T------------------T------------------T------------------¬

¦Важнейшие показатели ¦ Этап 1 | Этап 2 | Этап 3 |

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Характеристики рекла-¦ Достигнутые ха- ¦ Идет бурный рост ¦Характеристики Т/У¦

¦мируемых товаров/ус- ¦рактеристики но- ¦основных количест-¦подходят к физи- ¦

¦луг (Т/У) фирмы ¦вых Т/У представ- ¦венных и качест- ¦ческому пределу ¦

¦ ¦ляют исследова- ¦венных показателей¦роста, рынок сбыта¦

¦ ¦тельский,а не ком-¦Т/У . Происходит ¦частично ограничен¦

¦ ¦мерческий интерес.¦увеличение коли- ¦конкурентами . Ас-¦

¦ ¦Предлакается один ¦чества предлагае- ¦сортимент реализу-¦

¦ ¦или несколько Т/У ¦мых Т/У ¦емых Т/У стабили- ¦

¦ ¦ ¦ ¦зировался ¦

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Персонал фирмы,харак-| Как правило,твор-¦ Пробивные люди.Во¦ Люди , предпочи- ¦

¦терный для данного ¦ческие личности: ¦многом им помогает¦тающие спокойное ¦

¦этапа ¦люди, не нашедшие ¦бурный рост качес-¦и сверхспокойное ¦

¦ ¦себя в других об- ¦твенных и количес-¦состояние...бюрок-¦

¦ ¦ластях; "психи"...¦твенных показате- ¦раты ¦

¦ ¦ ¦лей Т/У ¦ ¦

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Клиенты фирмы ¦Любители всего но-¦разнообразных кли-¦ты , последователи¦

¦ ¦вого и необычного ¦ентов ¦данной моды ¦

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Прибыль ¦борот,нужны затра-¦Цены на Т/У диффе-¦терь , но крупной |

¦ ¦ты на внедрение ¦ренцируются по ¦прибыли тоже нет -¦

¦ ¦новых Т/У ¦сегментам рынка и ¦рынок стал ста- ¦

¦ ¦ ¦колеблются ¦бильным,поделен на¦

¦ ¦ ¦ ¦сегменты . Цены на¦

¦ ¦ ¦ ¦Т/У достаточно ¦

¦ ¦ ¦ ¦стабильны ¦

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Типичные задачи рек-1|Поиск инвесторов ¦1.Экспансия рекла-¦1.Удержание своих ¦

¦ламы на каждом этапе ¦2.Поиск потенци- ¦ мируемых Т/У и, ¦ клиентов ¦

¦ ¦ альных клиентов ¦ как следствие , ¦2.Воспитание своих¦

¦ ¦3.Разъяснение на- ¦ поиск новых кли- ¦ клиентов, приви- ¦

¦ ¦ селению и специ- ¦ ентов и рынков ¦ тие им (с детст- ¦

¦ ¦ алистам , почему ¦ сбыта ¦ ва) нужных сте- ¦

¦ ¦ Т/У "не плох" ¦2.Поиск существую-¦ реотипов (напри- ¦

¦ ¦4.Поиск имиджа , ¦ щих и создание ¦ мер , "верность ¦

¦ ¦ фирменного стиля ¦ новых информаци- ¦ своей марке") ¦

¦ ¦5.Тестирование ¦ онных потоков ¦3.Отстройка от ¦

¦ ¦ рынка ¦3.Создание ситуа- ¦ конкурентов и , ¦

¦ ¦ ¦ ции выбора кли- ¦ как следствие , ¦

¦ ¦ ¦ ентов, одного из ¦ формирование уз- ¦

¦ ¦ ¦ ряда предлагае- ¦ наваемого стиля ¦

¦ ¦ ¦ мых Т/У ¦ как сомой фирмы, ¦

¦ ¦ ¦4.Присоединение к ¦ так и рекламы ¦

¦ ¦ ¦ товарам комплек- ¦ ¦

¦ ¦ ¦ са услуг ¦ ¦

+---------------------+------------------+------------------+------------------+

¦Эффективность рекламы¦ Непредсказуема,но¦ Как правило, рек-¦ Реклама дает ста-¦

¦ ¦высока вероятность¦лама себя окупает ¦бильный отклик. В ¦

¦ ¦что реклама себя ¦ ¦то же время эффек-¦

¦ ¦не окупит ¦ ¦тивность рекламы ¦

¦ ¦ ¦ ¦ слабо зависит от ¦

¦ ¦ ¦ ¦вложенных в нее ¦

¦ ¦ ¦ ¦средств ¦

L---------------------+------------------+------------------+-------------------

Характеристики

Список файлов доклада