25967-1 (756005)
Текст из файла
Расчет эффективности почтовой рассылки
1.Введение
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
| К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y |
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)
n
X= Yi*Ri
i-1
Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)
i- отрасль
Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
| Отрасль | Число клиентов | Число фирм в отрасли в России | Число фирм в отрасли в бывшем СССР |
| Агропром | 5 | 512 | 5989 |
| Добыча руды, минералов | 3 | 455 | 1033 |
| Комбикормовая промышленность | 5 | 509 | 5989 |
| Машиностроение | 13 | 2353 | 5674 |
| Металлообработка и продажа | 11 | 4020 | 6479 |
| Металлургия | 15 | 853 | 1318 |
| Молочная промышленность | 6 | 1242 | 4894 |
| Мясопродукты | 47 | 788 | 1671 |
| Нефтегаз | 5 | 152 | 339 |
| Пищевая промышленность | 33 | 5017 | 13304 |
| Рыбопродукты | 7 | 307 | 511 |
| Химическая промышленность | 23 | 1215 | 2339 |
| Хлебопродукты | 24 | 1414 | 2739 |
Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы
| Вид листовки | Россия | Казахстан, Белоруссия, Литва. | СНГ и страны Балтии |
| Легкие весы №1 | 9511 | 5000 | 7500 |
| Для металлургии №2 | 4400 | 2600 | 2600 |
| Авто и вагонные №3 | 12629 | 4500 | 15000 |
4.План рассылки по месяцам.
Месяц | Листовка №2 | Листовка №1 (Всего) | Листовка №1( Россия) | Листовка №1Казахстан, Литва, Белоруссия. | Листовка №1СНГ |
Май | 2000 (Россия) | 4000 | 2000 | 1500(по 500) | 500 Узбекистан |
Июнь | 2000(Россия) | 4000 | 2000 | 1500( по 500) | 500Киргизия |
Июль | 2000( Казахстан, Литва, Белоруссия.) | 4000 | 2000 | 1500(по 500) | 500Украина |
Август | 1000(СНГ и страны Балтии) | 5000 | 3000 | | 2000Латвия, Эстония |
Листовка 3 | Россия | Беларусь, Казахстан | Литва | СНГ | Страны Балтии |
Сентябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Октябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Ноябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Декабрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Итого 48.000 писем.
5. Финансовая часть
Расчет общих затрат на почтовую рассылку.
| Статья затрат | Стоимость (руб.) | Кол-во | Общая сумма(руб) |
| 1. Конверт | 1.3 | 48.000 | 62400 |
| 2. Марки: | |||
| По России | 3 | 25.000 | 75000 |
| По СНГ | 4 | 19.000 | 76000 |
| По Балтии | 6 | 4.000 | 24000 |
| 3.Тонер | 500 | 7 | 3500 |
| 4. Бумага + клей | 100( за 500.) | 96 | 9600 |
| 5.Листовка | 3 | 48000 | 148000 |
| 6. Работа | 1500( в месяц) | 8 | 12000 |
| Итого: |
В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.
Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.
Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)
6. Заключение.
Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:
То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять
0.5*51300=0.5*Х-51300
Х=153900 руб.( 5310 $)
Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки.
7. Недостаток.
На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При вторичной рассылке они будут исключены.
Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент
Обнинского Института Атомной Энергетики
Кошелев С,Д.
19.09.00г.
Характеристики
Тип файла документ
Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.
Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.
Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
