30032-1 (743037), страница 4
Текст из файла (страница 4)
На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в таблице 5. Оценка и отбор производятся с участием специалистов заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений экспертизы.
По каждому предложению таблицы 5, в таблице 6 даны оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция изменения основных показателей работы предприятия.
| Таблица 6. Сравнительная организационно-экономическая оценка. | |||||||||
| Варианты предложения | Преимущества | Недостатки | Оценки | ||||||
| организационная | экономическая | ||||||||
| Сокращение числа рассматриваемых вариантов | Экономия времени | Возможные потери нестандартных решений | + | − | |||||
| Автоматизация расчетов вариантов прогноза | Сокращение затрат | Необходимость разработки нового программного обеспечения | + | + | |||||
| Повышение квалификации экспертов | Повышение качества управленческих решений | Увеличение расходов по зарплате и затраты на переквалификацию | −+ | − | |||||
| Использование метода “гонка за лидером” | Минимизация потерь | Компания никогда не станет лидером | + | −+ | |||||
| Покупка готовых решений | Сокращение времени выполнения функции | Не учитывается специфика предприятия | + | − | |||||
| Автоматизация обработки статистической информации | Ускорение процесса принятия решения | Разработка нового программного обеспечения | + | + | |||||
| Совершенствование системы мониторинга покупательского спроса | Быстрое и качественное выявление потребностей клиентов | Затраты на формирование системы | + | −+ | |||||
| Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукции | Увеличение прибыли компании | Потеря части покупательского сектора | + | + | |||||
| Реорганизация планового отдела | Улучшение ассортимента | Увеличение себестоимости | −+ | − | |||||
| Создание специального подразделения по изучению потребительского спроса | Возможность получения максимально полной информации | Дополнительные затраты на создание и работу такого подразделения | − | −+ | |||||
| Поручение проведения опросов специализированной компании | Привлечения высококлассных специалистов позволит составлять прогнозы с высокой степенью достоверности | Очень высокий уровень затрат на привлечение специалистов | + | − | |||||
| Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами | Сокращение расходов на проведение опросов, получение оперативной и достоверной информации | Низкий уровень квалификации специалистов | + | + | |||||
| Автоматизация процесса ведения базы данных предприятия | Быстрая и качественная обработка информации | Расходы на покупку и монтаж дополнительного оборудования, и разработку программного обеспечения | −+ | −+ | |||||
| Передача ведения базы данных предприятия специализированной компании | Предоставление оперативной и полной информации о состоянии рынка | Проблема сохранения коммерческой тайны и дополнительные расходы | + | − | |||||
| Передача ведения базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании | Сокращение расходов на ведение базы данных, оперативность и доступность информации базы данных | Снижение достоверности информации, затраты на организацию локальной сети предприятия и разработку программ | + | + | |||||
| Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия | Освобождение рабочего времени маркетолога компании | Трудности в оценке эффективности рекламной компании | + | + | |||||
| Передача специализированному рекламному агентству всех функций, связанных с рекламной политикой компании | Повышение профессионализма и качества рекламной компании предприятия | Существенные дополнительные расходы | + | − | |||||
| Отказ от рекламной компании | Сокращение расходов на рекламу | Сокращение спроса на продукцию и услуги компании | − | −+ | |||||
| Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО | Минимизация затрат рабочего времени маркетолога компании | Трудности в оценке эффективности маркетинговой политики | + | + | |||||
| Автоматизация процесса расчета затрат на маркетинг | Ускорение расчетов и экономия рабочего времени | Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения | + | −+ | |||||
| Заказ маркетинговых исследований в консалтинговой компании | Повышение качества маркетинговой политики предприятия | Значительное увеличение затрат на маркетинг | + | − | |||||
| Расширение штата маркетингового отдела | Увеличение массива обрабатываемой информации | Удорожание и усложнение процедуры оценки покупательского спроса | −+ | −+ | |||||
| Привлечение внешних организаций | Повышение репрезентативности покупательского опроса | Дополнительные расходы на привлечение внешних специалистов | + | − | |||||
| Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка | Обеспечение надежности и качества управленческих решений | Увеличение трудозатрат на выполнение данной функции | + | + | |||||
| Привлечение дополнительных специалистов из смежных отраслей | Повышение качества маркетинговой политики компании | Дополнительные расходы по оплате труда привлекаемых специалистов | + | − | |||||
| Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики | Возможность использования передовых маркетинговых технологий | В отечественных условиях зарубежный опыт не всегда применим | + | + | |||||
| Привлечение аудиторских компаний из числа “большой пятерки” | Повышение обоснованности управленческих решений | Значительное увеличение финансовых расходов на сбор информации | + | −+ | |||||
| Использование современного математического аппарата | Повышение достоверности прогноза | Затраты на разработку и установку дополнительного программного обеспечения | + | + | |||||
| Привлечение внешних консультантов | Повышение эффективности прогноза | Расходы на привлекаемых специалистов | + | − | |||||
| Разработка комплексных макроэкономических прогнозов | Максимальный учет долгосрочных факторов при составлении прогнозов | Усложнение процедуры прогнозирования и затраты на разработку дополнительного программного обеспечения | −+ | −+ | |||||
| Предложение новых видов товаров и услуг | Увеличение ассортимента | Увеличение затрат на разработку новой продукции | + | + | |||||
| Проведение дополнительных исследований покупательского спроса | Улучшение ассортимента | Издержки на проведение дополнительных исследований | + | −+ | |||||
| Разработка системы сопровождения предлагаемых товаров и услуг | Привлечение дополнительного количества покупателей | Затраты на создание сервисных центров | −+ | −+ | |||||
| Усовершенствование математического аппарата | Улучшение качества прогнозов | Затраты на обновление программного обеспечения | + | −+ | |||||
| Привлечение сторонних квалифицированных специалистов | Повышение достоверности прогнозов | Расходы на привлекаемых специалистов | + | − | |||||
| Хеджирование ценовых рисков | Защита производства от резких колебаний валютного курса | Затраты на покупку валютных фьючерсов | + | + | |||||
| Проведение предварительного анализа покупательского спроса | Сокращение времени на подготовку анкет | Затраты на предварительный анализ | −+ | − | |||||
| Привлечение специализированных социологических служб | Повышение репрезентативности анкетирования | Дополнительные расходы на привлечение специалистов | + | −+ | |||||
| Использование современных технологий при разработке анкет | Повышение валидности проводимых опросов | Увеличение трудозатрат | + | + | |||||
| Примечание. | Плюс (+) | – | преобладание преимуществ над недостатками; | ||||||
| Минус (−) | – | преобладание недостатков над преимуществами; | |||||||
| Минус, плюс (−+) | – | равное соотношение преимуществ и недостатков. | |||||||
Таким образом, по данным этой таблицы 6, по каждому предложению, были отобраны наиболее рациональные варианты, имеющие наибольшее количество положительных оценок. Результаты этого отбора представлены в таблице 7:
| Таблица 7. Наиболее рациональные варианты для внедрения. | |||
| Варианты предложения | Оценки | ||
| организационная | экономическая | ||
| Автоматизация расчетов вариантов прогноза | + | + | |
| Автоматизация обработки статистической информации | + | + | |
| Переход на работу только с наиболее рентабельными видами продукции | + | + | |
| Поручение проведения опросов линейным подразделениям компании, непосредственно занятых работой с клиентами | + | + | |
| Передача ведения базы данных предприятия всем заинтересованным линейным подразделениями компании | + | + | |
| Полная передача функции расчета затрат на рекламную компанию в бухгалтерию предприятия | + | + | |
| Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО | + | + | |
| Увеличение источников статистической информации о требованиях рынка | + | + | |
| Использование зарубежного опыта в области разработки маркетинговой политики | + | + | |
| Использование современного математического аппарата | + | + | |
| Предложение новых видов товаров и услуг | + | + | |
| Хеджирование ценовых рисков | + | + | |
| Использование современных технологий при разработке анкет | + | + | |
Этап внедрения
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
