aku_risky (731598), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Коэффициент обновления основных фондов за изученный период показывают, что техника на предприятии периодически обновляется и используется с максимальной эффективностью.

Проведенный анализ показывает, что ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" имеет большую тенденцию к увеличению масштабов производства (объемы производства и реализации растут). В большей степени это связанно с покупкой нового итальянского оборудования в 2000 году, что позволило значительно увеличить объемы выпускаемой продукции и усовершенствовать качество выпускаемой продукции. Сильное влияние на финансовые результаты оказывает рост себестоимости, который в основном происходит за счет роста материальных затрат.

Итак, на основании выше представленного анализа можно сделать вывод, что на данный момент ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" работает безубыточно и виден существенный рост.

4.2. Анализ системы распределения и продвижение товара

4.2.1. Сбытовая деятельность

Маркетинг в переводе с английского озна­чает ведение рынка, т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности.

Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потреб­ность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса, не следует ориентировать про­дукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудов­летворенного спроса, который ваша фирма может удовлетво­рить.

Для того чтобы без лишних затруднений удовлетворить потребности покупателя важно правильно построить сбытовую политику. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Выбор канала распределения (кого взять в качестве по­средников или осуществлять сбыт через собственную торговую сеть) неотъемлемая часть работы отдела маркетинга в современных фирмах. И правильный выбор влияет, прежде всего, на коммерческий успех фирмы.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней (канал нулевого уровня, одноуровневый канал, двухуровневый канал и трехуровневый канал).

Для анализа сбытовой деятельности ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" воспользуемся следующими рисунками:

1. Торговля через принадлежащие производителю магазины.

Предприятие ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" имеет свои магазины в городе Йошкар-Ола, поселке Сернур и районах республики Марий Эл.

1. Оптовая торговля

Оптовыми потребителями являются силовые министерства МВД,

предприятия лесохозяйственного комплекса.

1. Выездная торговля

Каждое первое число месяца организуется выездная торговля в районы республики Марий Эл, кировскую и нижегородскую область.

Итак, как мы можем видеть из рисунков на предприятии ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" преобладают нулевой канал распределения товаров (производитель-посредник) и одноуровневый (производитель – посредник – покупатель).

Отсюда можно сделать вывод, что предприятие имеет свою развитую сеть распределения товаров, своих постоянных и эффективных поставщиков и потребителей. В связи с этим ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" выигрывает у своих конкурентов за счет цены товара и достаточно высокого качества.

4.2.2. Продвижение товара

Для системы продвижения продукции ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" характерны следующие этапы:

• участие в тендерах, межрегиональных ярмарках, выставках

(Как отметил генеральный директор обувной фабрики Л.Г.Верещагин, участие в выставках - не самоцель, а возможность узнать, насколько выпускаемая продукция соответствует современным направлениям моды и конкурентоспособна ли она на потребительском рынке по качеству и цене).

• регулярные предпраздничные скидки

• телевизионные ролики + реклама на радио 2-3 раза в год в период осенней и зимней распродажи.

• Личные продажи, выездная торговля по республике Марий Эл.

4.3. Оценка эффективности системы менеджмента

Таблица 4.3.1

Расчет коэффициентов рентабельности за 2001 год

Итак, на основании рассчитанных данных можно сделать следующие выводы об эффективности системы менеджмента ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика":

• Рентабельность продаж. Рентабельность продаж характеризует эффективность торговой и коммерческой деятельности предприятия, отражает результаты работы заместителя директора по коммерческим вопросам. Как мы можем видеть из таблицы, на долю рентабельности продаж приходится всего 2%. Это свидетельствует о том, что в 2001 1 рубль активов принес всего 2 копейки балансовой прибыли. Если сравнивать это значение со среднеотраслевым 15-20%, то, очевидно, что коэффициент рентабельности продаж ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" имеет очень низкое значение. Это говорит о нерациональном использовании активов, капиталов и резервов предприятия, и вследствие этого неэффективном менеджменте коммерческого отдела предприятия, неудовлетворительной системе маркетинга и сбытовой деятельности.

• Рентабельность основной деятельности и рентабельность основного капитала характеризуют эффективность основного производства, деятельность главного инженера. Из таблицы видно, что на долю рентабельности основной деятельности приходится всего 2,5% (отраслевая норма – 15%), а на долю рентабельности основного капитала – 11% (отраслевая норма – 15%-20%). Это говорит о существующих проблемах в производственной деятельности предприятия, о неэффективной организации производственного процесса со стороны главного инженера.

• В свою очередь, рентабельность всего капитала характеризует деятельность директора предприятия и главного бухгалтера. На ее долю приходится 3,8%. Это говорит о том, что имущество предприятия используется неэффективно, существуют явные пробелы в деятельности директора и главного бухгалтера.

5. ДИАГНОСТИКА БАНКРОТСТВА ПО АЛЬТЕРНАТИВНОЙ

МЕТОДИКЕ

Для диагностики банкрота предприятия ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" воспользуемся альтернативной методикой Бивера. Он предлагает провести диагностику по пяти коэффициентам и разбивает компании на 3 группы:

• Благополучные,

• Неблагоприятные,

• До кризиса 1 год.

Итак, на основании четырех наиболее важных коэффициентов построим таблицу 5.1.

Таблица 5.1.

Альтернативная методика диагностики банкротства Бивера

Итак, на основании полученных данных и сопоставлении с нормативными значениями показателей трех групп можно сделать вывод, что предприятие ОАО "Йошкар-олинская обувная фабрика" находится за 5 лет до банкротства.

6. ГЛОССАРИЙ ПО ТЕМЕ: «АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ПЕРСОНАЛОМ».

Гласная система поощрения и наказания – это система, при которой все сотрудники четко знают, что они могут заработать и чего добиться в случаи хорошей работы, и по каким критериям будет оцениваться уровень их работы.

«Фанатик идеи» - первая из трех важных фигур в вашей фирма, отличительными характеристиками которой является:

• Незаинтересованность, во сколько обойдется проект

• Желание найти кротчайший путь к сердцу потребителя

• Не перед чем не останавливается, скандалит и доносит на тех кто ему мешает, любыми средствами добивается цели.

«Менеджер-профи» – вторая фигура, без которой не обходится не одна фирма. Необходим потому, что серьезное дело не должно быть построено на голом энтузиазме, на скандале и штурмовщине. Оно должно базироваться на прочном организационном и финансовом фундаменте

«Крестный отец» - третья фигура на предприятии, которая пользуется особым авторитетом в период кризиса. Это некая «крыша» проекта, способная защитить своим авторитетом начинания сотрудников.

«Местность смерти» - это заранее хорошо обдуманная и спроектированная кризисная ситуация на предприятии, когда «отступать некуда», либо победил, либо проиграл, способствующая сплочению коллектива.

Кризис – это, прежде всего возможность найти себя в новых условиях, постараться смело и открыто взглянуть в лицо реальности, быть честным, профессиональным и деятельностным.

Характеристики

Список файлов реферата