136565 (723217), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Маслоу сделал предположение, что средний человек удовлетворяет свои потребности примерно в следующей степени:
85% - физиологические;
70% - безопасность и защита;
50% - любовь и принадлежность;
40% - самоуважение;
10% - самоактуализация.
К тому же потребности, появляющиеся в иерархии, возникают постепенно. Люди не просто удовлетворяют одну потребность за другой,но одновременно частично удовлетворяют и частично не удовлетворяют их. Следует также отметить, что неважно, наскольковысоко продвинулся человек в иерархиипотребностей: если потребности более низкого уровня перестанут удовлетворяться, человек вернется на данный уровень и останется там, пока эти потребности небудет в достаточной мере удовлетворены.
В качестве примера можно привести следующий список конкретных ценностей для человека:
Здоровье
Семья
Работа
Дом
Любовь
Деньги
Досуг
Образование
Путешествия
Тэлли выделяет следующие компоненты социальной позиции:
1. Человеческая индивидуальность.
2. Когнитивная сфера личности.
3. Социальная деятельность, взаимодействия с окружающим миром.
4. Ближний социальный круг, приоритетная группа.
К человеческой индивидуальности (D1-4) Тэлли отнес все особенности одного конкретного лица. Это его конституциональныеи морфологические особенности личности, темперамент, характер, индивидуальные черты личности, самооценка, самосознание, умение, навыки, вкусы, привычки, ипрочее.
К когнитивной сфере личности (C1-4) - интеллект, креативность, творчество, мышление. Любой процесс обучения,творчества, поиска, размышления, усвоение интеллектуального опыта. Процесс активного информационного обмена с окружающей средой.
К социальной деятельности (S1-4)- любые социальные взаимодействия. Работа, активный отдых, спорт, церковь, театр, ипрочее.
К приоритетной группе (P1-4)- дети, семья, родственники, друзья, домашние животные и т.д.
Рассмотрим схему Тэлли подробней.
| Ns: | Индивид (D) | Креативность (С) | Социум (S) | Малый социум (P) |
| F1 | Потребности, связанные с выживанием, с физиологической устойчивостью организма: голод, жажда, потребность во сне, в отдыхе. Частично – потребность избегать болевые стимулы и получать позитивные. | Сенсорная информация и стимулы, так называемый «сенсорный голод» (очень известные эксперименты по сенсорной изоляции). | Потребность взаимодействовать с окружающим миром, участвовать в его процессах. То, что Э. Берн назвал «структурным голодом». | Сексуальное влечение, стремление к сексуальным контактам. То, что обычно называют «половой голод». |
| F2 | Потребность избегать боли, болезней, пугающих объектов, пугающих ситуаций. Потребность иметь защитника, защиту, спасительные средства. | Потребность защитить актуальную парадигму, систему мировосприятия, структуру познавательного опыта. То, что Эрхард назвал «стремлением ума выжить». | Потребность быть в безопасности, взаимодействуя с окружающим миром. Стремление защититься, избежать давления общества. | «Мой дом – моя крепость». Безопасность дома, семьи, здоровье близких и важных для человека людей (животных). |
| F3 | Потребность «радоваться своему отражению в зеркале» . Здесь же – начинают развиваться требуемые обществом качества: волевые акты, умение себя контролировать, мотивация к личностным изменениям. | «Желание» хорошо учиться, перенять чужой опыт, освоить новые навыки. Конформистское, некритичное мышление. | Потребность слиться с большинством, стремление иметь компанию, группу,«молчаливое согласие» с большинством. | Стремление понравиться лицам противоположного пола или тем людям, которые симпатичны. Ухаживание, забота, соответствие ожидаемым требованиям близких и значимых людей. |
| F4 | Потребность в самоуважении, в гармонии с собой, в уверенности в себе и своих силах и возможностях. Парадоксальная потребность – человек нуждается в уважении и любви к самому себе. | Потребность быть продуктивным, креативным, порождающим хорошие вещи, идеи, продукты мышления и творческой деятельности. | Потребность быть значимым, «заслуженным работником», получить Оскар или Нобелевскую премию, выслушивать одобрение или восхищение других. | Быть значимым в глазах своего ближайшего окружения. |
После анализа литературы, я пришла к выводу, что для целей моей работы, мне нужносоставить собирательный образ реализации потребностей. Для работы методического отдела необходимо составить две идентичные таблицы. (22)
Одна будет носить рабочее название: «Упоминание в СМИ». Работа с этой таблицей будет строиться следующимобразом: в течении 1,5 года (срок активного интереса к новой передаче) ежемесячно путем анализа прессы будут заполняться графы таблицы. Для анализабудут использоваться популярные журналы: «На Невском», «Стиль», «Пульс», «Активист» - т.к. эти издания носят рекламный характер, в них отражаютсятенденции развития рынка услуг и товаров и модные журналы «Shape», “Elle”, “Cosmopolitain”, “Men’s Health” И др. – т.к. они отражают популярные тенденции и интереск какой – либо сфере человеческого бытия.
Вторая таблица будет носить рабочее название: «Представлены на телевидении». Работа с этой таблицейстроится следующим образом: ежемесячное заполнение таблицы с учетом анализа выходящих передач интересующего насформата. Ниже я представляю схему таблицы, основанной на компиляции иерархии потребностей по А. Маслоу и по У. Тэлли.
| Социальная позиция потребность | D | C | S | P | итого | ||||||||||||
| ЗДОРОВЬЕ | |||||||||||||||||
| СЕМЬЯ | |||||||||||||||||
| РАБОТА | |||||||||||||||||
| ДОМ | |||||||||||||||||
| ЛЮБОВЬ | |||||||||||||||||
| ДЕНЬГИ | |||||||||||||||||
| ДОСУГ | |||||||||||||||||
| ОБУЧЕНИЕ | |||||||||||||||||
| ПУТЕШЕСТВИЯ | |||||||||||||||||
| Итого | |||||||||||||||||
В ячейке таблицы ставятся обозначения глубины социальной позиции (F1, F2…..) Более подробно см. таблицуТэлли.
Пример подсчета:
Пример №1
Раздел «дом» – 60 раз
D – F1 – 40 раз
С – F3 – 10 раз
С – F2 – 5 раз
S – F3 – 5 раз
Возможен также и анализ по социальной позиции.,
Пример №2
D – F2 – 100 раз
P – F1 – 200 раз
Возможен анализ по глубине социальной позиции. Пример №3
F1 – 100 раз
F2 – 200 раз
F3 – 300 раз
F4 – 50 раз
На мой взгляд, для начала работы наиболее простым в использовании представляется первый вариантобработки таблицы.
Уникальность этой таблицы – в полифоничности получаемых данных, в зависимости от нужногосреза рассматриваемой проблемы.
Далее я рассматриваю принципы программирования работы с клиентами. Работа с реальнымиклиентами строится достаточно просто – после анализа полученных данных спроса, мы просматриваем базу клиентов рекламной службы ТРК «Петербург», прикидываем,кто из них может принять участие в передаче на заданную тему, например, «Дом». После этого они выводятся в отдельную «суб - базу» и с ними начинают работать мерчендайзеры.
Что качается потенциальных клиентов, то после того, как мы определим тему, мерчендайзеры составляет банк данных потенциальных фирм– участниц, разносят им коммерческие предложения, проводят беседы и т.д.
После определения темы, все вновь поступающие клиенты рекламной службы ТРК «Петербург», подходящие по формату к передаче опрашиваются на предметвозможности размещения рекламы в форме: «Рекламного репортажа», «Спонсорства», «Приглашения гостей» и т.д. Это происходит путем внесения дополнительных граф вбазу данных (если база набирается в формате «Excel», то их можно на время оставлять скрытыми, а во времяработы над проектом раскрывать).
После сопоставления спроса и предложения директором музыкально – развлекательноговещания, наступает совместная их работа с режиссером по блок- схеме.
Выводом данного параграфа является мысль о том, что с помощью программного подхода к созданию познавательно –развлекательных передач рекламного характера, можно примерно раз в год выпускать новые актуальные проекты, приносящие ощутимую прибыль и использующиесоциокультурный потенциал телерекламы.
3.3 Организационно – функциональная структура рекламной службы и музыкально – развлекательного вещания ТРК «Петербург»
Цель настоящего параграфа - скоординировать совместную работу службы музыкально – развлекательного вещания и рекламнойслужбы ТРК «Петербург» путем перераспределения и внесения корректив в выполняемые функции.
Функции создаваемого методического отдела:
Методический отдел занимается сбором информации на основе методов, представленных впараграфе 3.2. настоящей дипломной работы.
Этот же отдел занимается внедрением новых методик в конкретных условиях, адаптационныеподборки и корректировки. Коммерческие вопросы, связанные с внедрением новых методик, их рекламным и экономическим обеспечением также ложатся на плечи этогоотдела. Это обусловлено широкой структурой, на базе которой создается методический отдел. ТРК «Петербург» имеет в своем распоряжении отделмаркетинговых исследований, рекламную службу, творческих работников, техническое обеспечение и т.д. Продуманная и целенаправленная связь с ними впроцессе подготовки и реализации проекта обеспечит резкое сокращение затрат.
В нижеприведенной схеме я хочу наглядно показать место обеих служб в структуреТРК «Петербург»:
|
| |
| |
| |
обеспечение телевидение
| | | |
|
| |||
|
| |||
|
| |
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
