Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Табл.4.4

Поставщики основного сырья, материалов и комплектующих

Существует несколько других поставщиков вышеперечисленного сырья: Гродненское ПО "Химволокно" (Беларуссия) и ОАО "Курскхимволокно" (Россия).

Всё необходимое дополнительное оборудование для осуществления проекта у предприятия имеется в том числе: 60 собственных трансформаторных подстанций, парокотельный, азотно-кислородный, аммиачно-холодильный цехи, которые поддерживают функционирование производства, полностью обеспечивают его теплом, холодом, азотом, сжатым воздухом; в структуре завода имеется ремонтно-механический и ремонтно-строительный цеха. Капитальные и текущие ремонты оборудования, сооружений и строений, изготовление несложных за исполнением запасных частей осуществляется собственными силами.

4.6.АНАЛИЗ ОТРАСЛИ

Рынок.

Конъюктура украинского рынка химических волокон в период с 1990 – 1998 гг. складывалась под воздействием общих экономических процессов в стране. Продолжительный кризис промышленного производства привел к сокращению производства у основного потребителя химволокон – текстильной промышленности. Несмотря на это, производители химических волокон в Украине практически не испытуют конкуренции со стороны продуцентов из стран дальнего зарубежья. Рынок химических волокон на территории СНГ остаётся рынком находящихся здесь производителей. Импорт из стран дальнего зарубежья в последние три года не превышал 10%, и это как правило, были неэффективные закупки. Доля отечественных производителей на украинском рынке в период 1994 – 1998 гг. увеличивалась, и в 1998 году она составляла около 65%. Около 15% украинского рынка химических волокон принадлежит белорусским предприятиям, 11% - росийским, 2% - латвийскому.

Деятельность ОАО “Житомирский завод химического волокна” охватывает Украину и страны ближнего зарубежья. Предприятие является одним из лидеров рынка СНГ по выпуску текстурированых нитей низкой линейной плотности. Учитывая то обстоятельство, что текстильные промышленности стран СНГ постепенно наращивают свои мощности, ОАО "ЖЗХВ" решило увеличить выпуск данного вида нити. Кроме того выпуск текстурированых нитей низкой линейной плотности является на сегодпяшний день единственным стабильным источником валютных поступлений предприятия.

Конкуренция.

Рассмотрим потенциальных конкурентов нового производства:

• Черниговское АО “Химволокно” выпускает суровые текстурированные нити колготочного ассортимента на устаревшем оборудовании. Черниговская продукция будет уступать по качеству, массе единицы продукции и виду паковки.

• Киевское АО “Химволокно” до последнего времени выпускало цветные текстурированные нити, но только двух-трёх цветов / чёрный, коричневый, серый /, в паковках небольшой массы по устаревшим энергоёмким технологиям.

Таким образом продукция этих предприятий не будет составлять конкуренции продукции нового производства. Теперь о конкурентах предприятий ближнего зарубежья. Для анализа конкурентоспособности продукции воспользуемся диаграммой отображающей цены (без НДС) на один вид продукции различных предприятий СНГ (рис. ). Из диаграммы видно, что только у Даугавпилсского ГАУ “Даутекс” цены ниже, нежели у нашего предприятия. Более низкому уровню издержек производства и цен в Даугавпилсском предприятии способствует:

• Закупка и использование дешёврго сырья. Цены на капролоктам ниже на 20 – 25 % (отсутствие оборотных средств на ОАО "ЖЗХВ" не давало возможности свободного выбора поставщика капролоктама);

• Низкая стоимость энергетики. Превышение стоимости электроэнергии на украинских предприятиях составляет 16 – 30 % (увеличение производства выпуска текстурированных нитей низкой линейной плотности на ОАО "ЖЗХВ" позволит уменьшить долю

Рис.4.1

расходов на другие производственные затраты в себестоимости);

• Кроме того, несколько ниже процентная ставка налога на социальные нужды, включаемого в себестоимость продукции.

Но несмотря на отсутствие вышеперечисленных преимуществ, продукции ОАО "ЖЗХВ" уже сейчас конкурентоспособна с латвийской, а при внедрении нового производства с появлением оборотных средств и использованием новых технологий повысится культура производства, что приведёт к общему снижению материальных ресурсов.

4.7.МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия ОАО "ЖЗХВ" направлена на развитие деятельности по производству полиамидных нитей и волокон, наращиванию выпуска достаточно большого ассортимента высококачественных текстурированых нитей и волокон низких линейных плотностей с обеспечением обьёмов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса и в условиях жёсткой конкуренции с предприятиями-изготовитнлями аналогичной продукции стран СНГ.

При выборе стратегии охвата рынка были учтены:

• Ресурсы предприятия;

• Особенности внутреннего и внешнего рынков;

• Маркетинговые стратегии конкурентов;

• Действующие условия поставок.

Концепция маркетинга.

С учётом результатов анализа состояния и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков в основу маркетинговой стратегии положенаконцепция “концентрированного маркетинга”, суть которого заключается в концентрации усилий на трёх крупных географических сегментах рынка: сотрудничество со всеми текстильными предприятиями Украины и Молдавии, а также частичный выход на рынки Беларусии и России. Относительно небольшая часть продукции будет реализовываться на рынках стран Восточной Европы.

Целесообразность подобного подхода к формированию стратегии маркетинга обосновывается следующими соображениями:

• Подобная стратегия экономична. Её использование позволяет минимизировать издержки по производству продукции, поддержанию её запасов и транспортировке, что имеет большое значение на первом этапе – этапе реализации проекта.

• Она позволяет наиболее полно учесть реалии украинского рынка, состояние и перспективы развития рынков стран ближнего и дальнего зарубежья.

• Этот подход наиболее эффективен при проникновении на рынок в условиях, когда основные конкуренты используют стратегию недифференцированного маркетинга.

• Подобная стратегия минимизирует влияние субъективных факторов, сложившихся стереотипов, что особенно важно при позиционировании нового продукта на рынке.

В соответствии с их основными задачами в реализации стратегии маркетинга можно выделить два самостоятельных этапа:

• Этап внедрения на рынок.

• Этап глубокого проникновения.

Этап внедрения на рынок.

Продолжительность этапа около двух лет.

На этом этапе стратегия ОАО "ЖЗХВ" рассчитана на решение двух задач:

• Завоевание лидерства по показателям доли рынка в Украине.

• Оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта в кратчайшие сроки.

В соответствии с его основными задачами центральное место среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию нитей различных типов (2,2 текс и 3,3 текс) на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения. Решение этой задачи будет осуществлятся с помощью комплекса взаимоувязанных мер: стратегии сбыта, ценовой стратегии. На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренний и внешний рынки и подготовить реализацию стратегии “глубокого проникновения”, которая составит содержание второго этапа.

Стратегия сбыта.

Приоритетное направление первого этапа – создание устойчивого канала сбыта продукции.

Предлагается одноуровневый канал сбыта – использование собственной сбытовой сети. Такой подход обеспечивает высокую доступность продукции ОАО "ЖЗХВ" для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбытовой сети, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

Ценновая стратегия.

В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод “установления цены на основе уровня текущих цен”. В соответствии с этим методом в качестве основы расчёта цены реализации продукции выбраны цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства.

В условиях дефицита текстурированых нитей на выбраных целевых рынках подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счёт более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции.

Этап глубокого проникновения на рынок (с 2001 г.).

Приоритеты маркетинговой стретегии предприятия на втором этапе:

• Повышение качества продукции;

• Проникновение в новые геогрофические сегменты рынка.

Маркетинговый опрос потенциальных потребителей продукции позволяет определить потребность в суровых текстурированных нитях низких линейных плотностей, которая по Украине составляет 2 тыс. т/год, а за рубежом (Белоруссия, страны Балтии, Польша, Чехия, Словакия и др.) ещё 4,5 – 5 тыс. т/год. Причём, опрашивались только те предприятия и фирмы, с которыми завод постоянно работает, поэтому фактическая потребность выше.

Оценка возможных рисков и путей страхования от них:

Табл.4.5

Характеристики

Список файлов реферата