DIPLOM (716574), страница 14

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 14)

Цена программного продукта часто складывается из выплат целого ряда потребителей и распределяется между собственниками этого продукта в соответствии с количеством заключенных ими сделок, их длительностью и величиной роялти.

Поскольку данные о фактической дополнительной прибыли в связи с использованием данной конкретной программной разработки могут составлять коммерческую тайну и определить ее величину бывает порой затруднительно двже самому потребителю, постольку в соглаше6ниях ставка роялти устанавливается в процентах от стоимости чистых продаж продукции, ее себестоимости, валовой прибыли, либо же определяется в виде денежной суммы на единицу выпускаемой продукции. Наиболее распространенным на сегодня является методом вычисления роялти является ее вычисление в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:

Rs = (R/S)*100, где

Rs — ставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;

R — годовая сумма роялти;

S — годовая стоимость чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин.

Соотвественно, валовая сумма роялти (Rt), выплаченнвя собственнику программного продукта за период действия соглашения (t0 — tn), составит:

Rt = Rti = Rs*Sti

Необходимо, также, отметить, что одинаковым значениям ставки роялти (Rs) могут соответствовать совершенно различные доли роялти в валовой прибыли потребителя программной продукции и наоборот — одинаковая выплата роялти из прибыли может производиться при различных ставках роялти от стоимости продаж. Определяющее значение имеют здесь различия в нормах прибыли к стоимости продаж у потребителей в различных отраслях. Так, например, для получения той же доли прибыли потребителя в высокорентабельных отраслях производства собственнику программных продуктов необходимо устанавливать значительно более высокую ставку роялти, чем в малоприбыльных отраслях.

Другой способ определения ставки роялти основывается на величине годовой дополнительной прибыли потребителя.

Годовая дополнительная прибыль потребителя складывается из величины экономии на капитальных затратах, а также, на текущих эксплуатационных расходах. Экономия оценивается либо методом прямого расчета годовой экономии на основе сравнения производственных показателей двух вариантов, либо методом приведения экономии на капитальных и текущих затратах, распределенной по годам, к текущему моменту времени и расчету на этой основе среднегодовой экономии на предполагаемый период действия соглашения.

Рассчитанная цена может быть скорректирована в зависимости от степени риска (производственного и коммерческого), конкуренции со стороны альтернативных программных продуктов, монополизации рынка продукции, в производство которой внедряется новая программная разработка.

Производственный риск связан, главным образом, с тем, что потребитель может не реализовать тех производственных показателей, которых предполагалось достичь в случае применения данного программного продукта. Такая вероятность тем выше, чем меньше степень разработанности и коммерческого освоения нового программного средства. В этом случае коммерческое доведение закупленной программной разработки может привести к значительным дополнительным расходам, а конкурентоспособность альтернативных вариантов (более высокой степени проработки) — значительно возрасти вследствие того, что суммарные расходы на приобретение программы и ее доработку будут слишком высоки. Таким образом, целесообразность закупки программного изделия определяется выполнением условия:

Pт < Ka — Кд, где

Рт — цена программного продукта;

Ка — минимальные капиталовложения в альтернативный вариант;

Кд — затраты потребителя программного продукта на ее коммерческое доведение;

По имеющимся оценкам, вероятность того, что доработка и внедрение технологии не обеспечит расчетных показателей, колеблется от 1 — 2% в случае передачи уже внедренной в серийное произродство программной продукции, и до 40 — 50% для программы, внедренной на уровне опытного образца. Следовательно величина роялти уменьшается прямо пропорционально росту затрат на коммерческое освоение программного продукта.

Аналогично и влияние коммерческого риска, которое выражается в том, что покупатель программной продукции не имеет гарантии на реализацию всей произведенной продукции, и, таким образом, может не получить расчетной суммы дополнительной прибыли. В этом случае продавец и покупатель программного продукта оценивают возможную степень риска и вносят поправку в ожидаемую вкличину дополнительной прибыли. Полная оценка степени коммерческого риска требует проведения комплексных конъюнктурных исследований предполагаемого рынка с целью выявления перспектив спроса.

В условиях расширения рынка программых продуктов важным фактором, воздействуюшим на их цену, становится обострение конкуренции со стороны альтернативных программных разработок. Чем большее количество продавцов программных средств предлагает их альтернативные варианты и чем большее количество потребителей уже использует или будет в дальнейшем использовать данные программные разработки, предлагаемые продавцом, тем меньшая дополнительная прибыль потребителя и тем быстрее она будет уменьшаться. Верно, также, и обратное — что при уменьшении конкуренции дополнительная прибыль растет. В этой связи, на практике, при продаже программной продукции с исключительными правами использования обычно устанавливается надбавка к базовой роялти в размере от 25 до 50%.

В качестве показателя конкуренции можно принять соотношение между ожидаемой долей всей продукции, производимой с использованием программного продукта, на рынке, и долей продукции, выпускаемой конкретным потребителем программы. Тогда эту зависимость можно выразить следующим образом.

Пусть Р — фактическая дополнительная прибыль потребителя; Рр — расчетная дополнительная прибыль потребителя; F — ожидаемая доля продукции, выпускаемой с использованием программного продукта, на рынке; Fп — ожидаемая доля продукции потребителя программы на рынке; С — экономия в затратах в расчете на выпуск единицы продукции.

Если покупатель программной продукции обладает исключительным правом на ее использование или он не испытывает серьезной конкуренции со стороны собственников альтернативных разраьоток, то Fа Fп и:

lim P/Pp = (1 — F)*C/(1 — Fп)*C = 1

FаFп

При увеличении разрыва между F и Fп, т.е. при при распростренении нового программного продукта на рынке, фактическая дополнительная прибыль будет уменьшаться по сравнению с расчетной. В предельном случае, когда новая программная разработка полностью завоюет рынок (F, фактическая дополнительная прибыль как и ее отношение к расчетной, будет стремиться к нулю, т.е.

lim P/Pp = (1 — F)*C/(1 — Fп)*C = 0

Fа1

Два эти соотношения дают возможностьна практике пользоваться следующей приближенной формулой для оценки отклонения фактической дополнительной прибыли от расчетной.

Рр = (1 — F)/(1 — Fп)

Это соотношение отражает обратную зависимость между дополнительной прибылью потребителя программной продукции и степенью ее распространения на рынке.

Ставки роялти — один один из двух факторов суммы роялти или цены, которую получит продавец программной продукции от ее ревлизации на рынке. Второй фактор связан с периодом платежей роялти.

Период плтежей роялти составляет на практике от 5 до 10 лет. Срок выплаты будет больше, если покупателю предлагается исключительное право на использование программного продукта или если продукция запатентована, что препятствует ее свободному распространению на предприятиях конкурентов.

Достаточно часто разрабатываемый программный продукт является тиражируемой продукцией. Изготовление любой тиражируемой продукции состоит из двух этапов: создание программного продукта, который является конечным изделием, и создание тиража. Основные затраты в этом случае приходятся на создание оригонального программного продукта, а создание тиража сводится к сравнительно нетрудоемкому процессу копирования и сопровождения, и, быть может, затрат на маркетинг.

При установлении цены на тиражируемый программный продукт следует ограничить долю себестоимости и установить прибыль одного экземпляра программного продукта с учетом затрат на его разработку и создание необходимого тиража. Регулирование доли себестоимости и доли прибыли, приходящихся на цену одного экземпляра тиражируемого программного продукта, можно получить следующим образом.

Пусть в течение некоторого периода времени Т исходные условия остаются неизменными, программный продукт тиражируется в n экземпляавх, затраты на разработку составляют С, прибыль от использования программного продукта — П. Тогда цена одного экземпляпа тиражируемого продукта равна:

Цп = С/n + П/n + р1 + П1, где

р1 — затраты на копирование, сопровождение и маркетинг;

П1 — величина прибыли от реализации одного экземплярв тиража.

Здесь имеется ввиду, что цена на разработку устанавливается исходя из себестоимости и составляет С + П.

Слагаемые (р1 + П1) иногда связывают с ценой одной адаптации данной программного продукта.

Проведем теперь расчет стоимости создаваемого проограммного продукта. Стоимость продукции включает в себя себестоимость и планируемую прибыль. Себестоимость составляется из основной заработной платы разработчика, дополнительной заработной платы и отчислений на социальное страхование. Кроме того, в нее входят наклкдные расходы, амортизационные отчисления, расходы на электроэнергию и на аренду помещения.

Планируемую прибыль примем равной 30%.

Рассмотрим это более подробно.

На создание данного программного продукта программисту соответствующей квалификации требуется 100 часов. Исходя из размеров оплаты его труда, составляющей в месяц 600000 рублей, определяем, что оплата часа его работы составляет 3500 рублей, что за период разработки им требуемого программного продукта составит сумму в 350 тысяч рублей.

Размер дополнительной заработной платы состовляет 10% от размера основной, что, в данном случае, будет равно 35 тысячам рублей. Отчисления на социальное страхование составляет 35% от суммы основной и дополнительной заработной платы, что будет равно 134750 рублей.

Амортизация оборудования, в данном случае, включает в себя амортизацию компьютера, на котором работает программист, что на сегодняшний день составляет 750 рублей в час, т.е. в пересчете на период работы над данной разработкой, будет равно 75 тысяч рублей.

Исходя из того, что годовая арендная плата одного квадратного метра рабочей площади составляет 400 тысяч рублей, а рабочее место программиста занимает 6 квадратных метров, определяем, что наши расходы на арендную плату, перенесенные на стоимость данного программного продукта, будут равны 1200 руб/час или 120 тысяч рублей за рассматриваемый период.

Накладные расходы составляют 30% от размера основной заработной платы, что будет равно 105 тысячам рублей.

Выше приведенные расходы в сумме составляют 772500 рублей. Прибавив к ним размер прибыли, получим сумму, равную 1004250 рублей, что и будет являтся стоимостью произведенного программного продукта.

В связи со сказанным выше, в некоторых случаях бывает сложно либо нецелесообразно проводить подобные расчеты и цену можно установить исходя из конъюнктуры цен на аналогичную продукцию.

Все вышеприведенные факторы обусловливают значительные преимущества рассматриваемой системы и, в частности, использования для управления работой объекта локальной компьютерной сети. Рассмотренные преимущества являются основой экономической эффективности разработки и показывают необходимость применение ее на практике.

1 Метод ExecuteDialog (введен в седьмой версии Borlan Pascal) очень удобен для отображения диалоговых окон, т.к. он осуществляет автоматическую вставку и получения данных в ходе создания и закрвтия панели диалога.

79

Характеристики

Список файлов реферата