PDA-0083 (708789), страница 7
Текст из файла (страница 7)
2. Смещение продаж во времени представляет интерес для производителей, сбыт товаров которых носит сезонный характер. Оно позволяет более рационально спланировать во времени производственный цикл и распределение поставок (рисунок 4).
Хорошо организованное атакующее стимулирование в сочетании с активной рекламой может стать основой для долговременного воздействия на потребителя, которое поддерживается за счет повторно совершаемых покупок и передаваемой из уст в уста рекламы (рисунок 5).
Если сбыт товара переживает спад, то вспомогательное стимулирование может дать товару лишь моментальный шанс на выживание, временно подстегнув продажи, что иногда только ускоряет падение (рисунок 6).
Если же, напротив, наблюдается тенденция к росту продаж, то стимулирование иногда ее усиливает.
Объем
продаж
Со стимулированием
Без
стимулирования
Выигрыш
Время
Рис. № 1. Выигрыш времени за счет применения стимулирования.
Объем
продаж
Стимулирование
Общая тенденция
Время
Рис. № 2. Эффект разового вспомогательного стимулирования продаж.
Объем
продаж
Стимулирование
Накопленные запасы
Время
Рис. № 3. Эффект закупки впрок и накопления запасов.
Объем
продаж
Без стимулирования
Со
стимулированием
Время
Рис. № 4. Влияние стимулирования на объем продаж товаров сезонного характера.
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис. № 5. Улучшенный и долговременный эффект стимулирования.
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис. № 6. Ускоренное падение сбыта выходящего из обращения товара.
Объем
продаж
Стимулирование
Тенденция до стимулирования
Время
Рис. № 7. Усиление тенденции к росту сбыта за счет стимулирования.
Приложение №4.
Схема организационной структуры
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
