102799 (706214), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Таблица 2. Показатели стимулирования работников предприятия за улучшение качества продукции

Внедренное мероприятие по стимулированию труда на РУП «Белмедпрепараты» будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия за счет согласованности общих финансово-экономических результатов их деятельности и индивидуальных количественных и качественных результатов труда каждого работника. Его главные преимущества: вследствие его внедрения стимулируется не только индивидуальный вклад каждого работника, но и коллективная работа, что, в свою очередь, позволит сформировать чувство общности в реализации целей предприятия и способностей работников для обеспечения социально-экономического развития предприятия и выполнения ними главной функции – производства необходимых населению эффективных и качественных лекарственных средств.

Совершенствование стратегии развития маркетинга на РУП «Белмедпрепараты»

Для реализации поставленных перед предприятием целей формируется стратегия, основная цель которой – это увеличение объёма продаж, а также увеличение доли продаж РУП «Белмедпрепараты» в общем объёме продаж на экспортных рынках (СНГ и страны Балтии) и повышение эффективности производства.

В качестве стратегической «линии поведения» РУП «Белмедпрепараты» определяется «агрессивная» стратегия в отношении продукции собственного производства, непрерывный «захват» новых рыночных сегментов.

Успех работы на рынках сбыта во многом зависит от скоординированной работы всех звеньев предприятия, профессионализма управленческого персонала, хорошего знания рынка и тенденций его развития, правильно выбранной маркетинговой стратегии. Учитывая тот факт, что потребности Республики Беларусь в лекарственных средствах значительно превышают их предложение, можно утверждать, что на внутреннем рынке продукция РУП «Белмедпрепараты» будет иметь гарантированный сбыт. Вместе с тем, при реализации на территории республики предприятие зачастую несет значительные убытки, поскольку цены сдерживаются директивными указаниями. Поэтому для поддержания положительной рентабельности производства стратегия маркетинга предприятия должна быть направлена на приоритетное продвижение своей продукции на рынкн стран СНГ и увеличение экспортньгх поставок.

Реализации такой стратегии будут способствовать уже достигнутые конкурентные преимущества. К числу таковых следует отнести:

– широкую номенклатуру выпускаемых лекарственных средств;

– конкурентные цены многих выпускаемых лекарственных средств;

– точное соблюдение технологической дисциплины на производстве;

– высокую оперативность в выполнении заказов.

В качестве одной из важнейших задач необходимо поставить совершенствование работы с потребителями, повышения уровня и оперативности их обслуживания. Дальнейшее расширение рынков сбыта следует обеспечить за счет завоевания устойчивого имиджа по качеству и цене поставляемой продукции. Избираемая предприятием политика ценообразования должна быть ориентирована на реализацию стратегических задач сохранения достигнутого положения на республиканском рынке и расширение доли сбыта на рынках СНГ, обеспечение безубыточной реализации продукции. Проводимые в связи с этим мероприятия необходимо решать в комплексе всеми структурными подразделениями, а на службу маркетинга должна быть возложена ответственность по изучению конъюнктуры рынков.

Для повышения эффективности производственной и сбытовой деятельности предприятием должен быть реализован комплекс мероприятий, ориентированных на:

– совершенствование системы управления качеством продукции;

– постоянное расширение ассортимента выпускаемой продукции;

– совершенствование сбытовой политики предприятия;

– развитие научно-технической базы;

– поддержание устойчивой репутации предприятия как надежного поставщика, предоставляющего наиболее удобные условия доставки и сжатые сроки выполнения заказов;

– повышение ценовой конкурентоспособности выпускаемых изделий, расширение возможностей применения гибкой ценовой политики и условий расчетов.

Остановимся подробней на указанных выше предложениях.

Повышение качества продукции

Проведенный анализ показал, что основными направлениями повышения качества продукции должны стать:

Внешний вид: необходимо создать единое стилевое оформление продукции РУП «Белмедпрепараты».

Оформление продукции в едином стиле обеспечивает узнаваемость фирмы, что особенно важно при розничной торговле в аптеках. В то же время именно аптечный ассортимент является наиболее ликвидным.

Фасовка: лучше продаётся продукция мелкой фасовки в силу её психологического удешевления.

Упаковка: тубы предпочтительней банок, блистеры – флаконов (Аллохол №10 фасуется в блистеры, выпускаемый РУП «Белмедпрепараты» – в банки).

Сертификация продукции: анализ продукции в российских лабораториях, аккредитованных МЗ РФ и получение Всероссийского сертификата соответствия. Реализация запланированной на экспорт продукции только с предоставлением Всероссийского сертификата соответствия.

Наличие Всероссийского сертификата соответствия дает:

– возможность клиентам РУП «Белмедпрепараты» сразу приступать к реализации продукции;

– для РУП «Белмедпрепараты» – сразу сокращение периода предоставляемой отсрочки платежа;

– гарантию качества продукции, что делает её привлекательной для клиентов.

В силу того, что основным потребителем продукции РУП «Белмедпрепараты» и других белорусских производителей лекарственных средств является Россия и страны СНГ, на государственном уровне мы полагаем целесообразным заключить межправительственное соглашение о взаимном признании сертификации и регистрации импортируемой и экспортируемой продукции в странах таможенного Союза и СНГ, которое осуществлялось бы по результатам контроля качества фармапродукции, проводимого в соответствии с национальными нормативными актами.

На данном этапе необходимо стараться осуществлять регистрацию максимального количества продукции во всех странах бывшего СССР, которая создает предпосылки для увеличения объема реализации.

Регистрация – это долгосрочное вложение, содействует увеличению емкости рынка продукции, создает возможность для проникновения на новые рынки, делает возможным прямое (реализация продукции по прямым контактам) либо опосредованное (перетекания продукции из региона в регион через фирмы-покупатели) присутствие РУП «Белмедпрепараты» на рынке.

В настоящее время в ряде республик предпринимались попытки осуществлять регистрацию через фирм-посредников. При наличии положительных моментов (Армения, Узбекистан) в целом настоящая система показала себя малоэффективной. Поэтому заниматься регистрацией непосредственно службам РУП «Белмедпрепараты», лишь в случае острой необходимости прибегая к услугам посредников. Данная система, безусловно, повлечет за собой и увеличение расходов на регистрацию, но оправдает себя увеличением объемов реализации.

Рост экспорта продукции в дальнее зарубежье сдерживается тем, что качество экспортируемой предприятием продукции должно соответствовать международным стандартам GMP, для производства которой необходимо новое оборудование, соответствующее этим стандартам. Следовательно, необходимо продолжить осуществление различных инвестиционных проектов и программ по повышению технического уровня и качества продукции, что существенно увеличит мощности по выпуску таблеточных, ампульных и мазевых препаратов и повысит качество продукции. Установка нового технологического оборудования со всей необходимой оснасткой и системой «чистых комнат» позволит выйти на качественно новый уровень производства с возможностью последующей сертификации на соответствие требованиям GMP. Этот факт, безусловно, положительно скажется на конкурентоспособности продукции на российском рынке, поскольку основные производственные фонды российских фармацевтических предприятий морально и физически устарели. В результате технического перевооружения производства лекарственных форм можно достичь повышения качества выпускаемой продукции, увеличения производственных мощностей, повышения рентабельности производства, реального роста доходов и социальной защищенности трудового коллектива.

Однако, решение о направлении капиталовложений на техническое переоснащение должно быть тщательно проанализировано, т. к. осуществление данных мероприятий требует привлечения больших финансовых средств, которые у предприятия на данном этапе отсутствуют. А, учитывая то финансовое состояние, в котором РУП «Белмедпрепараты» сейчас находится, очевидно, что ему своими силами будет сложно впоследствии расплатиться по полученным на общих условиях кредитам. Поэтому данную проблему необходимо решать с активным участием государственных органов и заручиться их поддержкой в виде, например, льготного кредитования. Также необходимо учитывать тот факт, что вложение в краткосрочном периоде больших капиталовложений приведет к значительному увеличению цены, которая на данный момент является одним из конкурентных преимуществ предприятия.

Следовательно, мы считаем целесообразным для РУП «Белмедпрепараты» в краткосрочном периоде предпринять все возможные меры по снижению себестоимости продукции, что позволит в более долгосрочной перспективе перейти к осуществлению стратегии повышения качества продукции с менее ощутимым влиянием на цену лекарственных средств.

Итак, в долгосрочной перспективе соответствие качества лекарственных средств европейским стандартам и конкурентная цена создадут дополнительные преимущества для РУП «Белмедпрепараты» при продвижении продукции на рынки стран дальнего зарубежья. Расширение рынков сбыта потребует обеспечения качества и оперативности поставок. Однако на данный момент недостаточно динамичное (быстрое) обеспечение производства сырьём и вспомогательными материалами задерживает процесс производства готовых лекарственных форм, что оттягивает высвобождение оборотного капитала после продажи этих препаратов. В связи с этим необходимо организовать ритмичное обеспечение производства сырьём и вспомогательными материалами, а также обеспечить ускорение оборачиваемости материальных активов путём проведения закупок вспомогательных материалов в первую очередь под производство препаратов, обеспеченных основным сырьем. Не допускать при этом случаев закупки сырья и материалов более полуторамесячной потребности.

Ассортиментная и сбытовая политика

Изменение номенклатуры выпускаемых изделий должно подразумевать, с нашей точки зрения, следующие моменты:

– расширение номенклатуры продукции, предлагаемой на внутреннем рынке, для «захвата» новых товарных сегментов рынка;

– выделение ведущих номенклатурных позиций, имеющих экспортное значение, по которым планируется увеличение объемов производства и продаж с целью увеличения собственной доли продаж на экспортных рынках (приблизительно 20 наименований лекарственных средств, которые могут удержаться на рынке за счет низких издержек, например, рибоксин, доксициклин и др.);

– определение для номенклатурных позиций наиболее привлекательных форм их выпуска;

– выделение новых номенклатурных позиций и обработка всего комплекса мероприятий по внедрению их на рынок (как показывает опыт РУП «Белмедпрепараты», ни один разработанный предприятием в последние годы действительно новый препарат не вышел на зарубежный рынок в силу многочисленных сложностей с его регистрацией и сертификацией за рубежом).

На основании проведенных маркетинговых исследований (изучение спроса на медпрепараты) можно сделать вывод о том, что препарат – эмоксипин 3-х процентный пользуется повышенным спросом, поэтому целесообразно увеличить объем выпуска продукции. Следует отметить, что объем выпуска продукции до внедрения мероприятия составлял 50 000 упаковок, а рыночные потребности продукции составляют 120000 упаковок. Экономический эффект, достигаемый в результате увеличения выпуска продукции, рассчитаем по формуле

, (1)

где – увеличение прибыли после внедрения мероприятия, тыс. р.;

– цена продукции, тыс. р.;

– себестоимость продукции, тыс. р.;

Характеристики

Список файлов реферата