Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Развитие НТП открывает новые возможности для производителей, поэтому их необходимо проанализировать с целью поиска новых направлений деятельности, новых рынков и новых потребителей. Требуется найти такое новое направление деятельности предприятия, которое не требовало бы изменение его структуры и больших капиталовложений, сочеталось с производством товаров бытовой химии, имело бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносило бы постоянный доход.

1. Проектная часть

Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями. Рынок товаров бытовой химии является, хотя образованным давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности потребителей, появляются новые технологии и новое сырье. Поэтому предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая сможет конкурировать с товаром бытовой химии любых производителей.

Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и, выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности ОАО «Дальхимпром», позволили выявить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в производственную среду сможет, не только удержать предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от производственной деятельности.

Выбор стратегии производственной деятельности предприятия, основывается на ряде характеристик внутренней и внешней среды Дальхимпрома, приведенных ниже:

1. рынок товаров бытовой химии является растущим и прибыльным;

2. развитие НТП способствуют появлению новых продуктов, новых рынков, и новых потребителей;

3. Дальхимпром имеет многолетний опыт производства товаров бытовой химии и необходимые производственные мощности;

4. продукция, выпускаемая заводом, хорошего качества и пользуется спросом потребителей Приморского края;

5. слабыми сторонами деятельности завода являются высокие издержки производства, сводящие на нет его прибыль, и отдаленность предприятия от основных поставщиков сырья.

Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой базы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с производством товаров бытовой химии, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.

При построении стратегии предприятия был выбран подход, который разработал Игорь Ансофф. Для условий растущего рынка он предложил применить следующие виды стратегий (рис. 3).

ПРОДУКТЫ	РЫНКИ
		имеющиеся	новые
	имеющиеся	1.сокращение расходов	2.развитие рынка
	новые	3.развитие товара	4.диверсификация

Рис. 3. Матрица «продукт-рынок».

Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию. Поле 1 показывает направленность организации на существующие продукты и рынки. Цель этой стратегии – стабилизация или расширение рынка. Возможные пути достижения целей – увеличение потребления через снижение цен из-за снижения себестоимости и ухудшения качества товара, а также через рекламу. Поле 2 включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают выход на новые рынки с уже выпущенным товаром. Возможными путями могут быть: сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках; новые области использования старых продуктов, внедрение их на новых сегментах рынка. Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инноваций), которые будут сбываться на старых рынках. Эти стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы. Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается изменение направлений и сфер деятельности, то есть включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Причинами, побуждающими предприятие выпускать новые продукты и выходить с ними на новые рынки, могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.

Стратегия, которую Дальхимпром может использовать в своей производственной деятельности является комбинированной и состоит из 2-х частей: стратегии № 1 «сокращение расходов производства» и стратегии № 4 «диверсификации».

В рамках стратегии сокращение расходов производства необходимо проанализировать производимый заводом ассортимент продукции в целях сокращения себестоимости каждого из наименований, увеличения прибыли и доли в объеме продаж. Анализ производимой Дальхимпромом продукции приведен в табл. 16. Данные таблицы дают представление о необходимости снижения издержек производства. Производство моющих средств является невыгодным, так как не рентабельно и не может конкурировать на рынке с товаром заменителем - стиральным порошком, ни по цене, ни по потребительским качествам. Но спрос на моющие средства у потребителей все же есть, о чем говорит высокий объем продаж, поэтому предприятию следует

Таблица 16.

Анализ ассортимента продукции ОАО «Дальхимпром»

Ассорти- мент	Наиме-нование		Отличительные особенности для потребителей		Себестои- мость 1 тонны (тыс.руб.)		Оптовая цена 1 тонны (тыс. руб.)		Прибыль 1 тонны (тыс.руб.)		Рентабель- ность продаж, %		Доля в объеме продаж 1999 г. по категориям товаров		Выводы
1		2		3		4		5		6		7		8		9
Средства для стирки
Синтети-ческие моющие средства для стирки	Ландыш		для стирки изделий из всех типов ткани		25,73		21,16		-4,57		-21,61		0,29		Моющие средства нельзя использовать для стирки в стиральной машине, и они стоят дороже стирального порошка для ручной стирки
	Триалон		для стирки изделий из хлопчатобумаж- ной ткани		25,67		21,16		-4,51		-21,34		0,28

продолжение таблицы 16

1		2		3		4		5		6		7		8		9
Чистящие пастообразные средства
1.Сред-ства, очищаю-щие ржавчину на сантех-нике, раковине и кафеле, содержат щавеле-вую кислоту	Суржа		высокая концентрация щавелевой кислоты		17,96		21,84		3,87		17,72		0,5		Лидер по объемам продаж, самый востребуемый у потребителей товар
	Сияние		концентрация щавелевой кислоты меньше, чем в «Сурже»		16,90		20,82		3,92		18,84		Внедрена в производство в марте 2000 г.		Отзывы покупателей неизвестны

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Средства, очищаю-щие загрязне-ния ванны, раковины, унитаза, кафеля	Санита	Пасты имеют одинаковые свойства	21,33	20,82	-0,5	-2,44	0,22	Популярное у потребителей средство
	Особая		18,14	20,82	2,67	12,85	Внедрена в производство в марте 2000 г	Отзывы покупателей неизвестны
2.Средст-ва, очищаю-щие посуду	Восточ-ная	Пасты имеют одинаковые свойства	20,02	20,82	0,8	3,84	0,14	Популярное у потребителей средство

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
2.Средст-ва, очищаю-щие кухонную посуду, а также ванны, раковины, кафель	Примор-ская		19,94	20,82	0,88	4,23	0,07	Не востребована потребителями
	Универсальная	Паста содержит соду	20,32	20,82	0,49	2,39	0,07	Не востребована потребителями
	Нежная	Паста содержит соду и глицерин	19,03	20,82	1,78	8,59	Внедрена в производство в марте 2000 г	Отзывы покупателей неизвестны
	Светлая	Паста белого цвета, содержит соду и глицерин	19,43	20,82	13,91	6,68	Внедрена в производство в марте 2000 г	Очень большой процент брака

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
2.Средст-ва, очищаю-щие кухонную посуду, а также ванны, раковины, кафель	Све-жесть	Имеет приятный запах	18,66	20,82	2,16	10,39	Внедрена в производство в марте 2000 г	Отзывы покупателей неизвестны
	Хозя-юшка	Очищает посуду от пятен кофе и чая	17,93	20,82	28,93	13,89	Внедрена в производство в марте 2000 г	Отзывы покупателей неизвестны
	Домаш-няя	Очищает посуду для микроволновой печи	17,78	20,82	3,03	14,59	Внедрена в производство в марте 2000 г	Отзывы покупателей неизвестны
Жидкие чистящие средства
	Нитхи-нол	Средство для чистки стекол, зеркал	13,73	14,82	1,08	7,30	0,33	Популярное у потребителей средство

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
	Крот-Н (370 гр.)	средство для прочистки канализаций	13,76	14,8	1,03	7,01	Внедрена в производство в ноябре 1999 г.	Появился постоянный спрос на продукт у покупателей
	Галатея (370 гр.)	средство для чистки СВЧ-печей, духовок, электрических и газовых плит, поверхностей эмалированной посуды	21,26	22,49	1,22	5,44	0,23	Популярное у потребителей средство

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Жидкие чистящие средства в 500 гр. ПЭТ-упаковке	Галатея -Н	средство для чистки печей, по свойствам не отличается от «Галатеи»	30,50	33,34	2,83	8,51	Внедрена в производство в ноябре 1999 г	Слабый спрос продукта у покупателей из-за предпочтения более дешевой Галатеи (370 гр.)
	Галатея-гель	средство для чистки печей, более концентриро-ванное, чем «Галатея»	30,84	34,84	3,99	11,47	Внедрена в производство в ноябре 1999 г	Слабый спрос продукта у покупателей

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Жидкие чистящие средства в 500 гр. ПЭТ-упаковке	Парма-гель	средство для чистки печей, степень концентрации выше, чем в «Галатеи геле»	30,56	34,84	4,27	12,26	Внедрена в производство в ноябре 1999 г	Пользуется наибольшей среди жидких чистящих средств в ПЭТ-упаковке популярностью у потребителей
	Суржа-гель	чистит и удаляет ржавчину с поверхности ванны, раковины, унитаза, содержит щавелевую кислоту	42,83	37,84	-4,99	-13,20	Внедрена в производство в ноябре 1999 г	Пользуется небольшой популярностью у потребителей

продолжение таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
	Сан-люкс	Чистит и удаляет ржавчину, отложения солей жесткости с поверхности ванны, раковины, унитаза, концентрация щавелевой кислоты более высокая, чем в « Суржа-геле»	42,33	37,84	-4,49	-11,87	Внедрена в производство в ноябре 1999 г	Пользуется небольшой популярностью у потребителей

окончание таблицы 16

1	2	3	4	5	6	7	8	9
Разрабатываемые средства
Жидкие чистящие средства	Уют	Средство для чистки ковров и мягкой мебели	13,76	14,80	1,03	7,01	Будет внедрено в производство в июне 2000 г.	Отзывов покупателей нет
	Антинакипин (2 вида)	Средство, очищающее накипь с поверхности пластмассовых и металлических чайников	21,26	22,49	1,22	5,44	Будет внедрено в производство в июне 2000 г.	Отзывов покупателей нет

постепенно сокращать это направление, переходя сначала на производство одного наименования - «Ландыша», а затем либо снижать себестоимость за счет поиска более дешевого сырья, либо вообще убрать это направление, заменив его, новым.

Характеристики

Список файлов реферата