240-1621 (704362), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

в) конкурентоспособность.

Но в то же время сюда относят квалификацию и опыт персонала, мотивацию, действенность системы управления, четкость работы всех структурных подразделений, плановость, эффективность использования связанных групп исполнителей.

анализ деятельности фирмы

анализ состояния анализ рыночной анализ рыночной

отрасли конъюнктуры конкуренции

анализ системы

управления

финансовый анализ

предоставленные

результаты

синтез Табл. № 1

1.5 Структурная схема планирования производственно- коммерческой деятельности фирмы. Взаимосвязь долгосрочного и краткосрочного планирования. Последовательность разработки планов.

Долгосрочное планирование

Объекты долгосрочного планирования, организационная структура, производственные мощности, капитальные вложения, потребности в финансовых средствах, исследования и разработки, доля рынка.

Краткосрочное планирование

п лан това- план по производ. план по план движен. смета

рооборота сырью план труду запасов гото- расходов

вой прод-ии

п ланы рекламных

м ероприятий С М Е Т А Р А С Х О Д О В

планы доходов план по реализации смета расходов

о рдин. неордин. и прибыли ордин. неордин.

кред. план капитальных план

вложений разработок

к раткосрочный фин. план краткосрочный фин. план

доходы расходы

Табл. № 2

1.6 Структура краткосрочного плана производственно-коммерческой деятельности фирмы. Целеполагающие и целеобеспечивающие планы.

Краткосрочное планирование - это планирование использования физических ресурсов. Краткосрочные планы разрабатываются на 1-2 года.

Ведущими разделами внутрифирменного плана является маркетинг, определение объема продаж и доходов, суммарные затраты и коммерческие результаты. Исходными данными являются производственное задание на базе данных о потенциальном спросе, насыщенности рынка, движении рыночных цен. На основе его формируется ассортимент продукции, определяются масштабы организации производства, что в итоге определяет объем продаж.

Процесс планирования включает 4 этапа:

а) Разработка общих целей развития фирм;

б) Определение конкретных тотальных целей на заданный сравнительно короткий срок (период времени);

в)Определение путей и средств их достижения;

г) Контроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

1.7 Показатели эффективности производства на микроэкономическом уровне.

Эти показатели включают:

1) показатели по прибыли;

2) показатели рентабельности реализации продукции;

3) показатели рентабельности активов;

4) показатели рентабельности собственного и заемного капитала;

5) показатели доходности акционерного капитала.

1. Показатели по прибыли.

— показатели подсчета валовой прибыли;

— коэффициент валовой прибыли;

— показатель подсчета чистой прибыли.

а) показатель подсчета валовой прибыли:

Валовая = чистые продажи — себестоимость

прибыль реализованной продукции

б) коэффициент чистые продажи - с/с реали-

валовой = зованной продукции

прибыли чистые издержки

в) показатель подсчета чистой прибыли.

Чистая прибыль в стоимостном выражении исчисляется после выплаты налогов, дивидендов, процентов по облигациям, займам и кредитам, отчислений в пенсионные фонды. Она остается в распоряжении фирмы. Для анализа сравниваются абсолютные показатели и выявляется прирост или уменьшение чистой прибыли за отчетный период.

2. Показатели рентабельности реализации продукции.

— коэффициент прибыльности продаж:

Характеризует степень рентабельности деятельности фирмы. Рассчитывается путем деления прибыли на стоимость реализованной продукции. Используются три показателя:

Показатель 1

валовая прибыль

чистые продажи

Показатель 2 чистая прибыль

чистые продажи

Показатель 3 операционная прибыль

чистые продажи

— коэффициент рентабельности продаж:

себестоимость проданной продукции

чистые продажи

3. Показатели рентабельности активов.

— коэффициент рентабельности активов:

Показатель 1

чистая прибыль

активы

Показатель 2

прибыльность продаж * обора-

чиваемость активов

Показатель 3

чистая прибыль _*

чистые продажи

* чистые продажи

среднегодовая стоимость

активов

П оказатель 4 чистые продажи

активы

Характеризует степень рентабельности использования оборотного и необоротного капиталов.

— коэффициент рентабельности реального основного капитала:

Показатель 1

чистая прибыль

реальный основной капитал

П оказатель 2 чистые продажи

реальный основной капитал

Характеризует эффективность использования средств, вложенных в материальные ресурсы.

4. Показатели рентабельности собственного и заемного капитала.

— коэффициент рентабельности собственного и заемного капитала:

чистая прибыль

собственный капитал

Характеризует эффективность использования собственных источников финансирования или рентабельность.

— коэффициент эффективности инвестированного капитала:

Показатель 1 прибыль до вычета налогов +

выплачиваемые проценты +

собственный капитал

долгосрочный заемный капитал

Показатель 2 чистая + долгосрочный заемный

прибыль капитал

Характеризует конечный результат эффективности использования всего инвестированного

за длительный срок капитала.

5. Показатели доходности акционерного капитала.

Эти показатели включают:

— коэффициент доходности капитала.

Показывает уровень доходности вложений акционеров фирмы.

чистый доход акционеров

среднегодовая стоимость акцио-

нерного капитала

— прибыль на одну акцию

чистый доход акционеров

среднее число обращающихся

акций

— Показатель отношения рыночной цены акции к доходу на одну акцию.

цена акции

прибыль на одну акцию

Цена акции — это отношение суммы проданных акций к общему количеству акций, находящихся в обращении. Показатель показывает, какую часть дохода на одну акцию фирмы инвесторы могут заплатить, и определяет мнение о перспективах развития фирмы на фондовой бирже.

— Коэффициент выплаты дивидендов:

дивиденды

чистая прибыль

Показывает долю прибыли на акцию, которая распределяется фирмой в виде дивидендов, или же долю дохода, выплачиваемого как дивиденды.

— Коэффициент покрытия процентов по облигациям:

доходы до выплаты налогов

процентные платежи по облигациям

Показывает, во сколько раз имеющиеся доходы фирмы превышают сумму процентных платежей по облигациям.

2. План производства и сбыта продукции

2.1 План сбыта - основополагающий раздел внутрифирменного плана.

Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает политика организации каналов товародвижения или сбытовая политика. Ее назначение - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определения маршрутов товародвижения, организации транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, создание системы снабжения и т.д.

Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи права собственности на товар и услугу от производителя к потребителю. Во многих случаях выбор канала сбыта - наиболее важное решение для предприятия, так как выбор сказывается и на расходах и прибыли. Фирмам, берущая на себя все функции, должна их оплачивать и получать все доходы. Фирма, использующая независимые каналы, может уменьшить относительные издержки товародвижения, но у нее меньше прибыль. Для ряда категорий продукции существуют традиционные каналы сбыта. Так, в пищевой промышленности производители обычно продают товар через оптовиков, которые имеют дело с розничными магазинами, производители оборудования и машин - через дилеров.

При выборе каналов товародвижения следует учитывать ряд основных факторов:

— потребители: характеристики, количество, концентрация, размер средней покупки, потребности, размещение торговых точек, ассортимент, условия кредита, мотивации и поведение;

— предприятие/фирма: цели, контроль, сбыт, прибыль, время;

— ресурсы: уровень, гибкость, потребности в сервисе;

— опыт: методы продвижения, отношения в системе сбыта;

— знания: функции, специализация, эффективность;

— товар/услуга: стоимость, сложность, техническая сторона, сохранность, частота отгрузок, объем, разделяемость и т. д.

— конкуренция: характеристики конкурентов, концентрация, ассортимент, методы товародвижения, взаимоотношения в системе сбыта;

Характеристики

Список файлов реферата