98311 (704306), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Это подтверждает возможность завоевания существенной доли рынка первой Стратегической Зоны Хозяйствования (СЗХ). По второй СЗХ по городу Пскову фирма также находится в положении «дикой кошки».
Для определения конкурентной позиции фирмы в каждом сегменте используется показатель, который называется конкурентный статус фирмы. Данный показатель определяется для каждой СЗХ по следующей формуле:
, где
Кф – уровень стратегических капитальных вложений;
Кк – критическая точка объема капитальных вложений;
Ко – оптимальный объем капитальных вложений;
Sф – действующая стратегия фирмы;
Sр – оптимальная стратегия фирмы;
Ср – имеющиеся возможности фирмы;
Со – оптимальный возможности фирмы.
Значение всех показателей определяется экспертами по единичной шкале с помощью соответствующих методических справочников. Все значения ранжируются от 1 до 5, за наилучшее положение принимается 5.
Стратегические капитальные вложения фирмы направлены на аренду офиса в центре города и оснащение его для эффективной и удобной работы коллектива, приобретение новейшего программного обеспечения и всех необходимых материалов для выполнения заказов. В связи с тем, что на СЗХ1 существует несколько ведущих фирм по оказанию рекламных услуг, то сделанные фирмой стратегические капитальные вложения (Кф=4) недостаточны и не достигают их оптимального на этом сегменте размера (Ко=5). Ситуация на СЗХ2 является благоприятной для фирмы, так как нет существенных конкурентов и возможно расширение доли рынка в ближайшее время. Поэтому осуществленные стратегические капитальные вложения (Кф=3) вполне достаточны и почти достигают оптимального размера (Ко=4).
Критическая точка объема капитальных вложений на СЗХ1 соответствует 3, а на СЗХ2 – 2. Разница между этими величинами объясняется тем, что на СЗХ2 фирма имеет стабильное положение и возможность быстро расширить свою долю рынка; в то же время на СЗХ1 сильная конкуренция вынуждает руководство фирмы стимулировать сбыт и разнообразить свои услуги в больше, чем на СЗХ2.
Из-за сложностей по расширению доли рынка и сильной конкуренции фирме для занятия устойчивого положения на СЗХ1 необходимо максимально использовать все имеющиеся ресурсы и совершенствовать используемые технологии, поэтому оптимальный объем капитальных вложений соответствует 5. Ситуация на СЗХ2 позволяет фирме довольствоваться фирме располагаемыми ей ресурсами и использовать затрачивать сравнительно меньшее количество капитальных вложений (Ко=3).
Фирма стремиться максимально приблизить действующую стратегию к оптимальной на обоих сегментах. Для достижения оптимальной стратегии на СЗХ2 фирме предстоит улучшить стимулирование спроса через увеличение рекламы, чтобы осведомленность о деятельности фирмы. На СЗХ1 действующая фирмы практически соответствует ее оптимальному размеру. Фирме необходимо улучшить свое положение на этом сегменте, но растущий спрос на предоставляемые ею услуги означает, что в ближайшее время фирма займет прочное положение среди аналогичных фирм.
Фирма располагает всеми необходимыми информационными ресурсами для занятия одного из лидирующих положений; квалификация персонала очень высока, что позволяет выполнять различные закалы в сравнительно короткие сроки по сравнению с другими фирмами. Тогда возможности фирмы будут оптимальными.
Для СЗХ 1:
КСФ=(4-3/5-3)*(4*4/5*4)=0,4
Для данной СЗХ конкурентный статус определен как средний. Для улучшения позиции фирмы на СЗХ 1 необходимы дополнительные вложения.
Для СЗХ 2:
КСФ=(3-2/4-2)*(4*2/5*3)=0,2
Полученная оценка характеризует позицию фирмы на СЗХ 2 как слабую. Для улучшения своего положения на данной СЗХ необходимо увеличить объем капиталовложений.
Анализ СЗХ по матрице «Мак-Кинзи»
При использовании данного метода определяются следующие параметры: параметр привлекательности Псзх и КСФ.
Псзх = 
ПР + 
Р + zО + 
Т, где
ПР – показатель перспектив роста потребной продукции;
Р – рентабельность в каждой СЗХ;
О – показатель, учитывающий уровень благоприятных тенденций;
Т – показатель, учитывающий уровень неблагоприятных тенденций;
+ + + z = 1 (коэффициенты, которые учитывают вклад каждого фактора)
, , , z, О и Т определяются экспертным путем. Показатели О и Т определяются по пятибалльной шкале.
ПР и Р рассчитываются с помощью следующих таблиц. Параметры в таблицах оцениваются по пятибалльной системе и могут принимать отрицательное и положительное значение.
Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ
| Параметры | Шкала интенсивности | |||
| -S | +S | |||
| 1СЗХ | 2СЗХ | 1СЗХ | 2СЗХ | |
| 1.темпы роста по виду товара | 4 | 2 | ||
| 2.прирост численности заказчиков | 4 | 2 | ||
| 3.динамика географического расширения рынка | 2 | 3 | ||
| 4. степень устаревания услуг | 0 | 0 | ||
| 5. степень обновления услуг | 4 | 4 | ||
| 6. степень обновления технологий | 3 | 3 | ||
| 7.уровень насыщения спроса | 3 | 2 | ||
| 8.общественная приемлемость товара | 4 | 4 | ||
| 9.гос.регулирование издержек | 4 | 4 | ||
| 10. неблагоприятные факторы для роста рентабельности | 4 | 4 | ||
| Общая оценка изменений в перспективе роста | -4 | -6 | +29 | +18 |
Таким образом , ПР1=25 ПР2=12
Оценка изменений в рентабельности
| Параметры | Шкала интенсивности | |||
| -S | +S | |||
| 1СЗХ | 2СЗХ | 1СЗХ | 2СЗХ | |
| 1.колебание рентабельности | 3 | 2 | ||
| 2.колебание объема продаж | 3 | 3 | ||
| 3.колебание цен | 4 | 3 | ||
| 4.цикличность спроса | 4 | 2 | ||
| 5.уровень спроса по отношению к мощности фирмы | 3 | 1 | ||
| 6.характеристика структуры рынка | 3 | 1 | ||
| 7.стабильность стр-ры рынка | 4 | 4 | ||
| 8.обновление состава услуг | 5 | 4 | ||
| 9.продолжительность циклов проектов | 2 | 3 | ||
| 10.затраты необходимые для доступа на товарный рынок | 3 | 3 | ||
| 11.затраты на НИОКР | 2 | 1 | ||
| 12.агрессивность ведущих конкурентов | 3 | 1 | ||
| 13.конкуренция зарубежных фирм | 3 | 1 | ||
| 14.конкуренция на рынках ресурсов | 3 | 1 | ||
| 15.интенсивность торговли рекламой | 4 | 4 | ||
| 16.гос.регулирование конкуренции | 4 | 4 | ||
| 17.давление потребителей | 3 | 3 | ||
| Итого | -34 | -22 | +37 | +23 |
Таким образом, Р1=3 Р2=1
Следовательно, уровни рентабельности по зонам равны:
П1сзх=0,3*25+0,2*3+0,2*5+0,3*2=9,7
П2сзх=0,3*12+0,2*1+0,2*2+0,3*4=5,4
Матрица Мак Кинзи будет иметь вид:
11
СЗХ1
СЗХ2
КСФ
0,5
Это означает, что в соответствии с матрицей 1СЗХ г. Санкт-Петербурга является более предпочтительным, чем 2СЗХ г. Пскова и нахождение фирмы в СЗХ-2 невыгодно для нее, так как именно там она будет обладать низким конкурентным статусом, небольшой прибылью и небольшим числом клиентов.
Благодаря проведенному анализу выяснилось, что наиболее предпочтительным сегментом рынка является СЗХ-1. Именно в этой зоне фирма добьется наилучших результатов: достаточно стабильного положения, хорошей прибыли и высокого конкурентного статуса. И надо полагать , что далеко не последнюю роль в этом играет статус самого города как крупного мегаполиса и культурного центра.
1.3 Товарная стратегия фирмы.
В настоящее время фирма «Медиа-Арт» находится как бы в стадии внедрения на рынок рекламных услуг, на котором уровень конкуренции достаточно высок. Выше было изложено об основных конкурентах в этой области деятельности, но хотелось бы подчеркнуть то, что эти организации считаются одними из крупных ,но не стоит упускать из виду существование множества средних и мелких фирм предоставляющих рекламные услуги, а это в свою очередь увеличивает уровень конкуренции.
Емкость рынка достаточно велика, а это указывает на не ограниченное число потребителей , в данном случае заказчиков рекламных акций, среди которых есть и такие кто не обращался раннее в рекламные агенства за услугами, и даже ничего не знает о существовании таковых. Учитывая все эти условия фирма выбрала стратегию интенсивного маркетинга.
Суть этой стратегии в том, чтобы на товар, в данном случае на рекламные услуги, устанавливается достаточно высокая цена, позволяющая полностью возместить затраты на его изготовление, но фирма готова нести большие затраты на стимулирование сбыта посредством рекламы или иным способом.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
