83938 (689066), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Для определения маржинальной прибыли используется кривая спроса, построенная на основании данных табл.2 ИД. Кривая спроса приведена на рисунке 2.1.
Рис. 2.1 Кривая спроса
Для каждой точки на этой кривой можно определить цену товара, соответствующий ей спрос и маржинальную прибыль, которая определяется по формуле:
МП = (Ц – AVC)*Q(Ц),
-
Где МП – маржинальная прибыль,
-
Ц – цена товара,
-
Q(Ц) – соответствующий фиксированной цене объем продаж,
-
AVC – условно-переменные издержки.
Самой выгодной будет та цена, при которой будет получена максимальная маржинальная прибыль. Расчет осуществляется в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Расчет маржинальной прибыли при различных ценах и соответствующих им объёмах (исходя из кривой спроса)
| Наименование показателя | Значение показателя | ||||||
| Цена, у.д.е. | 2 900 | 6 000 | 6 450 | 6 900 | 7 125 | 7 800 | 9 000 |
| Объем продаж, тыс.шт. | 15 000 | 11 000 | 9 500 | 8 000 | 7 250 | 5 000 | 3 000 |
| Условно-переменные издержки на ед., у.д.е. | 1 072,1 | 1 072,1 | 1 072,1 | 1 072,1 | 1 072,1 | 1 072,1 | 1 072,1 |
| Маржинальная прибыль на ед., у.д.е. | 1 828 | 4 928 | 5 378 | 5 828 | 6 053 | 6 728 | 7 928 |
| Условно-постоянные издержки на ед., у.д.е. | 1 661,2 | 2 265,2 | 2 622,9 | 3 114,7 | 3 436,9 | 4 983,5 | 8 305,8 |
| Суммарная маржинальная прибыль, тыс. у.д.е. | 27 418 | 54 206 | 51 089 | 46 623 | 43 883 | 33 639 | 23 783 |
Максимальная маржинальная прибыль будет получена при Ц = 4500 у.д.е. и Q = 8700 шт. Она равна МП = 24711050у.д.е.
Полученная на данном этапе цена отображает только динамику спроса на товар. Однако она не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам.
3. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
На данном этапе проводится оценка преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам. Для решения этой задачи используем метод расстановки приоритетов и данные, представленные в табл.3 ИД.
Расчет частных приоритетов по сравниваемым товарам и технико-эксплуатационным параметрам осуществляется последовательно в таблицах 3.1, 3.2, 3.3, 3.4.
Для расстановки приоритетов при выборе товара используются экспертный метод значимости параметров и метод парных сравнений характеристик товаров.
Оценка параметров проводится с расстановкой знаков > , = , < .
Таблица 3.1
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
| Параметры | I/J | Оценка эксперта | ||
| Новая модель | Аналог 1 | Аналог 2 | ||
| Скорость копирования (кол-во в мин.) | Новая модель | = | > | = |
| Аналог 1 | < | = | < | |
| Аналог 2 | = | > | = | |
| Надежность (кол-во отказов в месяц) | Новая модель | = | > | > |
| Аналог 1 | < | = | > | |
| Аналог 2 | < | < | = | |
| Габариты | Новая модель | = | < | < |
| Аналог 1 | > | = | > | |
| Аналог 2 | > | < | = | |
| Потери (%копий с дефектом) | Новая модель | = | = | > |
| Аналог 1 | = | = | > | |
| Аналог 2 | < | < | = | |
| Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | Новая модель | = | > | > |
| Аналог 1 | < | = | > | |
| Аналог 2 | < | < | = | |
| Количество форматов | Новая модель | = | > | > |
| Аналог 1 | < | = | = | |
| Аналог 2 | < | = | = | |
| Максимальное количество копий | Новая модель | = | > | > |
| Аналог 1 | < | = | > | |
| Аналог 2 | < | < | = | |
| Уровень автоматизации | Новая модель | = | > | > |
| Аналог 1 | < | = | > | |
| Аналог 2 | < | < | = | |
| Цветность | Новая модель | = | > | < |
| Аналог 1 | < | = | < | |
| Аналог 2 | > | > | = | |
Таблица 3.2
Экспертная оценка значимости параметров
| Параметр | Оценки экспертов | ||||||||||
| Наименование | I/J | 8 | 7 | 3 | 6 | 9 | 2 | 4 | 5 | 1 | |
| Скорость копирования (кол-во в мин.) | 8 | = | > | > | > | < | > | > | > | > | |
| Надежность (кол-во отказов в месяц) | 7 | < | = | > | > | < | > | > | > | > | |
| Габариты | 3 | < | < | = | < | < | > | > | < | > | |
| Потери (% копий с дефектом) | 6 | < | < | > | = | < | > | > | > | > | |
| Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | 9 | > | > | > | > | = | > | > | > | > | |
| Количество форматов | 2 | < | < | < | < | < | = | < | < | > | |
| Максимальное количество копий | 4 | < | < | > | < | < | > | = | < | > | |
| Уровень автоматизации | 5 | < | < | > | < | < | > | > | = | > | |
| Цветность | 1 | < | < | < | < | < | < | < | < | = | |
Таблица 3.3
Определение величины приоритета товаров по параметрам
| Параметры | I/J | Расчет приоритетов объектов по параметрам | ||||
| Новая модель | Аналог 1 | Аналог 2 | Aj | Pik | ||
| Скорость копирования (кол-во в мин.) | Новая модель | 1 | 1,6 | 1 | 3,6 | 10,08 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 0,4 | 1,8 | 4,68 | |
| Аналог 2 | 1 | 1,6 | 1 | 3,6 | 10,08 | |
| Надежность (кол-во отказов в месяц) | Новая модель | 1 | 1,6 | 1,6 | 4,2 | 11,88 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 1,6 | 3 | 7,56 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 0,4 | 1 | 1,8 | 4,68 | |
| Габариты | Новая модель | 1 | 0,4 | 0,4 | 1,8 | 4,68 |
| Аналог 1 | 1,6 | 1 | 1,6 | 4,2 | 11,88 | |
| Аналог 2 | 1,6 | 0,4 | 1 | 3 | 7,56 | |
| Потери (%копий с дефектом) | Новая модель | 1 | 1 | 1,6 | 3,6 | 10,08 |
| Аналог 1 | 1 | 1 | 1,6 | 3,6 | 10,08 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 0,4 | 1 | 1,8 | 4,68 | |
| Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | Новая модель | 1 | 1,6 | 1,6 | 4,2 | 11,88 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 1,6 | 3 | 7,56 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 0,4 | 1 | 1,8 | 4,68 | |
| Количество форматов | Новая модель | 1 | 1,6 | 1,6 | 4,2 | 11,88 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 1 | 2,4 | 6,48 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 1 | 1 | 2,4 | 6,48 | |
| Максимальное количество копий | Новая модель | 1 | 1,6 | 1,6 | 4,2 | 11,88 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 1,6 | 3 | 7,56 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 0,4 | 1 | 1,8 | 4,68 | |
| Уровень автоматизации | Новая модель | 1 | 1,6 | 1,6 | 4,2 | 11,88 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 1,6 | 3 | 7,56 | |
| Аналог 2 | 0,4 | 0,4 | 1 | 1,8 | 4,68 | |
| Цветность | Новая модель | 1 | 1,6 | 0,4 | 3 | 7,56 |
| Аналог 1 | 0,4 | 1 | 0,4 | 1,8 | 4,68 | |
| Аналог 2 | 1,6 | 1,6 | 1 | 4,2 | 11,88 | |
Таблица 3.4
Определение величины приоритета параметра
| Параметр | Расчет приоритетов параметров | |||||||||||
| Наименование | I/J | 8 | 7 | 3 | 6 | 9 | 2 | 4 | 5 | 1 | Bj | Пк |
| Скорость копирования (кол-во в мин.) | 8 | 1 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 0,4 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 12,6 | 105,5 |
| Надежность (кол-во отказов в месяц) | 7 | 0,4 | 1 | 1,6 | 1,6 | 0,4 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 11,4 | 91,08 |
| Габариты | 3 | 0,4 | 0,4 | 1 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 6,6 | 47,88 |
| Потери (% копий с дефектом) | 6 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 1 | 0,4 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 10,2 | 78,12 |
| Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | 9 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 1,6 | 13,8 | 121,3 |
| Количество форматов | 2 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 1 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 5,4 | 40,68 |
| Максимальное количество копий | 4 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 1 | 0,4 | 1,6 | 7,8 | 56,52 |
| Уровень автоматизации | 5 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 0,4 | 0,4 | 1,6 | 1,6 | 1 | 1,6 | 9,0 | 66,6 |
| Цветность | 1 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 1 | 4,2 | 34,92 |
Для определения суммарных и синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Cj) осуществляется взвешивание приоритетов (Cik) товаров по приоритетам параметров (Пк) в таблице 3.5.
Таблица 3.5
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
| Параметры | Товары | |||||||||
| fk | Пк | Новая модель | Аналог 1 | Аналог 2 | ||||||
| Скорость копирования (кол-во в мин.) | 105,48 | 10,08 | 1063,24 | 4,68 | 493,65 | 10,08 | 1063,24 | |||
| Надежность (кол-во отказов в месяц) | 91,08 | 11,88 | 1082,03 | 7,56 | 688,56 | 4,68 | 426,25 | |||
| Габариты | 47,88 | 4,68 | 224,08 | 11,88 | 568,81 | 7,56 | 361,97 | |||
| Потери (% копий с дефектом) | 78,12 | 10,08 | 787,45 | 10,08 | 787,45 | 4,68 | 365,60 | |||
| Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) | 121,32 | 11,88 | 1441,28 | 7,56 | 917,18 | 4,68 | 567,78 | |||
| Количество форматов | 40,68 | 11,88 | 483,28 | 6,48 | 263,61 | 6,48 | 263,61 | |||
| Максимальное количество копий | 56,52 | 11,88 | 671,46 | 7,56 | 427,29 | 4,68 | 264,51 | |||
| Уровень автоматизации | 66,6 | 11,88 | 791,21 | 7,56 | 503,50 | 4,68 | 311,69 | |||
| Цветность | 34,92 | 7,56 | 264,00 | 4,68 | 163,43 | 11,88 | 414,85 | |||
| Ci=∑(ПкPik) | 6808,02 | 4813,47 | 4039,50 | |||||||
У нового товара значение C =6808,02 , что значительно превышает значения С товаров-аналогов. Это свидетельствует о лучших характеристиках нового товара, по сравнению с товарами-конкурентами.
4. Определение диапазона конкурентной цены
Далее необходимо определить уровень приведенных цен, при которых покупателю будет равно выгодно приобрести новый товар или товары-конкуренты.
Для этого предварительно необходимо определить относительные индексы конкурентоспособности сравниваемых товаров (αi):
Эти, приведенные к единому знаменателю индексы, на самом деле представляют собой меру надбавки к цене или скидок с нее за различие параметров, характеризующих свойства товара. Отсюда цена нового товара определяется на базе цены товара-конкурента путем её корректировки на различие в их технико-эксплуатационном уровне по формуле:
Крайние значения рассчитанных таким образом цен определяют диапазон конкурентной цены нового товара. Расчеты осуществляются в таблице 4.1.
Таблица 4.1
Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
| Показатель | Товары | |||
| Наименование | Усл. обозн. | Новый товар | Аналог 1 | Аналог 2 |
| Синтезированная оценка конкурентоспособности товара | Сi | 6808,02 | 4813,47 | 4039,50 |
| Приведенный индекс | αi | 1 | 0,71 | 0,59 |
| Диапазон конкурентной цены |
| 6506,09-8426,8 | 6506,09 | 8426,80 |
Верхний предел конкурентной цены составил 8426,80 у.д.е., нижний – 6506,09 у.д.е.
В этом диапазоне и следует брать конкурентную цену нового товара и рассчитывать прибыль для неё. Делаем поправку в связи с результатами таблицы 4.1 и вновь обращаемся к таблице 2.2. Цена 6000 у.д.е. не входит в диапазон конкурентной цены, следовательно, необходимо пересмотреть выбор цены для нового товара. Теперь мы должны использовать цену из диапазона цен (см. табл. 4.1) и соответствующий ей объем продаж, при которых будет бόльшая маржинальная прибыль. Таковой является цена = 6900 у.д.е. и объём продаж = 8000 штук.
5. Установление окончательной цены и объема продаж
На данном этапе строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен. График строится для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен.
Рис. 5.1. График безубыточности
Анализ безубыточности состоит в нахождении точки на оси Объема продукции, соответствующей пересечению прямой валовых издержек с прямой выручки от продаж.
Найдем на графике критический объем продаж (точку безубыточности).
- критический объем продаж (точка безубыточности)
- цена единицы продукции
- переменные затраты на единицу продукции.
шт.
При объемах продаж меньше 
, т.е. меньше 4276 шт. - валовые затраты превышают выручку от реализации. При увеличении объема продаж валовые издержки увеличиваются, но опережающими темпами увеличивается валовый доход, что ведет к увеличению прибыли.
Для наглядности, полученные результаты занесем в таблицу 5.2.
Таблица 5.2
| Планируемый объем продаж | 8 000 |
| Себестоимость единицы продукции (Sед) | 4 186,8 |
| Цена единицы продукции (Цед) | 6 900,0 |
| Критический объем выпуска (Nкр) | 4 276 |
| Прибыль (П) | 21 705 700,0 |
6. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
На данном этапе необходимо исследовать влияние на величину прибыли основных рыночных и внутрифирменных факторов. Перечень факторов и пределы их изменения заданы в табл. 4 ИД. Результаты расчетов сводятся в таблицу 6.1.
| Ключевые факторы | Изменение (± 10%) | Воздействие на прибыль | Изменения у. д. е. | Новая прибыль, у.д.е. | |
| у.д.е | % | ||||
| Цена (6900 у.д.е.) | 7 590 | 5 520 000 | 25% | 690 | 27 225 593 |
| 6 210 | -5 520 000 | -25% | -690 | 16 185 593 | |
| Объем продаж (8000 у.д.е.) | 8 800 | 2 170 559 | 10,00% | 800 | 23 876 153 |
| 7 200 | -2 170 559 | -10,00% | -800 | 19 535 034 | |
| Издержки на производство и продажу: |
| ||||
| материалы; | 5 397 333 | -490 667 | -2,26% | 490 667 | 21 214 927 |
| 4 416 000 | 490 667 | 2,26% | -490 667 | 22 196 260 | |
| основная заработная плата; | 2 346 667 | -213 333 | -0,98% | 213 333 | 21 492 260 |
| 1 920 000 | 213 333 | 0,98% | -213 333 | 21 918 927 | |
| торговые расходы; | 2 387 733 | -217 067 | -1,00% | 217 067 | 21 488 527 |
| 1 953 600 | 217 067 | 1,00% | -217 067 | 21 922 660 | |
| транспортировка; | 118 800 | -10 800 | -0,05% | 10 800 | 21 694 793 |
| 97 200 | 10 800 | 0,05% | -10 800 | 21 716 393 | |
| управленческие и прочие расходы. | 1 251 096 | 113 736 | 0,53% | 113 736 | 21 591 857 |
| 1 023 624 | -113 736 | -0,52% | -113 736 | 21 819 329 | |
Заключение
В ходе работы мною было проведено основное планирование службы маркетинга фирмы и выявление конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара.
На первом этапе мною была рассчитана цена на основе издержек и при заданном уровне рентабельности. (Ц=3143,3 у.д.е., объем производства = 15000 шт.)
На втором этапе «Взаимосвязь спроса и цены» расчет цены проводился на основе анализа кривой спроса, при этом предпочтительной оказывается та цена, при которой при данном объеме достигается максимальная маржинальная прибыль. (Ц=6000у.д.е., Объем производства = 11000 шт.)
На следующих этапах, расставляя приоритеты по свойствам товаров (табл. 3.1-3.5), рассчитываем диапазон конкурентной цены (6506,09-8426,8) с учетом свойств нового товара и товаров-конкурентов. Корректируем цену нового товара в связи с расчетом конкурентного диапазона. (Ц=6900, Объем производства = 8000 шт.)
На заключительном, пятом этапе, обращаемся к анализу графика безубыточности, и находим критический объем продаж (точку безубыточности). При объемах продаж меньше валовые затраты превышают выручку от реализации и производство становится нерентабельным. В моей работе = 4 276 шт. выпуска продукции.
В заключительном этапе я исследую влияние изменения ключевых факторов при продаже товара на прибыль (табл. 6.1). Более сильным оказалось влияние цены. При изменении цены на ±10% прибыль изменяется на ±25%.
Размещено на Allbest.ru
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
