Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Аналогичным образом определим сводный индекс по стоимостным параметрам:

Iс=0,8/1=0,8

Коэффициент конкурентоспособности равен:

К=Iп/Iс=0,83/0,8=1,04²

Значение данного коэффициента позволяет сделать вывод, что продукция, производимая АО "Стройматериалы", более конкурентоспособна, чем аналогичная продукция, предлагаемая другими предприятиями. Задача состоит в том, чтобы не только сохранить, но и увеличить свою долю рынка, тем более, что для этого имеются неплохие перспективы.

Таблица 3.17.

Емкость рынка строительного кирпича Белгородской области и доля на нем АО "Стройматериалы"

Данные таблицы позволяют спрогнозировать объемы продаж строительного кирпича.

Построенная линия тренда позволяет вычислить прогнозное значение емкости рынка строительного кирпича Белгородской области на 2003 г.:

С=-39,4*5 + 303,53= 106,53 млн. шт. усл. кирпича.

Дальнейшее прогнозирование с помощью построенной линии тренда нецелесообразно из-за возможности возникновения значительных ошибок.

Полученные данные свидетельствуют об ожидаемом уменьшении емкости рынка строительного кирпича на территории Белгородской области. Следовательно, предприятию необходимо искать новые рынки сбыта, либо ориентироваться на выпуск продукции, которая будет пользоваться повышенным спросом на рынке области.

3.2. Рекомендации по повышению эффективности маркетинговых мероприятий АО "Стройматериалы"

Как упоминалось ранее, товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности. Основываясь на результатах проведенного комплексного анализа маркетинговой среды АО "Стройматериалы", попробуем дать рекомендации, которые позволят повысить конкурентоспособность выпускаемой предприятием продукции, ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей и оптимизации ассортимента товаров.

Политика руководства Белгородской области, направленная на поддержку строительства, позволяет надеяться, что АО "Стройматериалы" не потеряет своих позиций на рынке сбыта, но для успешного развития предприятия этого мало. Необходимо приложить большие усилия и добиться того, чтобы застройка в г. Белгороде и в близлежащих районах велась в основном из силикатного кирпича. По нашему мнению, этому в какой-то мере будет способствовать создание рекламных щитов, со слоганом: "Белому городу – белый кирпич" и размещение их на улицах города и вдоль основных автомобильных дорог.

Преимуществом силикатного кирпича по сравнению с другими стеновыми строительными материалами является возможность создания из него различных архитектурных форм. Малоэтажное строительство по индивидуальным проектам ведется в основном из кирпича. По нашему мнению, следует упрочить связи с архитектурными мастерскими города и области в целях продвижения силикатного кирпича как основного и единственно возможного материала для жилищного строительства.

Производственные мощности предприятия при некотором обновлении позволяют начать выпуск силикатного кирпича, предназначенного для отделки фасадов зданий (с лицевой стороной, напоминающей природный камень). Такой кирпич может найти широкое применение в отделке фасадов нижних этажей зданий, где располагаются торговые предприятия сферы обслуживания. В настоящее время для этих целей применяется дорогостоящая облицовочная плитка, которая, несмотря на привлекательный внешний вид, имеет недолгий срок службы и высокую ремонтоемкость.

Одним из элементов товарной политики является разработка эффективной упаковки товара. АО "Стройматериалы" производит отгрузку силикатного кирпича как навалом, так и пакетированного(%). Отгрузка кирпича пакетами позволяет значительно улучшить качество транспортировки товара и сохранение его первоначальных качеств и свойств при доставке конечному потребителю. Предлагается не только увеличить долю отгрузки кирпича пакетами, но и дополнительно часть продукции упаковывать в защитные материалы, что обеспечит большую защиту при хранении продукции на открытой площадке и транспортировке на дальние расстояния. Повышенная цена будет оправдана высоким качеством товара.

Повысить быстроту реакции на изменения конъюнктуры рынка можно за счет улучшения работы отделов, на которые возложена функция службы маркетинга (отдел сбыта и плановый отдел). На предприятии не производится анализ состояния рынка строительных материалов, не эффективно прогнозируются потребности в том или ином виде продукции даже на ближайшее время. Поэтому, зачастую производство останавливается вследствие затоваренности складов и невозможности отгрузки продукции потребителю. Так, нередки простои цеха технического мела из-за отсутствия железнодорожных вагонов.

Создание службы маркетинга с молодым и энергичным персоналом позволит, по нашему мнению, значительно улучшить организацию сбыта продукции и, тем самым, повысить конкурентоспособность товаров, выпускаемых АО "Стройматериалы" на рынке Белгородской области и за ее пределами.

Заключение

В результате изложения в теоретической части курсовой работы основных положений по выбранной теме, а именно разработке товарной политики предприятия, можно сделать следующие выводы.

Товар – первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. В условиях перехода России к открытой рыночной экономике борьба за потребителя на внутреннем и внешнем рынках требует создания и производства действительно конкурентоспособных товаров.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, следующих направлений: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики.

В условиях достаточности товаров и услуг на рынке, превышения в целом их предложения над спросом покупатель в полной мере реализует свое право выбора, естественно предпочитая тот товар, который с его точки зрения обладает наилучшим соотношением потребительских качеств и цены в тот или иной момент. Разработка таких товаров и услуг, максимально удовлетворяющих потребности потребителей, является прерогативой именно товарной политики, которая требует принятия согласующихся между собой решений относительно марки, упаковки, маркировки, предоставления сервисного обслуживания, как для отдельных товарных единиц, так и для определенного товарного ассортимента. Комплекс такого рода решений будет являться эффективным орудием в борьбе с конкурентами.

В практической части курсовой работы в соответствии с поставленными задачами были проведены комплексный анализ внешней и внутренней маркетинговой среды и оценка конкурентных позиций и потенциала АО "Стройматериалы".

Представленный анализ еще раз убедительно доказал, что без четко разработанной стратегии маркетинга в условиях рыночной экономики не может "выжить" ни одно предприятие. АО "Стройматериалы", являясь практически монополистом на рынке силикатного кирпича Белгородской области, испытывает немалые трудности в реализации своей продукции. Сопоставив итоги изучения маркетинговой среды и рыночных условий развития предприятия с его внутренними активными и потенциальными возможностями, мы дали рекомендации, которые должны помочь укрепить позиции предприятия на рынке строительных материалов Белгородской области и за ее пределами.

Список использованной литературы

1. Академия рынка: маркетинг.А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 1993. -572 с.

2. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. – М.: АО "Интерэксперт", "Экономика", 1995. - 344 с.

3. Концепция развития приоритетных направлений в ПСМ и стройиндустрии на 2001-2005 годы. "Строительные материалы", 2001, №6.

4. Котлер Ф. Основа маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст.Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1999. -736 с.

5. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1991. -304 с.: ил.

6. Промышленность строительных материалов Белгородской области в 1995-2001 г. г. Госкомстат России. Белгородский областной комитет государственной статистики. Белгород, 2002 г.

7. Промышленность строительных материалов в 2002 г. "Строительные материалы", 2003, №2. ООО РИФ "Стройматериалы".

8. Титова В.А. Маркетинг. Учебное пособие. – Ростов н/Д: "Феникс", 2001. – 448 с.

9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999. -528 с.

1 Строительные материалы 2/2003, стр. 2

2 Маркетинг: Методические указания. –2-е изд., стер. – Белгород: М 27 Изд-во БелГТАСМ, 2001.-32с.

Характеристики

Список файлов курсовой работы