83625 (688911), страница 8
Текст из файла (страница 8)
10. Определение бюджета и затрат на маркетинг
На основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:
- подробно плановый квартал;
-
тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.
Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.
В структуру рабочей программы входят мероприятия по реализации каждого из направлений маркетинговой стратегии предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям общества. По некоторым направлениям стратегического развития общества работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA).
Таблица 4
| Мероприятия | Отдел |
| Мероприятия по исследованию тынка | Отдел маркетинга Общества |
| Мероприятия по развитию продукта | Технические отделы заводов, технический консультант Общества, ARIA. |
| Мероприятия по ценовой политике | Планово-экономические отделы заводов, финансовый отдел Общества, отдел маркетинга Общества, ARIA. |
| Мероприятия по развитию системы товародвижения | Отдел внутренних и внешних продаж Торгового Дома, ARIA. |
| Мероприятия по продвижению | Отдел маркетинга Общества |
Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.
Мероприятия по исследованию рынка
Все описанные в маркетинговом плане предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2008 году. С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.
Регулярные исследования
1.Мониторинг продаж Торгового Дома «ТАС», ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО» по каждому предприятию отдельно в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:
-
На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри общества)
-
На внешнем рынке
-
По давальческой схеме
-
Всего по данному предприятию
-
Всего по Обществу
-
Отгрузки внутри общества с разбивкой по направлениям отгрузки.
2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении по группам продукции.
3. Анализ экспортных продаж Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении с разбивкой по странам и группам продукции.
4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.
5. Мониторинг деятельности конкурентов по России, регионам России и за рубежом: крупные производители, мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная активность).
6. Анализ спроса на продукцию предприятия (внутренний/внешний рынок), в том числе анализ неудовлетворенного спроса.
7. Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.
-
Клиппинг.
Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба России, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.
Специальные исследования
-
Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.
-
Обзор рынка сырья
-
Анализ вариантов упаковки и расфасовки.
-
Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).
-
Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока.
Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет.
Мероприятия по исследованию рынка
| Регулярные исследования | |||||
| 1 | Мониторинг продаж предприятия | 01 01.02 | 31.12.02 | Отдел маркетинга | раз е месяц |
| 2 | Анализ продаж региональными представительствами | 01.01.02 | 31.1202 | Отдел маркетинга | раз в месяц |
| 3 | Анализ экспортных продаж | 01.01.02 | 31.12.02 | Отдел маркетинга | раз в месяц |
| 4 | Мониторинг рыночных тенденций | 01.01.02 | 31.12.02 | Отдел маркетинга | раз в квартал |
| 6 | Анализ спроса на продукцию предприятия | 01.01 02 | 31.12.02 | Отдел маркетинга | раз в месяц |
| 7 | Оценка эффективности рекламы | 01.01.02 | 31.12.02 | Отдел маркетинга | раз в месяц |
| Специальные исследования | |||||
| 1 | Оценка потенциальной и реальной емкости рынка | 01.01.02 | 01 03.02 | Отдел маркетинга | |
| 2 | Исследование рынка сырья | 01.01.02 | 01.02.02 | Отдел маркетинга | |
| 3 | Анализ вариантов упаковки и расфасовки | 01.03.02 | 01.04.02 | Отдел маркетинга | |
| 4 | Поиск возможных поставщиков продукции | 01.01.02 | 01.02.02 | Отдел маркетинга | |
| 5 | Анализ спроса на новые виды продукции | 01 07.02 | 01 10.02 | Отдел маркетинга | |
| 6 | Установление порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия | 01 01.02 | 01.0302 | Отдел маркетинга |
Итого, $ $1 888
Мероприятия по развитию продукта
| 1 | Переход на давальческую схему работы с заводами | 01.01.02 | 01.04.02 | Смирнов Е.В. | Торговый Дом ТАС | |
| 2 | Создание коммерческой службы в структуре Торгового Дома | 01.01.02 | 01.04.02 | Смирнов Е.В. | Торговый Дом ТАС | |
| 3 | Изменение упаковки и расфасовки - болты, гайки, гвозди, шурупы, винты | 01 02.02 | 01.04.02 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 4 | Внедрение системы маркировки продукции бирками со штрих-кодами | 01.02.02 | 01.04.02 | Натахин А. Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 5 | Проволока для экспортных поставок -изменение расфасовки | 01.03.02 | 01.0402 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга,технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 6 | Внедрение в производство крепежных изделий с дополнительным покрытием | 01.10.02 | 01.0503 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 7 | Установка печей для термообработки крепежа | 01 09.02 | 01 09.03 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 8 | Внедрение в производство больших размеровкрепежных изделий | 01.08.02 | 31.12.02 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
| 9 | Установка печи для глубокого цинкования проволоки | 01.09.02 | 01.09.03 | Натахин А.Л., Полешко Ю.П., Ушанов А.Г. | Отдел маркетинга, технические отделы заводов | Бюджет в процессе формирования |
Мероприятия по ценовой политики
| 1 | Повышение цен на продукция предприятия на 5-10% | 01 01 01 | 01 02 02 | Смирнов Е В , Натахин А Л | Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга | |
| 2 | Разработка системы скидок | 01 02 02 | 01 04 02 | Смирнов Е В , Натахин А Л | Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга | |
| 3 | Приведение цен предприятия в соответствии с требованиями рынка | 01 01 02 | 31 1202 | Смирнов Е В , Натахин А Л | Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга | |
| 4 | Изучение цен конкурентов на региональных рынках России | 01 01 02 | 31 1202 | Натахин А Л | Отдел маркетинга | |
| 5 | Формирование цен на гвозди, винты, шурупы в зависимости от вариантов расфасовки, обработки и упаковки | 01 02 02 | 01 04 02 | Смирнов Е В , Натахин А Л | Торговый Дом ТАС, Отдел маркетинга |
Итого, $ $944
Мероприятия по развития системы товародвижения
| 1 | Открытие региональных представительств во Львове и в Крыму | 01.01.02 | 31 01 02 | 24000 грн | Гаврильченко 0 П | ТДТАС | |
| 2 | Развитие региональных представительств по Львове и в Крыму | 01 0202 | 28 02 02 | 34 000 грн | Гаврильченко 0 П | ТДТАС | |
| 3 | Отбор фирм для заключения дилерских договоров для представления интересов ТД в регионах России, разработка схемы работы | 01 01 02 | 31 0302 | 3 600 грн | Смирнов Е В Гаврильченко О П , региональные менеджеры | ТДТАС | |
| 4 | Создание центра упаковки, складирования и отгрузкипри Днепропетровском филиале Торгового Дома ТАС | 01 02 02 | 30 04 02 | Рабочая группа | Бюджет и рабочая группа в процессе формирования | ||
| 5 | Организация оперативного склада на заводе | 01 01 02 | 28 02 02 | Рабочая группа | Бюджет и рабочая группа а процессе формирования | ||
| 6 | Организация внутризаводских маршрутов | 01 01 02 | 28 02 02 | Рабочая группа | Бюджет и рабочая группа в процессе формирования | ||
| 7 | Налаживание системы оформления сопроводительныхдокументов | 01 01 02 | 30 01 02 | Рабочая группа | Бюджет и рабочая группа в процессе формирования | ||
| 8 | Подбор фирм для заключения дилерских контрактов для реализации продукции других производителей на России через Торговый Дом | 01 01 02 | 01 04 02 | 5 000 грн | Смирнов Е В , Румянцев В В , Натахин А Л | ТДТАС | |
| 9 | Освоение рынка Центральной Европы - оценка предложенных вариантов сотрудничества | 01 01 02 | 01 04 02 | Румянцев В В , Натахин А Л | |||
| 10 | Создание дилера в Москве | 01 01 01 | 01 04 02 | 2 000 грн | Румянцев В В | ТДТАС |
Итого, $ $12950
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
