83394 (688806), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Удельный вес экспортируемой продукции упал в 1,8 раза по сравнению с 1995 годом, что является негативным моментом в деятельности предприятия. Рассмотрим географическую структуру экспорта подробнее.
Таблица 5
Географическая структура экспорта шлифовальной шкурки
| № п/п | Географический сегмент Рынка | Удельный вес в объеме реализации, % | Отклонение | ||||||||||
| 1995 | 1996 | 1997 | 96/95 | 97/96 | 97/95 | ||||||||
| 1. | Беларусь | 42,4 | 52,8 | 76,4 | +10,4 | +23,6 | +34,0 | ||||||
| 2. | Украина | 34,4 | 17,6 | 9,4 | -16,8 | -8,2 | -25,0 | ||||||
| 3. | Литва | 16,1 | 27,3 | 12,5 | +11,2 | -14,8 | -3,6 | ||||||
| 4. | Латвия | 3,7 | 0,0 | 0,4 | -3,7 | +0,4 | -3,3 | ||||||
| 5. | Казахстан | 1,3 | 0,8 | 0,1 | -0,5 | -0,7 | -1,2 | ||||||
| 6. | Молдова | 1,6 | 1,0 | 1,2 | -0,6 | +0,2 | -0,4 | ||||||
| 7. | Азербайджан | 0,5 | 0,0 | 0,0 | -0,5 | 0,0 | -0,5 | ||||||
| 8. | Эстония | 0,0 | 0,5 | 0,0 | +0,5 | -0,5 | 0,0 | ||||||
| Итого по странам ближнего зарубежья | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 0,0 | 0,0 | 0,0 | |||||||
В географической структуре экспорта значительно возросла доля объема реализации в республику Беларусь. Именно там находится наибольшее количество мебельных предприятий, являющихся самыми крупными потребителями шлифовальной шкурки.
Объем реализации на Украину уменьшился в 3,6 раза. Это связано с действием факторов макросреды предприятия. Прежде всего, это политический фактор. С 1996 года Правительство России отменило принятие налога на добавленную стоимость к зачету в России. Так как сделки с Украиной были бартерного типа, то предприятие отказалось от Многих потребителей в силу действия этого фактора.
Сокращение поставок в Казахстан связано с выходом этой республики из Таможенного Союза. С 1998 года Казахстан снова стал его участником. Возможно, что многие разрушенные связи возобновятся.
Несмотря на то, что доля экспорта в объёме реализации упала, реализация товарной продукции ОАО «Белгородский абразивный завод» увеличивается. С каждым годом становится больше потребителей. Положительным можно считать то, что увеличивается количество посреднических и торговых организаций, являющихся также потребителями. Для более наглядного представления анализа выше приведенных таблиц предложим графическое изображение в виде пиктограмм (см. Приложение 2).
3.4 Конкуренция. Ее анализ
БАЗ производит водостойкую шлифовальную шкурку на тканевой основе. Основными конкурентами в России и странах ближнего зарубежья являются:
-
Челябинский абразивный завод (ЧАЗ);
-
Предприятие «РОССИ» г.Москва (РОССИ);
-
Ленинградский опытный абразивный завод (ЛОАЗ);
-
Запорожский абразивный комбинат (ЗАК);
Анализ конкуренции представлен в таблице 2.4.1:
Таблица 6.
Анализ конкуренции
| Показатель сравнения | Конкуренты | |||
| «ЧАЗ» | «РОССИ» | «ЛОАЗ» | «ЗАК» | |
| Сильные стороны | 1.Единственный российский производитель электрокорунда. 2.Собственное производство абразивных материалов и керамических связок. 3.Самые низкие цены 4.Многопрофильная продукция. 5.Внимание к нуждам партнеров. | 1.Немецкая технологическая линия 2.Высокое качество. 3.Умеренные цены. | 1.Близость к потребительским рынкам центральной части России и ближнего зарубежья 2.Высокое качество. | 1.Немецкая технологическая линия. 2.Большие потенциальные возможности в удовлетворении спроса РФ и ближнего зарубежья. 3.Высокое качество. 4.Широкий ассортимент. |
| Слабые стороны | 1.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускается | 1.Узкий ассортимент выпускаемой продукции | 1.Высокие отпускные цены. 2.Низкий объем производства. | 1.Утеряны связи с поставщиками и потребителями. 2.В настоящее время шлифовальная шкурка не выпускается |
| Стратегия маркетинга | 1.повторный выход на старые рынки | 1.увеличение доли занимаемого рынка | 1. Рост объема производства и снижение отпускных цен. | 1.Стратегия повторного выхода на старые рынки |
Так как шлифовальная шкурка отечественных производителей еще недостаточно конкурентоспособна на мировом рынке, а объемы импорта малы, то основными будут отечественные потребители и поэтому расчет доли рынка будем производить лишь для рынка России.
Таблица 7
Доли и емкость рынка
| Предприятие | 1996 год | 1997 год | Изменение | ||
| ТПМ | Уд. вес, % | ТПМ | Уд. вес, % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. ОАО «БАЗ» | 2.323 | 71 | 3.061 | 71 | +738 |
| 2. ОАО «ЧАЗ» | 148 | 5 | 0 | 0 | -148 |
| 3. РОССИ | 739 | 23 | 1.208 | 28 | +469 |
| 4. ЛОАЗ | 57 | 1 | 56 | 1 | -1 |
| 5. Всего произведено | 3.267 | 100 | 4.325 | 100 | +1.058 |
| 6. Экспорт | 421 | - | 448 | - | +27 |
| 7. Импорт | 150 | - | 313 | - | +163 |
| 8. Емкость рынка | 2.996 | - | 4.190 | - | +1.194 |
Данная таблица показывает, что БАЗ является лидером по производству шлифовальной шкурке на тканевой основе и имеет постоянную долю рынка 71%. Из таблицы видно, что ёмкость рынка возросла в 1,4 раза. Это вызвано, прежде всего, ростом импортируемой продукции, а также существенно на рост ёмкости рынка повлияло снижение доли экспорта в национальном производстве. В ближайшие 5 лет будет происходить рост ёмкости рынка за счет увеличения импорта и снижения уровня отечественного производства. Этот будет происходить до тех пор, пока российские предприятия производители по качеству выпускаемой продукции не достигли мирового уровня.
В настоящее время с ростом импортируемой продукции растёт и число конкурентов ОАО «БАЗ». Конкурентами на мировом рынке выступают практически все предприятия производители шлифовальных материалов Германии, Франции, Венгрии, Италии, Америки и других стран. Качество их шлифовальных материалов превышает в 3-4 раза качество шлифовальных материалов белгородского производства. Многие мебельные предприятия предпочитают высокое качество импортной продукции низкой цене отечественной. Причём, число потребителей импортных шлифовальных материалов увеличивается. А это означает, что падает спрос на продукцию ОАО «Белгородской абразивный завод», который является явным лидером по качеству шлифовальных материалов в России и станах ближнего зарубежья.
4. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия (swot-анализ)
4.1 Анализ кадровой структуры
Кадровая структура предприятия состоит из трудовых ресурсов. К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятия нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для эффективной работы предприятия. Цель развития кадровой системы: увеличение производительности труда, улучшение качества труда, повышение квалификационных навыков работников.
Рассмотрим численность кадров на предприятии и ее структуру.
Таблица 8
Структура кадров предприятия
| № п/п | Категории персонала | 1995 | 1996 | 1997 | |||
| Чел. | Уд. вес, % | Чел. | Уд. вес, % | Чел. | Уд. вес, % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1. | Рабочие | 221 | 74,5 | 243 | 74,5 | 267 | 74,8 |
| 2. | Служащие | 64 | 21,5 | 69 | 21,2 | 67 | 18,8 |
| 3. | Всего ППП | 285 | 96,0 | 312 | 95,7 | 334 | 93,6 |
| 4. | Непром. персонал | 12 | 4,0 | 14 | 4,3 | 23 | 6,4 |
| 5. | Всего | 297 | 100 | 326 | 100 | 357 | 100 |
Анализируя данные таблицы видно, что численность завода ежегодно увеличивается, так как вырастает число промышленно-производственного персонала (ППП), хотя в общей структуре резких изменений не произошло.
Таблица 9
Движение кадров предприятия
| № п/п | Показатели | 1995 | 1996 | 1997 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. | Число принятых, чел. | 64 | 58 | 81 |
| 2. | Число уволенных, чел. | 45 | 37 | 45 |
| 3. | Среднесписочная численность, чел. | 297 | 326 | 357 |
| 4. | Коэффициент оборота по приему. | 0,215 | 0,177 | 0,226 |
| 5. | Коэффициент оборота по увольнению. | 0,151 | 0,133 | 0,126 |
Положительным моментом можно считать рост коэффициента по приему. Это значит, что предприятие пережило временный кризис, прекратилось сокращение штата. Число уволенных возросло незначительно. В целом социально-экономическая ситуация на заводе к концу 1997 года стабилизировалась.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
