83262 (688762), страница 5
Текст из файла (страница 5)
п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С
а = –––––––––––––––––––––– ;
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)
б = –––––––––––––––––––––––––– ,
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
где п – количество членов в статистическом ряду, т. е. Количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Таблица 16
| Ц | Ц2 | С | С * Ц | П | П*Ц | |
| 303,96 | 92391,68 | 40,63 | 12349,89 | 162,53 | 49402,62 | |
| 455,94 | 207881,28 | 60,95 | 27789,54 | 142,21 | 64839,23 | |
| 607,92 | 369566,73 | 81,26 | 49399,58 | 121,9 | 74105,45 | |
| 759,90 | 577448,01 | 101,58 | 77190,64 | 101,58 | 77190,64 | |
| 911,88 | 831525,13 | 121,9 | 111158,17 | 81,26 | 74099,37 | |
| 1063,86 | 1131798,10 | 142,21 | 151291,53 | 60,95 | 64842,27 | |
| 1215,84 | 1478266,91 | 162,53 | 197610,48 | 40,63 | 49399,58 | |
| ∑ = | 5319,3 | 4688877,84 | 711,06 | 626789,84 | 711,06 | 453879,15 |
а = 0,13
б = -0,00214
Таблица 17
| Цена | Спрос | Предложение | |||||
| Иссле-дование | По формуле | Разница ± | Иссле-дование | По формуле | Разница ± | ||
| 303,96 | 40,60 | 40,63 | -0,03 | 162,50 | 162,53 | -0,03 | |
| 455,94 | 60,90 | 60,95 | -0,05 | 142,20 | 142,21 | -0,01 | |
| 607,92 | 81,20 | 81,26 | -0,06 | 121,90 | 121,90 | 0,00 | |
| 759,90 | 101,50 | 101,58 | -0,08 | 101,50 | 101,58 | -0,08 | |
| 911,88 | 121,90 | 121,90 | 0,00 | 81,20 | 81,26 | -0,06 | |
| 1063,86 | 142,20 | 142,21 | -0,01 | 60,93 | 60,95 | -0,02 | |
| 1215,84 | 162,50 | 162,53 | -0,03 | 40,60 | 40,63 | -0,03 | |
Полученные расхождения не превышают 15%, значит, можно считать, что полученные формулы адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее проведенных исследований.
-
-
Нахождение точки рыночного прорыва
Любое производство может приносить как прибыль, так и убытки. Для того, чтобы не нести убытки, необходимо рассчитать точку безубыточности, в которой не будет ни прибыли, ни убытков, и отталкиваться от неё при определении цены на изделие. Методика нахождения точки рыночного прорыва представлена в Таблице 17.
Таблица 17.
| Показатели | Обозначение | Порядок определения | Значения показателя |
| 1 Рыночная цена, грн. | Цр | Из раздела 5.1 | 759,9 |
| 2 Емкость целевого рынка, тыс.шт. | Е | Из раздела 3.3 | 634,85 |
| 3 Рыночная доля предприятия, т.шт. | ∆Е | Из раздела 3.3 | 101,58 |
| 4 Годовой объём производства изделия на предприятии, тыс. шт. | N | Исходя из ∆Е | 101,58 |
| 5 Рентабельность изделия | Pu | Задаётся | 25% |
| 6 Прибыль на одно изделие, грн. | П1 | Pu * Цр П1 = ––––––– 100 + Pu | 151,98 |
| 7Полная себестоимость изделия,грн | Сп | Сп = Цр – П1 | 607,92 |
| 8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости | γyn | Задаётся | 35% |
| 9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия, грн. | УП1 | γyn УП1 = Сп –––– 100 | 212,77 |
| 10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск,грн | УПгод | УПгод = УП1 * N | 21613,18 |
| 11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия, грн. | v1 | v1 = Сп – УП1 | 395,15 |
| 12 Критическая точка безубыточности производства, грн. | Nkp | УПгод Nkp = ––––––– Цр – v1 | 59,25 |
-
-
-
Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
Для успешной работы в любых условиях, предприятие должно быть готовым к разным изменениям на рынке. Для этого необходимо смоделировать такие ситуации и определить возможные действия предприятия, осуществимые в таком случае.
Таблица 19.
| Уровень цены на рынке | Nkp | Спрос, шт. | Доля рынка предприятия, шт. | Объём продаж | Прибыль | ||||||
| Цр | 759,90 | 59,25 | 101,58 | 101,58 | 10318,93 | 1568271,25 | |||||
| Ц1=0,7Цр | 531,93 | 158,01 | 71,11 | 101,58 | 7223,32 | 768459,86 | |||||
| Ц2=0,85Цр | 645,96 | 86,17 | 86,35 | 101,58 | 8771,74 | 1133238,08 | |||||
| Ц3=0,95Цр | 721,91 | 66,14 | 96,51 | 101,58 | 9803,06 | 1415385,98 | |||||
| Ц4=1,05Цр | 797,90 | 53,66 | 106,66 | 101,58 | 10834,94 | 1729038,98 | |||||
| Ц5=1,15Цр | 873,89 | 45,15 | 116,82 | 101,58 | 11866,81 | 2074056,75 | |||||
| Ц6=1,3Цр | 987,87 | 36,46 | 132,06 | 101,58 | 13414,55 | 2650365,50 | |||||
-
Данная рыночная ситуация не приносит торговой марке UFO убытков, кроме того, прибыль, получаемая при этом находится на среднем уровне среди полученных показателей. Значит, ситуация на рынке может считаться приемлемой.
-
Безубыточное производство при данной рыночной ситуации возможно, фактически, производство при этом приносит прибыль.
-
Занимаемая предприятием доля рынка достаточна для обеспечения безубыточности производства, но явно недостаточна для обеспечения желаемой и потенциально-возможной прибыли.
-
Применение активной рыночной позиции может существенно улучшить ситуацию: необходимо проведение рекламной кампании, которая привлечёт новых потребителей.
-
При данной рыночной ситуации суммарная прибыль составляет:
П суммарная = ( Nфакт – Nkp ) ( Ц – Сп )
П суммарная = 6 433,31 грн.
В целом, ситуация, сложившаяся на рынке, позволяет предприятию получать прибыль. В тоже время, оценка потенциальных возможностей предприятия, показывает, что его возможности не реализуются полностью. Поэтому будут предприняты меры для увеличения рыночной доли предприятия в ближайшее время.
-
-
выбор стратегии ценообразования
Важнейшей целью для предприятия. исходя из проведенных исследований, можно считать расширение и увеличение существующей доли рынка с целью максимального использования потенциальных возможностей предприятия и увеличения прибыли.
Стратегией ценообразования, на которую ориентируется предприятие, выбрана «стратегия прорыва на рынок». В данное время увеличение объемов сбыта продукции является главной целью предприятия, поэтому на достаточно новый товар UFO DV 5040 установлена низкая цена, что позволяет привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Объем сбыта позволяет уменьшить долю условно-постоянных издержек в себестоимости продукции. в результате этого увеличивается получаемая предприятием прибыль. Использование данной стратегии позволяет вытеснить конкурирующие товары и добиться значительного положения на рынке.
В
общем виде изменение цены на товар при использовании этой стратегии выглядит так, как показано на рисунке 9.
Ц
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
