Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Таблица 8.

Таблица 9.

1. Определение емкости рынка в текущем периоде

При определении текущей емкости рынка данного изделия учитывают:

1. Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;

2. Емкость непрофильного рынка данного изделия составляет 10%;

3. Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.

Е = 11297*1,15*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 670,65 тыс. шт.

Е = 1 269 531,65 грн.

1. Определение емкости рынка товара в перспективном периоде

При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:

1. Емкость профильного рынка данной продукции уменьшится на 35%;

2. Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

3. Срок службы изделия уменьшится на 20%;

4. Цена изделия увеличится на 10%.

Е = 11297*1,15*0,85*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 420,06 тыс. шт.

Е = 1 187 013,95 грн.

Рис. 1. Сегментация рынка цифровых фотокамер по уровню доходов потребителей.

2. исследование потребителей товара

1. Сегментация рынка

Для изучения потребителей любого товара наиболее эффективным методом является сегментация рынка. Она включает разделение всех потенциальных потребителей товара на группы по определённым характерным признакам, после чего определяется целевой сегмент или несколько сегментов, в котором будет работать данное предприятие.

Рынок потребителей цифровой фотокамеры UFO DV 5040 будет просегментирован по следующим признакам:

• По уровню доходов населения: до 1000 грн. в месяц; 1000–2500 грн. в месяц; 2500 и более грн. в месяц на одного человека;

• По географическому признаку: процентное соотношение потребителей в городах, где продаётся фотоаппарат;

• По потребительским мотивам: уровень склонности потребителей к данной торговой марке;

Рис. 2. Сегментация рынка цифровых фотокамер по географическому положению потребителей.

Рис. 3. Сегментация рынка цифровых фотокамер по потребительским мотивам.

3.2 Выбор целевых сегментов рынка

Выбор целевого сегмента рынка, в котором будет работать предприятие осуществляется с помощью товарно-рыночной сетки, Таблица 10.

Таблица 10.

Учитывая стоимость исследуемого товара, цифровой фотокамеры, предприятие с данным продуктом может работать в сегменте рынка, где доходы потребителей превышают 2500 грн. в месяц на человека. Что касается сегментации потребителей по географическому признаку, то она проведена таким образом, что предприятие может работать во всех указанных сегментах, так как в указанных городах процент населения с высокими доходами наибольший. Сегментация рынка по потребительским мотивам показывает, что торговая марка UFO занимает среднее положение между такими гигантами фотоиндустрии как Canon, Kodak, Olimpus, и другими участниками рынка цифровых фотокамер.

1. Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара на рынке включает следующие элементы:

1. Основными параметрами, определяющими ценность изделия для UFO DV 5040, являются цена и вес, остальные параметры схожи с параметрами конкурентов и не являются отличительными особенностями данной цифровой фотокамеры.

2. Исходя из этих параметров строится поле позиционирования и определяются области наибольших предпочтений потребителей.

Рис. 4. Поле позиционирования цифровых фотокамер.

Таблица 11.

1. Полученные результаты показывают, что набольшим спросом пользуются ультракомпактные цифровые фотокамеры весом 60–90 г по ценам от 500 до 750 грн., и компактные камеры, весом 120– 150 г по ценам от 750 и более грн.

2. Строится матрица позиционирования товара.

Рис. 5. Матрица позиционирования товара.

1. Наибольший процент свободной доли рынка находится в сегменте П²₂, емкость которого составляет 38% от общей, а свободная доля – 16%. Предприятию с данным товаром следует занять именно этот микросегмент рынка цифровых фотокамер.

2. разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия – это план действий для реализации целей предприятия относительно исследуемого товара. Торговая марка UFO работает на рынке Украины с недавнего времени. Исследуемый товар данной торговой марки не так давно прошел этап внедрения на рынке, и находится сейчас на начальном уровне этапа роста. Поэтому наиболее целесообразным в этой ситуации для предприятия будет сконцентрировать внимание на одном выбранном сегменте рынка – на населении с уровнем дохода выше 2500 грн. в месяц на человека, разработать подходы к потребителям этого сегмента и производить цифровые фотокамеры для удовлетворения потребностей именно этой группы населения. Эту стратегию можно уточнить следующими дополнениями:

• Необходимо использовать атакующую стратегию (стратегию наступления), которая предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель расширить долю рынка;

• Предприятие должно использовать концентрическую стратегию когда, каждая модель товара должна, имея ряд базовых функций и характеристик, иметь так же определённые существенные отличительные характеристики.

В данное время, спрос на цифровые фотокамеры только начитает постепенно оживляться, поэтому необходимо предпринять решительные меры для создания мощного толчка, который бы подтолкнул существенно увеличил спрос. Это необходимое действие, так как доля рынка предприятие не устраивает, в то время как по конкурентоспособности исследуемый товар не уступает, а в некоторых случаях даже превосходит товары, спрос на которые сейчас выше. Под торговой маркой UFO производится множество разнообразных цифровых фотокамер, сделанных с рядом функциональных особенностей и дизайнерских решений, являющихся общими для всех товаров этого профиля данной торговой марки. В то же время каждый товар имеет свои преимущества над другими, что позволяет каждому покупателю выбирать то, что необходимо именно ему.

2. исследование конъюнктуры рынка

1. Исследование спроса и предложения

Для исследования спроса и предложения, можно использовать как анкетирование, так и математические расчеты. Предлагаемый вариант анкеты представлен в Приложении.

Характеристики

Список файлов курсовой работы