82907 (688605), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Следует разработать должностную инструкцию для менеджеров по маркетингу и сбыту, включающую в себя перечень должностных обязанностей менеджеров, а также количественные и качественные оценки их деятельности. Разработка должностной инструкции поможет свести к минимуму выполнение менеджерами работы, не связанной с их специальностью и профессией; облегчит оценку труда менеджеров, как коммерческим директором, так и самими менеджерами.

Целесообразным представляется освобождение менеджеров отдела сбыта от деятельности, не связанной с прямыми продажами, путем введения в структуре отдела сбыта должности менеджера по маркетингу, подчиненному коммерческому директору предприятия «Ремстройбыт».

Должностные обязанности менеджера по маркетингу могут быть примерно следующими:

отбор и анализ различных вариантов рекламы с последующей их передачей на утверждение коммерческому директору;

посещение специализированных строительных выставок (в основном в г. Ростове-на-Дону) с раздачей рекламных материалов и сбором различной информации о конкурентах;

проведение рекламных выступлений на строительных семинарах, съездах и конференциях;

сбор информации о конкурентах предприятия;

анализ и рассмотрение возможных новых направлений деятельности предприятия;

разработка маркетингового плана предприятия на ближайший временной период с передачей его на утверждение коммерческому директору;

анализ рекламаций клиентов предприятия.

Заключение

В данной курсовой работе были изученны теоретические аспекты упрравления маркетингом на инструментальном уровне в том числе, управление ценой, товаром, каналами распределения и маркетинговыми коммуникациями.

В результате анализа финансовой и хозяйственной деятельности предприятия ООО «Рембытстрой» было установленно:

1. ООО «Рембытстрой» относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы выпускаемой продукции.

2. ООО «Рембытстрой» является лидером на рынке строительных ремонтно-строителных услуг города Донецка и Донецкого района Ростовской области.

3. Предприятие облодает всеми необходимыми ресурсами, для проведения работ самостоятельно и практически не прибегает к помощи субподрдчиков.

В ходе написания курсовой работы были даны рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности на предприятии:

1. Необходимость снизить цены на оказываемые услуги и увеличить рентабильность путем снижения издержек, снижения себистоимости.

2. Предложено освоение смежных отраслей, продажа стоительной техники, зданий и сооружений в лизинг.

3. Увеличить объем наружной рекламы на территории всей области.

4. Введение должности менеджера по маркетингу и изменение должностных обязанностей менеджеров отдела сбыта.

Список использованной литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.– М.: Финансы и статистика, 2007.

2. Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга.– Учебное пособие. Ростов-на-Дону: РГАС, 2005.

3. Ефремов А.Г., Тутова О.Н., Луценко Н.Е. Совершенствование деятельности строительных предприятий в рыночных условиях. М.: 2006.

4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

5. Костоглодов Д.Д., Парамонов М.Ю., Стаханов В.Н., Шахнулов Э.А. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие.– Ростов-на-Дону: Ростовская государственная экономическая академия, 2009.

6. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Управление маркетингом предприятия. – Ростов-на-Дону: Ростовская государственная экономическая академия, 2008.

7. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы. М.: Издательство «Приор», 2006.

8. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер. с англ.– СПб: Питер, 2007.

29

Характеристики

Список файлов курсовой работы