82897 (688601), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Таблиця 2.16
Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства
| № | Фактор | 0-20 | Загроза | Можливість | Дії компанії |
| 1 | Розвиток високих стандартів будівництва в Україні | 10 | Підвищення попиту на продукцію | Розробка нових товарів, розширення асортименту |
2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища
2.2.1 Споживачі
Потенційним ринком для будівельних мембранних ізоляційних плівок МІП є будівельний ринок. Основними споживачами МІП для облаштування підкровельної та настінної ізоляції є будівельні компанії, будівельні бригади.
Таблиця 2.17
Опис поля мотивацій
| № п/п | Мотив | Потреба | Елементи комплексу маркетингу |
| 1. | Захищеність і впевненість | Консультації й поради спеціалістів | Послуги |
| 2. | Відчуття емоційної прихильності | Гарні ділові відносини | Персональний продаж |
| 3. | Самореалізація, самоствердження | Підвищення соціального статусу, покращення матеріального становища | Надання знижок, нові продукти, ідеї. |
Таблиця 2.18
Опис цілей організації
| № п/п | Ціль | Засоби досягнення | Елементи комплексу маркетингу |
| 1. | Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів | Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт | Товар Просування |
| 2. | Легкість застосу-вання МІП та простота монтажу | Проведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять роз’яснювальну роботу. | Товар Просування |
| 3. | Зменшення витрат на влаштування ізоляції | Зменшення ціни на МІП паро- та гідроізоляції | Ціна |
Таблиця 2.19
Пояснення змінної сегментації
| Критерій | Змінна | Значення | Особливості ринкової поведінки | Особливості комплексу маркетингу | |
| Розмір будівельних компаній | Розмір | Великі і середні компанії | Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів | Товар Просування | Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт |
| Малі компанії, невеликі будівельні бригади | Легкість застосування МІП для влаштування ізоляції, виска якість для елітних котеджей | Товар Ціна Просування | Виготовлення більш дешевих МІП, технічні консультації для будівельників. | ||
Таблиця 2.20
Опис профілю ринкових сегментів для МІП
| Профіль | Особливості ринкової поведінки | Особливості комплексу маркетингу | Ємкість ринкового сегмента | |||||||
| Кількісний вираз | Вартісний вираз | |||||||||
| Тис. м2 | % | Млн. грн. | % | |||||||
| Великі і середні будівельні компанії | Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації елітних будівельних проектів | Товар Просування | 19,4 | 18 | 0,71 | 18 | ||||
| Малі компанії, невеликі будівельні бригади | Легкість застосування МІП і простота монтажу, висока світова якість та престижність для котеджного будування | Товар Ціна Просування | 87,7 | 82 | 3,24 | 82 | ||||
| Всього: | 107,1 | 100 | 3,95 | 100 | ||||||
Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Дюпон-Україна” розробила окремий комплекс маркетингу.
Для сегменту “великі і середні будівельні компанії” створюються спільні проекти, виробництво МІП за замовленням, розробляються технічні рішення для об’єктів, на яких будуть влаштовуватися паро- гідроізоляційні плівки виробництва компанії «Дюпон».
Для сегменту “малі компанії, невеликі будівельні бригади, майстри-індивідуали” компанії слід виготовляти більш дешеві МІП, призначені до менш масштабних будівельних проектів, які не потребують високотехнологічної будівельної техніки для влаштування.
2.2.2 Конкуренція
Для ринку МІП характерний монополістичний тип конкуренції. Враховуючи те, що будівельна паро- гідроізоляційна плівка не виробляється на території України, боротьба між основними найбільшими закордонними виробниками та їх ділерами на території України, в тому числі ТОВ “Дюпон- Україна», ведеться на загальнонаціональному рівні – всередині національного ринку.
Дана конкуренція є внутрішньогалузевою – боротьба між конкурентами ведеться всередині галузі споживання МІП.
Конкуренція є товарно-видовою – конкуренція ведеться між різними марками-конкурентами МІП для паро- та гідроізоляції.
Рівень на якому ведеться конкурентна боротьба: марочна конкуренція – боротьба між марками товарів (“DuPont”, “JuTa”, “Fakro”, “Изоспан”).
Згідно з моделлю Портера виділяють 5 факторів для аналізу конкуренції на галузевому ринку:
конкуренти, які вже працюють на даному ринку
потенційні учасники ринку
товари-субститути
покупці
постачальники
Основними конкурентами підприємства ТОВ “Дюпон-Україна” на ринку МІП є українські ділери іноземних фірм конкурентів "JUTA" (Чехія), ФАКРО (Польша).
Потенційними учасниками ринку є великі підприємства будівельних матеріалів, які можуть налагодити на своєму підприємстві виробництво МІП для випуску ізоляційних плівок, а також великі іноземні виробники МІП, двоє з яких планують вже найближчим часом налагодити виробництво в Україні: Lafarge і Kreisel.
Товаром-субститутом для супердифузійних мембранних ізоляційних плівок є руберойд та пергамінна бумага, які випускаються в Україні.
Руберойд та пергамінну бумагу ще досі використовують через перевагу у ціні, а також консервативні погляди, і переконання багатьох будівельників у їх надійності, оскільки МІП є відносно “молодим товаром”. Руберойд та пергамін не мають гарного естетичного вигляду, тому його часто оздоблюють різними покрівельними матеріалами.
Покупцями МІП для влаштування підкровельних плівок є будівельні компанії: “Позднякижитлобуд”, “Київміськбуд”, “Аеробуд”, “Консоль”, а також невеликі будівельні бригади.
5. Основними постачальниками компанії ТОВ “Дюпон-Україна” готових рулонів МІП є підприємство-завод МІП компанії Дюпон, який знаходиться у Люксембурзі.
Фактори конкурентоспроможності:
Споживчі характеристики. Варіація характеристик гідроізоляційного матеріалу з високою ступінню паропроникнення та практично герметичністю плівки, захист від опадів і вітру.
Технологічні показники. До технологічних показників гідроізоляція Tyvek® Soft відносять ряд параметрів:
Плотність в г/м2;
Вогнестійкість по DIN;
Показник паропроницаемости Sd: (згідно DIN 52615);
Водяний стовп (згідно DIN EN 20811);
Відносне подовження при розриві: (согл. DIN ISO 1924-2, ГОСТ 2678-94);
Опір розриву (згідно DIN 53857-1);
Температурний діапазон застосування;
Стабільність проти атмосферних впливів;
стійкість проти вітру й опадів, можливість утилізації;
Якщо дані показники не задовольняють вимоги клієнтів, то ціна вже не має значення.
Доля ринку. Частка ринку, яку займає підприємство показує конкурентну силу ділера МІП, величину його можливостей.
Ціна. Всі виробники працюють з готовою імпортною продукцією і намагаються знизити вартість своєї продукції, є досить чутливими до ціни заводів- виробників.
Розфасовка. Розфасовка МІП визначає зручність і економічність використання. Найзручніші середні упакування по 25 кг.
Кваліфікація персоналу. Від ступеня кваліфікації працівників залежить робота і розвиток підприємства.
Технічний супровід товару. Наявність у компанії відділу, який надає різноманітні послуги: оцінка стану об’єкта, розробка технічних рішень під конкретний об’єкт, спеціальні рекомендації для використання МІП, навчання будівельників роботі з МІП, проведення майстер-класів тощо (товар з підкріпленням).
Імідж торгової марки. Кількість виробників і споживачів активно зростає, вхідні бар’єри відносно невисокі, технологія не є унікальною, тому прибутковість визначається степенем диференціації торгової марки – цінова премія бренду.
Наявність інвестицій для розширення збуту. Для швидкого оновлення технології, розширення виробництва компанії необхідні великі кошти, тому інвестиції дають змогу швидко збільшувати кредитний механізм пропозицій імпортованої плівки.
Час необхідний для розробки нових товарів. Цей показник напряму залежить від наявності в компанії достатніх коштів, науково-дослідницького персоналу, відповідних лабораторій.
Наявність каналів збуту. Чим більше у компанії каналів збуту, тим швидше вона реалізує свій товар.
Маркетингові дослідження. Дозволяють компанії швидко реагувати на зміни в попиті, виявляти нові можливості і загрози для розвитку.
Таблиця № 2.21
Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Дюпон-Україна» в порівнянні з конкурентами
| № п/п | Фактори конкурентоспроможності | Бали 1-20 | Рейтинг товарів-конкурентів в порівнянні з “Дюпон-Україна” | ||||||
| -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | |||
| 1 | Паропроникнення | 17 | & | $ | |||||
| 2 | Технологічні показники | 20 | $ | & | |||||
| 3 | Доля ринку | 18 | & | # | $ | ||||
| 4 | Ціна | 20 |
|
| # | & | $ | ||
| 5 | Розфасовка | 13 | & | $ | |||||
| 6 | Кваліфікація персоналу | 19 |
|
| & $ | # | |||
| 7 | Технічний супровід товару | 19 | & | $ |
| # | |||
| 8 | Імідж торгової марки | 18 |
| $ | # | & | |||
| 9 | Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту | 19 | $ | & | |||||
| 10 | Час необхідний для розробки нових товарів | 14 | $ | # | |||||
| 11 | Наявність каналів збуту | 15 | & | $ | |||||
| 12 | Маркетингові дослідження | 18 | & $ | # | |||||
#
#
#
#
&
#& - “JUTA”, # - “FAKRA”, $ - “ІЗОСПАН”
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
