82675 (688527), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Балльная оценка конкурентоспособности МЭОФ нашего завода
| Характеристика для оценки конкурентоспособности нашего товара (МЭОФ) | Балльная оценка | ||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |
| А. Потребительские свойства |
| ||||||||
| 1. Возможность регулировки | |||||||||
| 2. Компактность запорного устройства | |||||||||
| 3. Возможность установки в любом положении и пространстве | |||||||||
| 4. Возможность устранения люфтов | |||||||||
| 5. Режимы работы датчика положения | |||||||||
| 6. Уровень обслуживания | |||||||||
| 7. Послепродажный сервис | |||||||||
| 8. Гарантийный срок | |||||||||
| 9. Уровень затрат на приобретение товара | |||||||||
| 10. Уровень затрат потребителя на эксплуатацию товара | |||||||||
Выбор стратегии поведения фирмы на рынке.
П
редставим результаты таблиц 6 и 7 графически.
Рис. 12. Профили активности и конкурентоспосорбности
Как видно из графика, все исполнительные механизмы трех фирм являются «сияющими звездами». Но исполнительные механизмы нашего завода занимают более выгодную позицию. Рассмотрим стратегии сбыта, которые нужно применить нам в связи с лидирующим положением на рынке.
Ценовая стратегия.
Для определения ценовой стратегии для исполнительных механизмов нашего завода, оценим по балльной оценке конкурентоспособность наших МЭОФ относительно основных конкурентов («Тулаэлектропривод», г.Тула и «МЗТА», г.Москва).
Исполнительные механизмы предприятия являются более дорогими, чем аналогичные товары наших основных конкурентов. Поэтому мы должны реализовать стратегию «лидер в области цен: менеджмент низких затрат». Этот тип стратегии характеризуется строгим управлением затратами, сокращением бюрократического персонала, рационализацией.
Основной целью этой стратегии лидерства в области цен является получение благоприятного сегмента на рынке потребительских товаров.
Таблица 8
Бальная оценка конкурентоспособности
| Факторы конкурентоспособности предприятия | Балльная оценка | |||
| ОАО «ЗЭиМ» | Конкуренты | |||
| «Тулаэл-д» | «МЗТА» | |||
| 1. Продукт | ||||
| Качество | 9 | 9 | 9 | |
| Престиж торговой марки | 8 | 9 | 4 | |
| Габариты | 9 | 4 | 3 | |
| Уровень ремонтного обслуживания | 3 | 3 | 2 | |
| Гарантийный срок | 7 | 7 | 6 | |
| Срок службы | 8 | 8 | 8 | |
| Многовариантность в использовании | 8 | 8 | 7 | |
| Уникальность | 9 | 8 | 8 | |
| Надежность | 9 | 9 | 9 | |
| Сумма баллов | 70 | 65 | 56 | |
| Средний балл | 7,8 | 7,2 | 6,2 | |
| 2. Цена | ||||
| Прейскурантная | 5 | 7 | 6 | |
| Процент скидки с цены | 6 | 5 | 4 | |
| Налоговая скидка | 7 | 7 | 7 | |
| Срок платежа | 8 | 8 | 8 | |
| Условия кредита | 7 | 7 | 7 | |
| Условия финансирования в случае покупки | 8 | 9 | ||
| Сумма баллов | 41 | 43 | 38 | |
| Средний балл | 6,8 | 7,2 | 6,3 | |
| 3. Каналы сбыта | 8 | 9 | 7 | |
| Степень охвата рынка | 9 | 8 | 7 | |
| Размещение складских помещений | 8 | 7 | 6 | |
| Система контроля запасов | 8 | 8 | 8 | |
| Система транспортировки | 8 | 8 | 8 | |
| Формы сбыта: | 8 | 7 | 5 | |
| Прямая доставка | 7 | 5 | 4 | |
| Торговые посредники | 7 | 5 | 4 | |
| Дилеры | 5 | 5 | 4 | |
| Сумма баллов | 59 | 56 | 48 | |
| Средний балл | 7,4 | 7 | 6 | |
| 4. Продвижение товаров | ||||
| Реклама | ||||
| Для потребителей | 9 | 7 | 5 | |
| Для посредников | 9 | 8 | 7 | |
| Индивидуальная продажа | ||||
| Стимулы для потребителей | 9 | 6 | 6 | |
| Обучение и подготовка сбытовых служб | 9 | 8 | 8 | |
| Продвижение продуктов по каналам торговли | ||||
| Премии торговым посредникам | 7 | 7 | 6 | |
| Демонстрация продуктов | 8 | 7 | 5 | |
| Продажа на конкурсной основе | 8 | 7 | 5 | |
| Упоминание об изделиях в средствах масс. информации | 8 | 7 | 7 | |
| Сумма баллов | 75 | 64 | 54 | |
| Средний балл | 8,3 | 7,1 | 6 | |
| Итого сумма баллов | 30,3 | 28,5 | 24,5 | |
Рис. 13. Профили конкурентоспособности
Но существуют определенные риски лидерства в области цен:
-
принципиальные технологические изменения могут обесценить прежние инвестиции и эффект обучения;
-
конкуренты могут перенять методы снижения затрат;
-
концентрация на затратах ведет к неспособности своевременно познать изменения требований рынка;
-
непредсказуемые повышения затрат могут привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами.
Товарная стратегия.
Для наших МЭОФ целесообразнее выбрать следующую товарную стратегию: стратегию сегментации (позиционирования товара) или дифференцированный маркетинг. Сбыт будет более продуктивен при адаптации нашего товара к отдельным сегментам рынка.
Стратегия сбыта. Для нашей фирмы эффективно будет применение следующих сбытовых стратегий для реализации исполнительных механизмов: стратегия одноуровневого канала сбыта, стратегия прямого сбыта.
Применение стратегии одноуровневого канала сбыта позволяет нашему предприятию пользоваться услугами посредников. В настоящее время ситуация такова, что очень много фирм предлагают нашему предприятию свои услуги в качестве посредников. Здесь предприятие использует стратегию втягивания, т.е. предлагает МЭОФ в выгодном свете для потребителей. Таким образом, посредники сами стараются наладить контакты с нашим предприятием. Поэтому в данном канале распределения существует конкурентная ситуация среди посредников, а именно среди дилеров.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
