Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

2. Управление сбытом продукции ОАО «ЗЭиМ»

2.1. Общая характеристика ОАО «ЗЭиМ»

«Завод электроники и механики» открытое акционерное общество, зарегистрированное 12.08.92г. Постановлением № 526/7 Главы районной администрации г.Волжск .

Уставный капитал Общества составляет 2260000 руб., разделен на акции: привилегированные – 89875 штук, обыкновенные – 23125 штук, номинальная стоимость акций – 20 рублей.

В настоящее время доля предприятия на рынке электрических исполнительных механизмов – 70%, на рынке специализированной приборной продукции – около 20%.

В условиях сокращения выпуска основных видов продукции важнейшее значение приобретает диверсификация производства, переход на выпуск новых видов товаров, имеющих платежеспособный спрос одним из стратегических направлений деятельности ОАО «ЗЭиМ», начиная с 1994г., является освоение и выпуск энергосберегающей продукции.

Нарождающаяся в России рыночная экономика с объективными законами ее развития, возросший интерес к нетрадиционным формам работы с клиентом обусловил зарождение и активное развитие инжиниринга как целого спектра технических услуг от проектирования до сервисного обслуживания. ОАО «ЗЭиМ» проводит работы по развитию инжиниринга путем создания специализированных дочерних фирм («Редикон», «ЗЭиМ-инжиниринг»), выполняющих полный комплекс услуг технического характера, что позволит предложить потребителю оптимальные технические решения под его конкретные задачи.

В настоящее время ОАО «ЗЭиМ» имеет репутацию одного из наиболее восприимчивых к новациям и продвинутых по эффективности внутреннего управления промышленных предприятий, нашедших свой путь в условиях переходной экономики.

На фирме был начат процесс внутренних преобразований: выжить в новых условиях можно только за счет активизации внутреннего потенциала, создания эффективного организационно-экономического управления в объединении.

С 1996 г. на заводе реализуется проект реструктуризации с целью повышения рыночной чувствительности и адаптации фирмы в быстро меняющихся внешних условиях. На сегодняшний день фирма сохранила традиционные рынки сбыта продукции, освоила новые виды продукции (новая техника составляет 22,6% от годового объема выпуска) и соответствующие рынки, сохранила свой персонал, работает без остановок производства, своевременно выплачивает заработную плату и налоги и представляет собой промышленно-финансовый холдинг, состоящий из материнской компании ОАО «ЗЭиМ» и дочерних и зависимых фирм различных форм собственности. Структура ОАО «ЗЭиМ» показана на рис.2.

Численность персонала ОАО «ЗЭиМ» составляет 1300 человек. Организационная структура ОАО «ЗЭиМ» состоит из следующих функциональных блоков: Производство, Инженерно-техническое обеспечение производства и обслуживания, Социальные услуги, Маркетинг, Инжиниринг, Офис.

В условиях нового, более открытого торгового режима, предприятие столкнулось с трудной задачей: как выдержать конкуренцию не только на внутреннем рынке, но и в международных масштабах. Это потребовало новых форм организации внутри предприятия. Одной из таких форм является система Центров финансовой ответственности (ЦФО) с различным статусом самостоятельности, которая позволяет снизить издержки, а также усилить мотивацию коллективов подразделений на расширение рынков сбыта и получение дополнительной прибыли.

Одновременно с совершенствованием системы ЦФО изменяется организационная структура управления предприятий.

Наметившийся переход от директивных методов управления к финансово-экономическим получит свое дальнейшее развитие через делегирование ЦФО функций управления производственно-хозяйственной деятельностью и повышение степени ответственности за конечные результаты. Вследствие этого предполагается снижение численности административно-управленческого аппарата и затрат на его содержание.

Основные направления деятельности:

1. Разработка, производство, обслуживание:

• электроисполнительных механизмов;

• микропроцессорных регулирующих контроллеров;

• расходомеров воды, теплосчетчиков;

• преобразователей, приборов контроля и регулирования для АСУ ТП;

• запорно-регулирующей электрофицированной арматуры;

• комплекса технических средств для учета, контроля и регулирования расхода энергоносителя (горячая, холодная вода, тепловая энергия).

1. Инжиниринг.

2. Энергоресурсосбережение (оборудование, технологии, услуги).

Применяемые технологии:

Литье под давлением алюминиевых сплавов; литье и прессование пластмасс; холодная листовая штамповка; полугорячая и горячая объемная штамповка; механическая обработка резанием с применением автоматов, полуавтоматов, оборудование с ЧПУ и обрабатывающих центров; гальвано-красочное производство, поверхностный монтаж; сборочное производство.

Коммерческая деятельность.

Состояние рынков сбыта нашей компании определяется общеэкономической ситуацией в России. Финансовый кризис свел на нет все наметившиеся в 1997г. признаки роста. Но вместе с тем, он сыграл и положительную роль для отечественных производителей. Отечественная продукция начала пользоваться большим спросом вследствие роста цен на продукцию западных производителей.

Производство электроисполнительных механизмов является ведущим направлением в деятельности ОАО «ЗЭиМ». Хорошее качество и надежность механизмов, их уровень цен обеспечивает лидирующее положение ОАО «ЗЭиМ» по механизмам в России и странах СНГ.

Благодаря широкому ассортименту выпускаемой продукции, в число потребителей входит множество промышленных предприятий, а также предприятия агропромышленного комплекса и жилищно-коммунального хозяйства.

Потребителями продукции ОАО «ЗЭиМ» являются практически все регионы России. Большое внимание уделяется изучению региональных особенностей, разработки и реализации специальных маркетинговых программ в отдельных регионах и по отдельным сегментам рынка. ОАО «ЗЭиМ» приобрел опыт вхождения в программы реструктуризации объектов энергетики и других отраслей промышленности, в частности, региональные программы в Чувашии, Татарстане, Свердловской, Ульяновской, Нижегородской областях.

Основной продукцией экспорта в последние годы были запасные части и приборная продукция. Экспорт запасных частей связан с реконструкцией и ремонтом большого количества объектов, на которых ранее осуществлялись поставки продукции ОАО «ЗЭиМ».

2.2. Каналы сбыта продукции ОАО «ЗЭиМ»

На предприятии используются различные каналы сбыта для различных товаров предприятия. На фирме производятся следующие товары:

1. Исполнительные механизмы МЭОФ.

Занимают около 70 % от всего объема производства продукции. Предназначены для перемещения рабочего органа неполноповоротного типа арматуры (шаровых и пробковых кранов, поворотных дисковых затворов).

Ассортимент МЭОФ состоит из следующих видов:

• МЭОФ-16

• МЭОФ-250

• МЭОФ-16000

1. Микропроцессорные регулирующие контроллеры РК.

Предназначены для регулировки процессов в системах АСУ ТП.

Ассортимент состоит из следующих видов:

• РК-6

• РК-74

• РК-162

• РК-20

• РК-21

1. Преобразователи ПР.

Применяются для контроля и регулировки тепловой энергии в системах АСУ ТП.

Ассортимент состоит из следующих видов:

• ПР-44

• ПР-43

• ПР-42

• ПР-41

• ПР-40

1. Запорно-регулирующая электрофицированная арматура.

Применяется как запорная и регулирующая техника в системах автоматизированного управления любых жидкостей и газов.

Ассортимент состоит из следующих видов арматуры:

• задвижки

• клапаны

• шаровые краны

• пробковые краны

• поворотные дисковые затворы

1. Расходомеры РХ.

Применяются для учета, контроля и регулирования расхода энергоносителя (горячая, холодная вода, тепловая энергия).

Ассортимент состоит из следующих видов:

• РХ-110

• РХ-111

• РХ-112

• РХ-113

• РХ-114

1. Теплосчетчики КТ.

Применяются для учета тепловой энергии.

Ассортимент состоит из следующих видов:

• КТ-32

• КТ-30

• КТ-31

• КТ-34

• КТ-39

Предприятие ОАО «ЗЭиМ» является одним из основных производителей исполнительных механизмов в России. МЭОФ – новая для ОАО «ЗЭиМ» и для рынка России продукция, которая может широко применяться во множестве сегментов рынка, благодаря своей простоте и надежности. МЭОФ предназначены для перемещения рабочего органа неполноповоротного типа арматуры (шаровых и пробковых кранов, поворотных дисковых затворов). МЭОФ устанавливаются непосредственно на арматуру.

На заводе существует несколько каналов распределения МЭОФ. Рассмотрим их на приведенных ниже схемах.

Посредники Потребители

Рис. 3. Каналы распространения МЭОФ

Рассмотрим подробнее рис. 3.

МЭОФ поставляются арматуростроительным организациям. Сгруппируем эти организации по географическому признаку.

Таблица 1

Группировка посредников по географическому признаку

Район России	Арматуростроитель-ные организации	Монтажные организации	Дилеры
1.Центральный	ОАО «Армагус», г.Москва ООО «Ярос», г.Ярославль ЗАО «Рог», г.Иваново ОАО «Арм», г. Гусь-Храстальный	ОАО «Армагус-1», г.Москва ОАО «Норд», г. Орел ОАО «Крок», г. Москва	ЗАО «Посред», г. Иваново
2. Центрально-Черноземный	1) ОАО «Тива», г.Липецк ОАО «ТРН», г.Курск ОАО «Луч», г.Тамбов	ООО «Заинт», г. Белгород ЗАО « Монтаж», г. Курск	1) ОАО « Нисса», г. Липецк
3.Северо-Западный	ООО «Строй», г.Архангельск ОАО «Бриз», г. Вологда	1) ОАО «Рост», г. Вологда	1) ОАО «Бриг», г.Вологда
4.Волго-Вятский	ОАО «Армастрой», г.Волжск ОАО «Рост», г.Киров ОАО «Толос», г. Саранск ЗАО «Импульс», г. Нижний Новгород	ОАО «ЖтЦ», г. Нижний Новгород ЗАО«Дол», г.Волжск ООО «ЗЗТ», г. Арзамас»	ОАО «Тиллев», г.Волжск
5. Поволжье	ЗАО «Импульс», г. Казань ОАО «Тинкер», г. Самара	ОАО «Монтаж», г. Казань	1) ОАО «Среда», г. Казань
Район России	Арматуростроитель-ные организации	Монтажные организации	Дилеры
6. Уральский	ОАО « Неста», г. Нижний Тагил ОАО «ЗТиТКС», г. Пермь	1) ОАО «Лост», г. Челябинск	ОАО «Лост-2», г. Челябинск
7. Страны СНГ	ОАО «Кинеш», г. Минск ОАО «Зодчек», г. Киев	1) ООО «Прибор», г. Баку	ОАО «энергопромис», г. Рига ОАО «Технопром», г. Гомель 3) ЗАО «Каз-Прибор», г. Алма-Ата

Арматурные предприятия – это основные партнеры. Производственная деятельность их заключается в том, что они производят электрофицированную арматуру, привязывая к ней наши МЭОФ.

Арматурные предприятия можно рассматривать и как посредников, т.к. они продают свою продукцию с привязкой к ней наших МЭОФ, так и как потребителей, так как использование МЭОФ им необходимо для производства своего продукта.

Монтажные и пусконаладочные организации – тип предприятий, обеспечивающих весь комплекс услуг, требуемых конечному потребителю (комплектование, монтаж, наладка, сервисное обслуживание).

Дилеры – выполняют функции посредников, доставляя наш товар конечному потребителю.

Каналы распространения МЭОФ

Производитель ОАО “ЗЭиМ”

Посредники Арматуростроительные организации

1. ОАО «Армагус», г.Москва

2. ООО «Ярос», г.Ярославль

Характеристики

Список файлов курсовой работы