82437 (688456), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Сотрудники отдела маркетинга очень ответственно относятся к оформлению стенда для выставки, подбору экспонатов, созданию рекламных материалов. Стенд ОАО "Свiтанак" оформлен фирменными цветами (белый, оранжевый). Товарной знак компании расположен таким образом, что его очень легко заметить. Место расположения стенда - на внутреннем проходе, что очень выгодно с точки зрения его заметности. На стенде во время выставки работают не только маркетологи, но и специалисты по продажам. Посетителям предоставляется полная информация по интересующему их вопросу.
Можно заметить, что каждая выставка, в которой участвует ОАО "Свiтанак", тщательно планируется. Разрабатываются выставочные мероприятия, организуется работа со СМИ с целью освещения данного события.
Наружная реклама. Это средство рекламы применяется активно. Рекламные щиты, рекламирующие компанию и её продукцию, устанавливаются в тех городах, где имеются фирменные магазины предприятия
Печатная реклама. Рекламные сувениры. С целью предоставления информации о своей продукции, формирования предпочтительного отношения к ней ОАО "Свiтанак" использует красочные буклеты, проспекты, листовки. Эта рекламная продукция раздаётся на выставках, вкладывается в презентационные пакеты на семинарах.
Кроме печатной продукции очень активно используются рекламные сувениры. Руководство компании считает этот вид рекламы хорошим средством повышения имиджа фирмы, формирования предпочтительного отношений к ней и её продукции, привлечения внимания деловых партнёров. Среди сувенирной продукции применяются ручки, зажигалки, сумки, брелоки, папки с символикой ОАО "Свiтанак".
Прямая почтовая рассылка – инструмент маркетинговых коммуникаций, достаточно часто применяемый на ОАО "Свiтанак". На основании имеющейся базы данных маркетологи рассылают рекламные материалы с сопроводительным письмом, имеющимся и потенциальным клиентам. Кроме этого, ОАО "Свiтанак" рассылает поздравления своим клиентам и партнёрам по случаю больших праздников, что говорит о понимании предприятием необходимости поддержания хороших отношений со своими партнёрами для успешной работы.
Реклама в Интернет. У ОАО "Свiтанак" есть свой сайт http://svitanak.com.by/, где размещается информация о компании, её продукции, партнёрах. Кроме этого, на сайте можно узнать о событиях и последних новостях компании: прошедших выставках, конференциях, семинарах и т.д. Для облегчения нахождения посетителем сайта нужной ему модели продукции, существует функция поиска. Кроме этого на сайте размещена форма, с помощью которой посетитель может задать свой вопрос и отправить его фирме. Внедрение этой формы можно считать одним из методов оценки эффективности рекламы в Интернет.
5. Особенности сбытовой политики предприятия
Характеристика основных рынков сбыта продукции ОАО "Свiтанак".
Регионы поставки продукции ОАО "Свiтанак" можно объединить в следующие группы (в зависимости от географического расположения):
- рынок Республики Беларусь;
- рынок Российской Федерации;
- рынок других государств СНГ;
- рынок государств дальнего зарубежья и Прибалтики.
Объемы продаж продукции ОАО "Свiтанак" за 2007 год следующие:
Таблица 3. Объемы продаж продукции ОАО "Свiтанак" за 2007 год
| Единицы измерения | Объем сбыта продукции в 2007 г. | ||||
| Всего | в т. ч. по регионам | ||||
| Республика Беларусь | Российская Федерация | Другие гос-ва СНГ | Дальнее зарубежье и Прибалтика | ||
| тыс. долл США | 27 184,40 | 14 199,70 | 11 106,40 | 29,50 | 1 848,80 |
| тыс. штук | 14 602,60 | 8 240,80 | 5 644,40 | 15,30 | 702,10 |
Как видно из таблицы, основная часть продукции реализуется в Республике Беларусь и Российской Федерации, в меньшем объеме продукция ОАО "Свiтанак" поступает в страны СНГ, Прибалтики и дальнего зарубежья.
Таблица 4. Объем и структура реализации продукции в Республике Беларусь в 2006 и в 2007 годах
| Вид покупателей | Объем реализации продукции, тыс. долл. | Доля в общем объеме реализации предприятия,% | темп роста,% | ||
| 2006 год | 2007 год | 2006 год | 2007 год | ||
| Крупные универмаги | 1 425,30 | 1 750, 20 | 12,4 | 12,3 | 122,8 |
| Независимые оптовики | 3 857,50 | 4 467, 20 | 33,6 | 31,5 | 115,8 |
| Собственная оптовая торговля | 1 682,80 | 3 870,10 | 14,6 | 27,3 | 230 |
Продолжение таблицы.
| Традиционные магазины | 2 175,60 | 2 341,30 | 18,9 | 16,5 | 107,6 |
| Собственные магазины | 1 054,30 | 1 527,80 | 9,2 | 10,8 | 144,9 |
| Другие покупатели | 1 298,90 | 176,6 | 11,3 | 1,2 | 13,6 |
| Гипермаркеты | 0 | 66,5 | 0 | 0,5 | - |
| Всего | 11 494,40 | 14 199,70 | 100 | 100 | 123,5 |
Как видно из таблицы, среди прямых покупателей предприятия в 2007 году появились сети гипермаркетов, но их удельный вес в настоящее время незначителен. В 2008 году эта ситуация существенно не изменится.
Важную роль в продажах продолжает играть традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины, при этом в числе непосредственных покупателей ОАО "Свiтанак" их удельный вес снижается, уступая место собственной торговле предприятия. Значительное место в продажах предприятия начинает занимать собственная оптовая торговля и фирменные магазины предприятия, удельный вес этих звеньев в продажах товара за 2007 год составило около 38,1%.
Свою продукцию акционерное общество реализует через фирменные магазины и розничную торговую сеть Республики Беларусь. В России продукцию ОАО "Свiтанак" можно приобрести у дистрибьюторов.
Около 20% производимых изделий поставляется в страны дальнего зарубежья - США, Данию, Ирландию, Италию, Германию.
Заключение
ОАО "Свiтанак" - одно из крупнейших в республике предприятий по производству трикотажного белья и верхнего трикотажа для детей и взрослых. Производственные мощности предприятия позволяют выпускать в год свыше 28 млн. единиц трикотажных изделий и больше 7000 тонн полотна из хлопчатобумажной пряжи и ее сочетаний с другими видами волокон, пряжи и нитей.
Ежемесячно выпускается около 500 моделей, отличающихся цветом, рисунками, материалом, отделкой. Это белье для взрослых и детей, легкий верхний трикотаж для летнего отдыха и занятий спортом. Выпуск продукции осуществляется с использованием широкой гаммы гладких и набивных трикотажных полотен, хлопчатобумажной и смесовой пряжи различных структур и переплетений, с разнообразной тематикой рисунков пигментной печати, с использованием вышивок-аппликаций.
К традиционно выпускаемому предприятием простому, дешевому и гигиеничному хлопчатобумажному белью в последнее время добавилась большая группа женской и подростковой верхней одежды из бархатоподобного полотна. ОАО "Свiтанак" единственное в Беларуси и одно из немногих предприятий в СНГ, освоивших его выпуск. Изделия из такого полотна обладают шелковистым блеском и мягкостью, практичны, комфортны и долговечны в эксплуатации.
В Республике Беларусь ОАО "Свiтанак" является бесспорным лидером. По оценкам Министерства торговли Республики Беларусь, доля "Свiтанка" на рынке трикотажных изделий отечественных товаропроизводителей, в 2007 году составила около 26,4%, причем предприятие практически сохранило свою долю рынка, принадлежавшую ему в 2006 году. Это объясняется взвешенной ассортиментной и ценовой политикой предприятия, активным развитием собственной фирменной торговли.
Литература
1. Акулич И.Л. Маркетинг. – Учебник. -Мн.: Выш. шк., 2005.
2. Дурович А.П. Основы маркетинга – Мн., 2005.
3. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова – М., "Банки и биржи", 1996.
4. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг – Мн., 1997.
5. Похабов В.И., Тарелко В.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие – Мн.: Выш. шк., 2001.
6. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. – М., 1996
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
