82437 (688456), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Комбинированный товарный знак представляет собой черный квадрат, в центре которого выполнено стилизованное изображение глаза и словесного обозначения "EGO"
Слоган с обоснованием выбора "EGO" - будь заметным". Этот слоган был выбран для торговой марки "EGO" с целью более четкого позиционирования молодежной линии в одежде.
Одним из главных средств, с помощью которых проектируется функциональное и эмоциональное ассоциации потребителя - это динамичный, молодежный, агрессивный с использованием контрастного красного и черного цветов логотип. От начала создания и на протяжении развития брэнда, поддерживался единый фирменный стиль. Единый стиль, атрибуты, изображение логотипа и информация в едином стиле нанесены на плакаты, календари, в том числе и на товарные ярлыки. Каждый товарный ярлык содержит информационные знаки по уходу за изделием (температуру стирки, глаженья и т.д.), данные по размеру изделия, артикул, модель, сорт и т.д.
Управление качеством.
Большое внимание на предприятии уделяется также контролю качества продукции. Контроль качества готовой продукции на ОАО "Свiтанак" обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя:
- входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов, химикатов, красителей, предназначенных для обработки трикотажных полотен;
- промежуточный контроль качества полуфабрикатов на всех технологических;
- межоперационный контроль качества на стадии изготовления (пошива) продукции.
ОАО "Свiтанак" имеет сертификаты соответствия на всю выпускаемую продукцию по ассортиментным группам. Кроме сертификатов соответствия на всю продукцию имеются удостоверения о государственной гигиенической регистрации, выданные Министерством здравоохранения Республики Беларусь.
Высокое качество - неотъемлемое свойство продукции ОАО "Свiтанак" с момента основания предприятия. А сегодня этот факт еще и подтвержден Сертификатом соответствия системы качества предприятия требованиям СТБ ИСО 9001.
В 2001 году по итогам республиканского соревнования среди предприятий Беларуси ОАО "Свiтанак" награждено премией Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества. В августе 2001 года на ОАО "Свiтанак" была сертифицирована система качества в Национальной системе сертификации Республики Беларусь на соответствие стандарту ИСО 9001 "Система качества. Модель обеспечения качества при проектировании, разработке, производстве, монтаже и обслуживании, в связи с чем предприятию Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации Республики Беларусь 3 сентября 2001 года выдан Сертификат соответствия.
3. Ценовая политика предприятия и ее особенности
Основным методом определения цены ОАО "Свiтанак" является затратный метод "средние издержки + прибыль". Затратным методом определяется базовый уровень цены нового изделия, который сопоставляется с существующим уровнем цен на модели, объединенные общими характеристиками (по составу сырья, вспомогательными материалами, конструкциям, отделке и т.д.). Возможен рыночный метод определения цены продукции с использованием инструментов исследования рынка на основе маркетинговой информации.
Пример расчета цены на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42 (трусы мужские) представлен в таблице 6.
Таблица 2. Расчета цены на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42
| Статьи затрат | в бел. рублях |
| 1 | 2 |
| Сырье о основные материалы | 772,46 |
| Вспомогательные материалы | 282,16 |
| Стоимость осн. и вспом. мат. - всего | 1054,62 |
| Обработка | 1022,16 |
| Производственная себестоимость | 2076,78 |
| Внепроизводственные расходы | 5,22 |
| Полная себестоимость | 781,22 |
| в т. ч. инновационный фонд 0,25% | 37,43% |
| Прибыль | 781,22 |
| Рентабельность в процентах | 37,43% |
| Оптовая цена предприятия | 2868,38 |
| Коэффициент сортности | 0,99 |
| Оптовая цена 1 сорта | 2897,35 |
| Единый налог из выручки от реализации 3,0% | 89,61 |
| Свободная оптово-отпускная цена на усл. франко-отправления | 2986,97 |
| Транспортные расходы | 0 |
| Цена изделия | 2986,97 |
| НДС 18% | 537,65 |
| Цена с НДС | 3524,62 |
ОАО "Свiтанак" предоставляет скидки субъектом хозяйствования Республики Беларусь в размере, зависящем от суммы продукции, поставленной в адрес данного субъекта хозяйствования в предыдущем месяце. Скидка в 8% предоставляется субъектам хозяйствования, которым в предыдущем месяце было отгружено продукции на сумму от 100 до 199,9 млн. рублей. При отгрузке продукции на сумму свыше 200 млн. рублей, предоставляется скидка в 10%.
С целью стимулирования работы филиалов предприятия по продаже продукции, им предоставляется оптовая скидка в размере 2% от прейскурантной цены продукции, сформированной в белорусских рублях.
С целью стимулирования реализации продукции собственного производства через гипермаркеты, являющиеся потенциально крупными партнерами, ОАО "Свiтанак" предоставляет им скидки в соответствии с заключенными договорами.
Субъектам хозяйствования Российской Федерации, поставка товара в адрес которых осуществляется на условиях полной или частичной предварительной оплаты, предоставляется скидка в текущем месяце в размере 2% при одновременном соблюдении следующих условий:
- сумма поступившей предварительной оплаты составляет не менее 150 тысяч российских рублей либо 5 тысяч долларов США;
- сумма продукции, поставленной в адрес данного субъекта хозяйствования в предшествующем месяце, составила не менее 150 тысяч российских рублей либо 5 тысяч долларов США.
Скидка 4% предоставляется при одновременном соблюдении следующих условий:
- сумма поступившей предварительной оплаты составляет не менее 500 тысяч российских рублей либо 18 тысяч долларов США;
- сумма продукции, поставленной в адрес данного субъекта хозяйствования в предшествующем месяце, составила не менее 500 тысяч российских рублей либо 18 тысяч долларов США.
С целью освоения и развития других рынков, субъектам хозяйствования других государств СНГ (кроме Российской Федерации и Республики Беларусь) и Прибалтики, поставка товаров, в адрес которых осуществляется на условиях полной или частичной предварительной оплаты, предоставляются скидки к прейскурантным ценам продукции предприятия в валюте контракта, в зависимости от суммы, поступившей по предварительной оплате валюты в следующих размерах:
В 2008 году ценовая политика предприятия будет строиться на формировании цены, приемлемой для потребителя и обеспечивающей достаточную прибыль предприятию. При этом уровень рентабельности реализуемой продукции в различные периоды будет варьироваться, увеличиваясь в сезон "весна-лето" (период стабильного спроса) и уменьшаясь в сезон "осень-зима".
С целью стимулирования продаж сохраниться гибкая система скидок, действовавшая и в предыдущие периоды, которая будет варьироваться в зависимости от формы расчетов, объема поставки, надежности клиента, длительности сотрудничества, статуса покупателя, географии поставок и т.д.
Как и в 2007 году, будет проводиться систематический анализ конкурентов, будут определяться возможные факторы, побудившие конкурентов на те или иные действия в вопросе формирования цены, приниматься меры для снижения возможных собственных потерь, в случае необходимости, вноситься коррективы в собственную политику цен.
4. Разработка и реализация основных элементов политики продвижения
Деятельность ОАО "Свiтанак", как и любого другого предприятия связана с коммуникациями. Предприятие постоянно осуществляет коммуникации с хозяйствующими субъектами, представителями власти, потребителями, средствами массовой информации. Маркетинговые коммуникации представляют собой универсальный инструмент, объединяющий все элементы комплекса маркетинга и способствующий демонстрации их основных характеристик.
Взятые вместе маркетинг и коммуникации представляют собранные вместе элементы комплекса маркетинга, т.е. – маркетинговые коммуникации. Центральным в определении маркетинговых коммуникаций является понятие, согласно которому, все переменные комплекса маркетинга, а не только составляющая – продвижение – участвуют в общении с клиентами.
Коммуникационная политика является одним из важнейших инструментов маркетинга на ОАО "Свiтанак". Необходимо отметить, что система маркетинговых коммуникаций (СМК), применяемая на ОАО "Свiтанак", не стихийна. Все коммуникационные мероприятия тщательно планируются. Ежегодно менеджер по рекламе разрабатывает план проведения коммуникационных мероприятий, входящих в план маркетинговой деятельности. Определяется цель мероприятия, сроки, подсчитываются примерные затраты на его реализацию, назначаются ответственные за проведение. Ежеквартально в план маркетинговой коммуникационной деятельности вносятся коррективы с учётом различного рода изменений. По прошествии коммуникационного мероприятия составляется отчёт, проводится анализ эффективности мероприятия.
Реклама в прессе. Данный вид рекламы очень активно используется на предприятии. Информация о компании и её продукции постоянно размещается в специализированных периодических изданиях. Публикуются рекламные объявления, содержащие основную информацию. Для размещения рекламы и статей ОАО "Свiтанак" использует такие периодические издания как "Жодзiнскiя Навiны", каталог “Бизнес – Беларусь 2006”, журналы ”ЛегПромБизнес”, ”РосЛегПром” “Республика” и другие. Выбор именно этих изданий объясняется спецификой продукции и особенностями целевой аудитории, на которую направлена реклама.
Радио и телевизионная реклама. Информация о компании и её продукции иногда размещается отделом маркетинга в радио эфире. Реклама в данном случае представляет собой короткий радио ролик, содержащий определённую информацию. Необходимо отметить, что радио реклама носит эпизодический характер. Руководство компании не часто использует этот вид СМИ в силу того, что реклама на радио достаточно дорогая и не оказывает решающего воздействия на рост объёмов продаж и повышение имиджа предприятия. Рекламные ролики на радио размещаются в основном во время проведения большой рекламной кампании.
Что касается телевизионной рекламы, то она тоже используется не часто (как и радио реклама – в основном во время проведения больших рекламных кампаний). Основная причина нечастого применения – высокая стоимость рекламы на телевидении. Видеоролики размещаются в основном на каналах ОНТ, БТ и СТВ.
Выставки. Выставки для ОАО "Свiтанак" - важный инструмент продвижения своей продукции. Компания принимает участие в специализированных выставках, так как полагает, что это действенный способ изучения потребителей и установления с ними деловых контактов. Кроме этого, целями участия в выставках являются представление новых продуктов, стимулирование продаж, повышение имиджа компании. Среди выставок, в которых принимало участие ОАО "Свiтанак" можно назвать "Белтекслегпром" (Беларусь), "Текстильлегпром" (Россия). На выставках компания не только представляет свою продукцию, но и организует семинары по актуальным для клиентов вопросам.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
