82378 (688439), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Таблица 8 - Выбор стратегической альтернативы.
| Стратегическая альтернатива | Условия применения |
| Ограниченный рост или стабильное развитие | Применяется при условии стабильной технологии и удовлетворенности организацией своим положением. Следовательно ставится задача поддержать свои конкурентные преимущества. |
| Рост | Используется при условии высокой динамики развития и быстро изменяющихся технологий |
| Сокращение | Характерно для организаций, в которых цели устанавливаются «ниже достигнутого», в случае, если ключевые показатели имеют тенденцию к снижению. |
| Сочетание | Характерна для многоотраслевых компаний |
Таблица 9 – Основные конкурентные стратегии
| Продукт/бизнес | Стратегическая альтернатива | Эталонная стратегия | Конкурентная стратегия |
| Спецодежда, униформа | Ограниченный рост | Усиление позиций на рынке | Лидерство в области затрат |
| Постельные принадлежности | Рост | Развитие рынка | Стратегия дифференциации |
| Предметы белья, одежды | Рост | Развитие рынка | Стратегия дифференциации |
Таблица 11 - Ориентировочные затраты на реализацию маркетинговой стратегии (в течение года)
| Затраты | Сумма (ориентировочно) |
| НИОКР (продукт) – замена старого оборудования | До 250000 руб. |
| Дистрибьюция | ----- |
| Реклама (в т.ч. разработка фирменного стиля) | Не более 100000 руб. возможность оказания рекламных услуг по бартеру или в качестве спонсорской помощи, за счет собственной полиграфии |
| Продвижение | Не более 24000 на организацию выставочных стендов, скидки. |
| Public relations | Не более 36000 руб. (продукция по себестоимости в качестве призов, сувениров) |
| Заработная плата | Не более 24000 руб. или процент участия в прибыли предприятия, от внедрения разработок - выплаты дизайнерам, модельерам, технологам, маркетологам |
| Итого | 434000 руб. |
Таблица 12 - Ориентировочные затраты на реализацию финансовой стратегии2
| Бизнесы (СЗХ) | Количественные показатели |
| Приток денежных средств с учетом эластичности спроса, темпа прироста отрасли и доли рынка по бизнесам (СЗХ) | |
| МО | 0,3 |
| Народное хозяйство | 1,11 |
| Итого ПДП | 54015 тыс. руб. |
| Отток денежных средств, в т.ч. на маркетинг расширение/модернизацию производства/управление персоналом | |
| Маркетинг | 1,11 |
| Производство | 1,11 |
| Персонал | 1,11 |
| Итого ОДП | 42466 |
| ЧДП | 11549 тыс. руб. |
38344 = 11503 тыс. руб.Таблица 10 - План-маркетинга ООО «Брянское СРП ВОГ»
| Мероприятия/ характеристики | Постельное белье | Спецодежда | Одежда |
| Product – формирование товарной стратегии | |||
| Характеристики, создающие ценность товара | Постоянный спрос | Постоянный спрос | Постоянный спрос |
| Уникальные свойства продукта | Натуральные ткани | Возможность учета мнения заказчика | Простая технология изготовления |
| Марка (бренд) | «Нежность» | «Гиппократ» | «Любава», «малыш» |
| Дизайн | Текстильный дизайн | Использование форменных логотипов заказчиков | модельеры |
| Упаковка | полиэтилен | полиэтилен | полиэтилен |
| Price – формирование ценовой стратегии | |||
| Выбор ценообразования | Ориентация на спрос | Ориентация на издержки | Ориентация на спрос |
| Построение ценовой линии | Следование за рыночными ценами | Затратный метод | Следование за рыночными ценами |
| Компенсирование инфляции | Да, рост цен на товары в течение года не меньше 10% | ||
| Дифференцированные цены (в разных системах дистрибьюции) | да | да | да |
| Place – формирование стратегии сбыта и дистрибьюции | |||
| Стратегия «открытых дверей» | нет | нет | нет |
| Сбыт через оптовую торговлю | 40% | 65% | 30% |
| Прямые продажи розничной торговле | 30% | 20% | 60% |
| Собственные источники сбыта | 20% | 10% | 5% |
| Прямые продажи потребителям | 10% | 5% | 5% |
| Promotion – формирование стратегии стимулирования сбыта | |||
| Реклама, размещение рекламы | Реклама в транспорте, штендеры, оформление наружной рекламы собственных торговых точек | ||
| Product placement | нет | нет | нет |
| Sales promotion | Выставки-продажи, сувениры (подушечки, хоз. рукавицы, косынки), продажи со скидкой | ||
| Директ-маркетинг | нет | нет | нет |
| Public relations – формирование имиджа и репутации предприятия в глазах общества | |||
| Редакционные материалы в СМИ | Публикации в изданиях типа «семейные еженедельники», например «Десница» | ||
| Семинары, приемы | Участие ВОИ | Участие ВОИ | Участие ВОИ |
| Спонсорские акции | Выделение призов на соревнования инвалидов, проводящиеся в городе, городские спортивные мероприятия | ||
| Участие в выставках, ярмарках | Обязательно, например «Новогодний сундучок» | ||
1 СЗХ – стратегические зоны хозяйствования
2 Все расчеты производятся с учетов коэффициента роста цен (инфляции) в среднем за год – 11%
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
