82378 (688439), страница 5

Факторы

Важность для СЗХ¹

Влияние на организацию

Направленность влияния

Сила воздействия

Х

Y

Z

S=X+Y+Z

Политические и правовые

1. Состояние законодательства

2

3

1

6

2. Экономическая политика государства

3

3

1

7

3. Внутриполитическая стабильность

3

3

1

7

4. Международное сотрудничество

3

2

-1

4

5.Последствия внешнеполитических акций

1

1

1

3

Итого

12

12

3

27

Экономические

1. Уровень экономич-го развития страны

3

3

-1

5

2. Инфляция

3

3

-1

5

3. Уровень доходов населения

3

3

-1

5

4. Тенденции потребления населения

3

3

1

7

5. Система налогообложения

3

3

1

7

Итого:

15

15

-1

29

Социальные

1. Культурные и нравственные ценности

2

2

1

5

2. Уровень образования населения

1

1

1

3

3. Стиль жизни

1

1

-1

1

4. Степень урбанизации

1

1

1

3

5. Формы культуры

2

2

-1

3

Итого:

7

7

1

15

Технологические и технические

1. Технологические изменения в отрасли

3

3

1

7

2. Технол-е изм-я в смежных отраслях

2

2

1

5

3. Внедрение современных ИТ

2

2

1

5

4. Ужесточение требований безопасности

2

2

1

5

5. Автоматизация оборудования

3

2

1

6

Итого:

12

11

5

28

Экологические

1. Природные ресурсы

2

2

1

5

2. Климатические условия

3

3

1

7

3. Дефицитность отдельных ресурсов

1

1

1

3

4. Уровень загрязненности

1

1

1

3

5. Источники сырья

2

3

1

6

Итого:

9

9

5

23

ВСЕГО:

55

54

13

122

Показатели

«Брянское СРП ВОГ»

«Мир спецодежды»

«Прометей»

Ассортимент товаров

3

2

2

Качество

3

2

2

Цена

3

2

2

Объем реализации

2

3

1

Менеджмент предприятия

2

2

1

Производственные мощности

5

6

5

- по гибкости

2

2

2

- потенциал

2

2

1

- уровень износа

1

2

2

Устойчивость финансовых отношений

2

2

2

Клиентура

2

2

2

Сырьевая база

3

2

2

Организация сбыта

2

3

2

Организация стимулирования продаж

1

2

1

Итого:

28

28

22

Факторы

Влияние на организацию

Направленность влияния

Сила воздействия

Y

Z

S=Y+Z

Производители аналогичной продукции

10

-1

9

1. количество отраслевых организаций

2

-1

1

2. темп развития рынка

2

1

3

3. степень дифференцированности товара

3

-1

2

4. сложность выхода из бизнеса

1

1

2

5. вхождение сильных компаний из других отраслей

2

-1

1

Сила влияния поставщика

9

5

14

1. соотношение спроса и предложения

2

1

3

2. количество фирм-поставщиков и уровень конкуренции между ними

3

1

4

3. доля закупок у данного поставщика от общего объема закупок

2

1

3

4. степень уникальности сырья

1

1

2

5. наличие товаров заменителей

1

1

2

Конкурентная сила покупателей продукта: способность требовать наличия определенных потребительских свойств у продукта и формировать спрос на него

2

1

3

Сила потенциальных производителей аналогичной продукции

4

2

6

1. возможность переключить покупателя на свою продукцию

2

1

3

2. высота входного барьера в отрасль

2

1

3

Сила производителей товров-заменителей

2

2

4

1. вероятность переключения потребителя на заменитель товара

1

1

2

2. зависимость вероятности переключения от стоимости процесса

1

1

2

ИТОГО

27

9

36

Области компетенции предприятия

Экспертная оценка (определение позиции)

Сильная

Нейтральная

Слабая

Менеджмент

1. уровень управленческой подготовки руководителей организации

х

2. опыт руководителей в практической работе по управлению

х

3. распределение ответственности и полномочий между руководителями

х

4. степень мотивации руководителей проекта и рядовых исполнителей

5. имидж предприятия в глазах общественности, персонала и т.д.

х

Маркетинг

1. наличие понятной маркетинговой концепции

х

2. степень восприятия концепции руководством и работниками

х

3. проведение маркетинговых исследований

х

4. наличие стратегий по 5-Р и т.д.

х

Производство

1. наличие производственной базы

х

2. наличие разработанной конструкторской документации

х

3. наличие разработанной технологии производства

х

Финансы

1. ликвидность/платежеспособность

х

2. рентабельность

х

3. оборачиваемость

х

4. финансовая устойчивость

х

5. наличие обоснованного финансового бюджета

х

6. наличие внешних источников финансирования

х

7. репутация организации как заемщика

х

8. возможность размещения свободных средств

х

НИОКР

1. уровень специальных знаний коллектива

х

2. опыт внедрения научных разработок

х

3. уровень знания достижений в области функционирования предприятия

х

4. наличие финансовой и ресурсной базы

х

Персонал

1. возрастной и образовательный уровень работников

х

2. степень допуска исполнителей к принятию решения

х

3. наличие системы отбора кадров

х

4. наличие системы мотивации персонала

х

5. наличие системы аттестации персонала

х

6. умение сотрудников работать в команде

х

7. наличие системы обучения персонала

х

Сильные стороны

Удержание определенного рынка

Высокое качество и низкая цена продукции

Большой запас финансовой устойчивости

Льготы

Слабые стороны

- Снижение объёма косвенной государственной поддержки (отмена льгот, субсидирования)

- Нехватка ресурсов на проведение модернизации

Возможности

- получение дополнительных доходов от финансовой и инвестиционной деятельности

- Повышение спроса на продукцию

- Выход на рынки стран Ближнего зарубежья

Опасности

- Неразвитость маркетинговой деятельности

- Устаревание оборудования

- Высокая конкуренция

- Низкая рентабельность производства и товарооборота, снижение темпов роста

Стабильное развитие предприятия

Рыночные цели

Производственные цели

Организационные

Разработка фирменного стиля

Проведение рекламных компаний

Разработка новых моделей

Выпуск товаров для молодежи и детей

Рост объема производства и реализации продукции на 30-40%

Повышение рентабельности продукции 5-7%

Инвестирование средств в акции высокодоходных предприятий

Долгосрочные финансовые вложения в строительство жилья для работников

Развитие собственной розничной сети (открытие до 5 новых точек)

Подготовка новых кадров, договор с ПТУ 5

Контроль и анализ ФСП, оборачиваемости активов

Проведение регулярных маркетинговых исследований