82098 (688333), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Підсумкова таблиця впливу природно-географічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можли-вість	Дії компанії
1.	Середній рівень природних низьких температур (до -30 градусів морозу) та природних високих температур (до +50 градусів тепла)	20		Зниження ціни на товар	Можлива реалізація більш дешевих сортів ПХВ профілей для середнього діапазону температур
2.	Наявність «кислотних» лівнів, великий техногенний рівень промислового впливу на природне середовище (пил, загазованість)	16	Підвищення ціни на товар		Реалізація більш кислотостійких сортів ПХВ профілей для негативного техногенного середовища України
3.	Географічне розміщення підприємств - заводів компанії в Германії (Західна Європа), що дозволяє застосувати автомобільний транспорт з часом виконання заказу до 3 суток на доставку партій товару значних обсягів та асортименту в м.Київ	14		Зниження ціни на товар	Оперативне виконання заказів, зменшення запасів на складах в Україні
4.	Погана забезпеченість країни енергетичними ресурсами, значні температурні перепади	14	Підвищення ціни на товар		Розробка модифікаццй плівки для застосування при відсутності систем мікроклімату в приватних домівках

2.1.5 Аналіз науково-технічного середовища

Таблиця 2.12

Попередня таблиця факторів впливу науково-технічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Можливість
1.	Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі		+
2.	Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів		+

1. Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі. За останні 4 роки у будівельній галузі України, особливо у великих містах, спостерігається широке використання передових будівельних матеріалів і технологій. Це спричинено тим, що даний сектор економіки розвивається дуже швидкими темпами і будівельні компанії, прагнучи якнайкраще реалізувати будівельні проекти, використовують найновіші розробки у сфері будівництва. Це дає можливість компанії збільшити частку ринку за рахунок швидкого реагування на нові потреби у будівництві і виробництва нових товарів, які б їх задовольняли.

2. Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів. Велика кількість будівельних навчальних закладів сприяє підготовці висококваліфікованих працівників у сфері будівництва. Компанія проводить активну співпрацю з науковими центрами та навчальними закладами. .

Таблиця 2.13

Підсумкова таблиця впливу науково-технічного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1.	Широке використання передових матеріалів та технологій у будівельній галузі	12		Збільшення частки ринку за рахунок виробництванових товарів	Активна розробка нових товарів
2.	Наявність в Україні великої кількості будівельних навчальних закладів та наукових центрів	11		Ознайомлення з продукцією, співпраця по розробці нових будівельних матеріалів.	Співпраця з даними установами

2.1.6 Аналіз соціально-культурного середовища

Таблиця 2.14

Попередня таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	Загроза	Мож-ливість
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні		+

1. Розвиток високих стандартів будівництва в Україні. Україна хоче бути на рівні з розвинутими європейськими країнами світу, не виключенням є й будівельна галузь. Споживачі вимагають якісно новий підхід до будівництва. Вони хочуть отримати сучасне, стильне оздоблення і оформлення об’єкту для чого необхідне використання у будівництві найпередовіших розробок і будівельних матеріалів. Це сприяє впровадженню нових товарів з покращеними характеристиками, зокрема наливних підлог замість бетонної стяжки.

Таблиця 2.15

Підсумкова таблиця факторів впливу соціально-культурного середовища України на діяльність підприємства

№	Фактор	0-20	Загроза	Можливість	Дії компанії
1	Розвиток високих стандартів будівництва в Україні	10		Підвищення попиту на продукцію	Розробка нових товарів

2.2 Аналіз мікромаркетингового середовища

2.2.1 Споживачі

Базовим ринком ТОВ «Олта» є ринок деталей і компонентів для виробництва світлопрозорих будівельних конструкцій.

Таблиця 2.16

Опис поля мотивацій

№ п/п	Мотив	Потреба	Елементи комплексу маркетингу
1.	Захищеність і впевненість	Консультації й поради спеціалістів	Послуги
2.	Відчуття емоційної прихильності	Гарні ділові відносини	Персональний продаж
3.	Самореалізація, самоствердження	Підвищення соціального статусу, покращення матеріального становища	Надання знижок, нові продукти, ідеї.

Таблиця 2.17

Опис цілей організації

№ п/п	Ціль	Засоби досягнення	Елементи комплексу маркетингу
1.	Пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів	Створення товарів з особливими характеристиками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт	Товар Просування
2.	Легкість застосу-вання ПВХ вікон та простота монтажу	Проведення майстер-класів, наявність інформаційних центрів, які проводять роз’яснювальну роботу.	Товар Просування
3.	Зменшення витрат на опалення приміщень	Зменшення ціни при комплексному обладнанні квартир	Ціна

Таблиця 2.18

Пояснення змінної сегментації

Критерій	Змінна	Значення	Особли-вості ринкової поведінки	Особливості комплексу маркетингу
Розмір будівельних компаній	Розмір	Великі і середні компанії	Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації будівельних проектів	То-вар Про-сува-ння	Створення товарів з особливими характеристи-ками під замовлення. Розробка технічних рішень під конкретний об’єкт
		Малі компанії, невеликі будівельні бригади	Легкість застосування ПВХ вікон для влаштування ізоляції, висока якість для елітних котеджей	То-вар Ціна Про-сува-ння	Виготовлення більш дешевих вікон, технічні консультації для будівельників.

Таблиця 2.19

Опис профілю ринкових сегментів для МІП

Профіль	Особливості ринкової поведінки		Особливості комплексу маркетингу		Ємкість ринкового сегмента
					Кількісний вираз			Вартісний вираз
					Тис. м2		%	Млн. грн.	%
Великі і середні будівельні компанії	Висока якість, пошук оригінальних ідей для реалізації елітних будівельних проектів	Товар Просування		19,4		18	0,71	18
Малі компанії, невеликі будівельні бригади	Легкість застосування ПВХ - профілей вікон, простота монтажу, висока світова якість та престижність для котеджного будування	Товар Ціна Просування		87,7		82	3,24	82
Всього:				107,1		100	3,95	100

Для кожного з цих сегментів компанія ТОВ “Олта” розробила окремий комплекс маркетингу.

Для сегменту “великі і середні будівельні компанії” створюються спільні проекти, виробництво вікон за замовленням, розробляються технічні рішення для об’єктів, які будуть облаштовані вироби компанії «Олта».

Для сегменту “малі компанії, невеликі будівельні бригади, майстри-індивідуали” компанії слід виготовляти більш дешеві ПВХ-вікна, призначені до менш масштабних будівельних проектів, які не потребують високотехнологічної будівельної техніки для облаштування.

2.2.2 Конкуренти

ТОВ “ОЛТА” працює на ринку, який характеризується високим рівнем конкуренції і високою місткістю. За оцінками фахівців, обсяги виробництва металопластикових вікон в Україні щорічно ростуть на 40-60 %. Причому, за словами операторів, ринок ще недавно був насичений у середньому лише на 20-30%.

Зараз у мегаполісах, зокрема в Києві, відбувається вирівнювання попиту та пропозиції. Але це тільки початок розвитку українського ринку – його обсяг оцінюється в 20-30 тис. шт. Хоча Німеччина, де населення усього вдвічі більше, ніж в Україні, щорічно споживає біля 1,2 млн. вікон, Польща (населення приблизно стільки ж, скільки в Україні) - 200 тис. шт., Росія - біля 60 тис. штук [26].

На українському ринку функціонують біля п’ятидесяти західних виробників віконно-дверних металопластикових конструкцій, з яких переважна більшість — компанії з Німеччини.

Наприклад, Rehau розмістила свої офіси, крім Києва, у Дніпропетровську, Одесі, Львові, Сімферополеві і Донецьку. В Одесі і Вінниці є відділення Weiss. Сім регіональних представництв має Kommerling, що відкрив до того ж цілих 5 офісів у Києві.

Характеристики

Список файлов курсовой работы