80829 (687878), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Для наибольшей привлекательности он должен обладать набором определенных характеристик. Выбор наиболее важных параметров предполагает определение системы показателей, которые могут соответствовать тому или иному параметру.

Расчет показателя конкурентоспособности товара проводится на основе предварительного построенного "дерева оценки" потребительских свойств товара, которые представляет собой иерархическую модель, состоящую из целей (общих свойств товара) и подцелей (отдельных характеристик этих свойств).

В данном разделе выявим и исследуем конкурирующие товары на трех различных уровнях конкуренции:

а/аналогичные товары-конкуренты

б/ товары-субституты, т.е. другие товары, выполняющие аналогичные задачи и удовлетворяющие одну и ту же потребность

Таблица 5

Технико-экономические показатели товаров-конкурентов	Единица измерения	Значение показателей
		ВАЗ 2109	Славута
Рабочий объём двигателя,	куб. см	1.5	1.2
Максимальная мощность	(кВт / об/мин)	56. /5500	51.6/5300
Максимальная скорость,	км/час	150	140
Время разгона от 0 до 100 км/час,	сек	16.2	17.8
Вид топлива	октан	А-92	А-92
Срок службы	лет	10.5	7.5
Коробка передач	кол-во	5	5
Технически допустимая масса автомобиля,	кг	1450	1200
Расход топлива (за правилом R84 ЭЕК ООН), 90 км/час / 120 км/час / городской цикл	л / 100 км*	8/8/10	6.4/7.1/8.8
Минимальный радиус поворота,	м	5.5	5.1
Цена	гр	42000	30000

Таблица 6

Технико-экономические показатели товаров - субститутов	Единица измерения	Значение показателей
		мопед л12	мотоцикл иж110
Рабочий объём двигателя,	куб. см	50	500
Максимальная мощность	(кВт / об/мин)	16. /500	20.6/1300
Максимальная скорость,	км/час	60	110
Время разгона от 0 до 100 км/час,	сек	16.2	17.8
Вид топлива	октан	Аи-80	Аи-80
Срок службы	лет	7	9.5
Коробка передач	кол-во	2	3
Технически допустимая масса автомобиля,	кг	100	120
Расход топлива (за правилом R84 ЭЕК ООН), 90 км/час / 120 км/час / городской цикл	л / 100 км*	3	6
Минимальный радиус поворота,	м	1	2
Цена	гр	4000	9000

1.4 Сравнительная характеристика исследуемого изделия и конкурирующих товаров

Обобщая данные разделов 1.2 и 1.3, сделаем сравнительный анализ и характеристику конкурирующих на данном рынке товаров. С этой целью необходимо выявить все основные и второстепенные показатели, по которым имеются определенные различия в исследуемом и конкурирующем товарах /табл.4,5.

Таблица 7

Показатели	Единица измерения	Значение показателя			Отклонение - / +
		Исследуемого изделия	Лучшего конкурента	Лучшего субститута	От аналога	От субститута
		Ланос	Ваз2109	мотоцикл
Рабочий объём двигателя,	куб. см	1498	1498	500	0	+
Максимальная мощность	(кВт / об/мин)	86. /5800	56. /5500	20.6/1300	+	+
Максимальная скорость,	км/час	172	150	110	+	+
Время разгона от 0 до 100 км/час,	сек	12.5	16.5	17.8	+	+
Вид топлива	октан	А92	А92	Аи80	0	-
Срок службы	лет	12.5	9.5	9.5	+	+
Коробка передач	кол-во	5	5	3	0	+
Технически допустимая масса автомобиля,	кг	1555	1450	120	+	+
Расход топлива (за правилом R84 ЭЕК ООН), 90 км/час / 120 км/час / городской цикл	л / 100 км*	5,2/ 6,7/ 10,4	8/8/10	6	+	+
Минимальный радиус поворота,	м	4.9	5.5	2	+	+
Цена	гр	42000	42000	9000	0	+

Наши исследования показывают, что на Украинском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции но по таб.7 отчетливо видно преимущество автомобиля Ланос который по своим техническим характеристикам превосходит другой автомобиль. Ни один автомобиль по параметрам цена-качество не может сравниться с Ланосом ведь всего лишь за 42000 гривен автомобиль оснащен по последнему слову техники см. таб.7 в отличие от других автомобилей у которых нет такой современной комплектации. Пять лет гарантии или 100000км пробега дают возможность владельцу Ланоса забыть что такое ключи и запчасти а только лишь наслаждаться вождением автомобиля. Сервисные центры расположены по всей Украине причем все техническое обслуживание происходит бесплатно в течении 5 лет или 100000км. пробега в зависимости что наступит быстрее. Автомобиль "Ланос" является ярким образцом недорогого массового автомобиля, в котором успешно воплощены такие потребительские качества как компактность, максимальный комфорт, экономичность, универсальность для перевозки пассажиров и грузов, простота, выносливость и ремонтопригодность подвески, прекрасные динамические качества, управляемость и проходимость.

2. Определение емкости рынка

Емкость рынка - объем реализуемого в регионе товара, аналогичного тому, который производит предприятие в течение года, рассчитанный на основе данных национальной промышленности или внешнеторговой статистики (в денежных единицах и в физических).

При определении емкости рынка учитывается ее уровень. Емкость на потенциальном уровне определяется личными и общественными потребностями в товаре, реальная емкость соответствует реальному объему продаж товара

Так как цена у автомобиля не низкая, при анализе емкости рынка учитывалось население, доход которых не ниже прожиточного минимума и составляет 42000гр в год. Таким образом, емкость целевого рынка определяется исходя из объема продаж автомобилей на данном рынке. Показатель рассчитывается в денежных единицах. Численные значения параметров, используемых в формуле, определяются следующими методами: где В - объемный показатель, формирующий потребность /емкость рынка/в данном изделии количество потребителей автомобилей определяется численностью населения страны с доходом 42000гр в год;

Е=В*; К₁*К₂*К₃*. К_п

Е - емкость рынка;

К;, Кз, Кз,... К" - цепные коэффициенты модели.

Е=1000000*1*1*1*1=1000000гр

Полученные результаты показывают что емкость рынка очень велика.

3. Исследование потребителей товара

3.1 Сегментация рынка

При проведении любого вида маркетинговых исследований предпочтителен однородный характер объекта этих исследовании. При изучении рынков сбыта, даже после их классификации, разнородность внутри выделенных элементов сохраняется. Эта разнородность объясняется различием потребителей продукции предприятия, самих продуктов, производимых предприятием и его конкурентов.

Сегментация рынка - один из основных инструментов маркетинга, позволяющий подготовить объект к дальнейшим исследованиям, сделав его однородным, упорядочив в нем взаимосвязи; она сама по себе является первым шагом к выработке маркетинговой стратегии фирмы.

Критериями рыночных сегментов являются доступность, емкость, стабильность, динамика роста и прибыльность.

Западные маркетологи обычно выделяют три основные стратегии сегментирования: демографическую, психографическую и наблюдения за поведением потребителя.

Демографическая стратегия составляется по критериям:

социально-демографическому;

географическому.

К социально-демографическому критерию относятся возраст, величина семейного бюджета и личных доходов, социальный слой. К географическому критерию относятся размер территории (город, район, регион), ее структура (город, страна), климат, культурные особенности и вытекающие из них традиции поведения людей.

Психографическая стратегия дает объяснение поведения покупателей и классифицирует их по таким критериям:

мотивы;

мнения;

Характеристики

Список файлов курсовой работы