Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

3.4. Каналы распределения

Основными каналами распределения являются:

• предприятия розничной торговли;

• оптовые предприятия;

• непосредственно отдел реализации на предприятии.

Члены каналов распределения выполняют следующие функции:

1. исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования облегчения обмена;

2. стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

3. установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

4. организация товародвижения - транспортировка.

В настоящее время со многими предприятиями у завода ЖБК -1 налажены бартерные отношения. Отправляя готовую продукцию завод ЖБК -1 получает продукты питания, лес, металл. А также в связи с взаимными неплатежами предприятие расплачивается с соответствующими организациями за бытовые услуги, электроэнергию, газ, воду и т.д. - произведенной продукцией.

Реализация продукции на заводе осуществляется следующим образом:

- персональная продажа (продажа товаров непосредственно на предприятии);

- продажа через торговых посредников (это как частные лица, так и организации), комиссионные которых составляют 1% от объема продаж; на нее приходится небольшая доля.

3.5. Коммуникации

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая на заводе ЖБК -1, включает в себя следующий набор элементов:

• реклама;

• стимулирование сбыта;

• Public Relations.

В своей деятельности ОАО «БЗ ЖБК-1» использует товарную и фирменную рекламу. В качестве средств распространения товарной рекламы используется печатная реклама (плакаты, проспекты).

Фирменная реклама распространяется в виде:

• экранной рекламы (телереклама);

• публикаций в прессе;

• наружной рекламы ("бегущая строка");

• печатной рекламы (проспекты).

Стимулирование, направленное на покупателей:

• товарный кредит (отпуск товара под реализацию);

• конкурсы, демонстрация товаров на выставках;

• выдача рекламных проспектов оптовым покупателям.

Public Relations - это организация общественного мнения. Основная задача PR - создание и сохранение имиджа предприятия. Для решения этой задачи ОАО «БЗ ЖБК-1» использует следующие элементы:

1. издание фирменной литературы;

2. организация интервью с руководством предприятия;

3. участие в выставках и ярмарках;

4. воспитание детей-сирот в заводском детском доме.

3.6. Продукция предприятия и ее жизненный цикл

• Железобетонные изделия – стадия зрелости;

• бетон и раствор – стадия зрелости;

• керамзитовый гравий – стадия зрелости;

• столярные изделия – стадия зрелости;

• брусчатка бетонная, бортовые и стеновые камни, выпускаемые на оборудовании фирм "henke" и "hess" (Германия) – стадия роста;

• художественные кованые изделия, выпускаемые на оборудовании фирм "krieger" и "hebo" (Германия) - – стадия внедрение;

• лакокрасочные материалы – стадия зрелости;

• малые архитектурные материалы из металла, дерева, бетона с мраморным заполнителем – стадия внедрения;

• комплектующие изделия для строительства домов "под ключ" - для большинства видов изделий, стадия зрелости.

Глава IV. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

4.1. Анализ организационно-технического уровня

Сильные стороны предприятия:

• монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств;

• использование нового оборудования и технологий в благоустройстве;

• расположение вблизи источников сырья (мелкозернистого, полевого песка, мела);

• сложившаяся структура организации;

• высокий уровень топ-менеджмента;

• стабильность кадров;

• высокий стаж некоторых работников;

• высокий профессионализм некоторых категорий рабочих.

Слабые стороны предприятия:

• высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции;

• физический и моральный износ основного оборудования;

• расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья (крупнозернистый песок – г. Калуга);

• высокие энергозатраты на производство керамзита;

• отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена;

• отсутствие непрерывной вертикали в управлении;

• низкая производительность труда;

• местничество в кадровой политике;

• «застой» кадров;

• низкий уровень менеджмента;

• отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности.

4.2. Анализ производственного плана

4.2.1. Выполнение производственной программы

4.2.2. Наличие и движение основных фондов

Структура основных фондов за 2000 год

Структура основных фондов за 2001 год

4.2.3. Обеспеченность оборотными средствами

4.2.4. Использование материальных ресурсов

Показатели за 2000 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

Показатели за 2001 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

4.2.5. Использование трудовых ресурсов

Численность работников предприятия в структурных подразделениях по данным за 2001 год указана в структуре ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» (рис. 1).

Показатели за 2000 год:

среднесписочная численность работников: 2148 человек,

выработка на одного работника:

трудоемкость:

Показатели за 2001 год:

среднесписочная численность работников: 1387 человек.

выработка на одного работника:

трудоемкость:

4.2.6. Фонд оплаты труда

В 2000 году на оплату труда направлено 56560 тыс. руб.

В 2001 году на оплату труда направлено 53872 тыс. руб.

4.3. Анализ финансового состояния предприятия

4.3.1. Анализ себестоимости

4.3.2. Оценка прибыльности предприятия

4.3.3. Анализ показателей рентабельности

Показатели рентабельности за 2000 год:

рентабельность производства:

рентабельность основного капитала:

средняя стоимость собственного капитала: тыс. руб.

рентабельность собственного капитала:

рентабельность оборота:

Показатели рентабельности за 2001 год:

рентабельность производства:

рентабельность основного капитала:

средняя стоимость собственного капитала: тыс. руб.

рентабельность собственного капитала:

рентабельность оборота:

4.3.4. Оценка платежеспособности предприятия за отчетный период

Расчет трехкомпонентного показателя типа финансовой ситуации за 2001 год

Трехкомпонентный показатель на начало 2001 года S_н.г. = {0; 1; 1} соответствует нормальной устойчивости финансового состояния.

Трехкомпонентный показатель на конец 2001 года S_к.г. = {0; 0; 0} соответствует кризисному финансовому состоянию.

Показатели платежеспособности на начало 2001 года:

коэффициент абсолютной ликвидности:

промежуточный коэффициент покрытия:

общий коэффициент покрытия:

Показатели платежеспособности на конец 2001 года:

коэффициент абсолютной ликвидности:

промежуточный коэффициент покрытия:

общий коэффициент покрытия:

Предприятие считается платежеспособным, если

K_а.л. = 0,2 – 0,25

K_п.п. = 0,7 – 0,8

К_о.п. = 2,0 – 2,5

На начало 2001 года из показателей платежеспособности ОАО «БЗ ЖБК-1» соответствует требованиям только по коэффициенту абсолютной ликвидности, а в конце года только промежуточный коэффициент покрытия близок к требуемым значениям. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие не способно в конкретный момент времени рассчитаться с кредиторами по краткосрочным платежам собственными средствами, т.е. не платежеспособно. Очевидно, что повышение экономической эффективности производства на предприятии необходимо.

Глава V. Экономико-математическая модель

Рассмотрим влияние коэффициентов обновления и выбытия основных фондов на величину общей фондоотдачи.

X₁ – коэффициент обновления основных фондов;

X₂ – коэффициент выбытия основных фондов;

Y – общая фондоотдача.

Р Е З У Л Ь Т А Т Ы Р Е Г Р Е С С И О Н Н О Г О А Н А Л И З А

Число независимых факторов - 2

Число экспериментов - 8

МНОЖЕСТВЕННАЯ ЛИНЕЙНАЯ РЕГРЕССИЯ

Список регрессионных переменных :

Z ( 1) = X ( 1)

Z ( 2) = X ( 2)

Y = Z ( 3) = X ( 3)

УРАВНЕНИЕ МНОЖЕСТВЕННОЙ РЕГРЕССИИ :

------------------------------------------------------------------------

. N Предиктор Отклик Корреляционная матрица оценок (%)

. 1 2

------------------------------------------------------------------------

. Y = .895

. 1. Z( 1) + 1.568 * Z( 1) 100 -72

. 2. Z( 2) + 1.568 * Z( 2) -72 100

КОРРЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА ПРЕДИКТОРОВ И ОТКЛИКА

. Номер 1 2 3

. 1 1.000 .722 .785

. 2 .722 1.000 .754

. 3 .785 .754 1.000

ОСНОВНЫЕ СТАТИСТИКИ УРАВНЕНИЯ РЕГРЕССИИ

----------------------------------------------------------------------

. Номер Среднее Стандарт- Корреля- Коэфф. Станд.ош. Т - стат.

. ное откл. ция с Y регрессии коэфф.

. J PAV(J) PSAV(J) CFY(J) A(J) S(J) T(J)

----------------------------------------------------------------------

. 1 .336 .101 .785 1.568 .620 2.531

. 2 .120 .034 .754 1.568 1.831 .856

. О т к л и к

. 3 1.610 .223

. Свободный член : A(0) = .895

. Стандартная ошибка : S(0) = .165

------------------------------------------------------------------

СТАТИСТИКИ АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ

. Полная сумма квадратов .348.

. Остаточная сумма квадратов .066,

. степени свободы 5.

. Объясненная сумма квадратов .282,

. степени свободы 2.

Характеристики

Список файлов курсовой работы