Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

По разным видам продукции рынок различается разной степенью конкуренции, но в целом, в связи с низкой транспортабельностью продукции носит региональный характер.

Отдельно выделяется рынок тротуарной плитки. В Белгородской области производством тротуарной плитки занимаются 3 предприятия: ЖБК-1, ЖБИ-4 и в г. С. Оскол.

За пределами области конкуренцию оценить очень сложно потому, что практически весь объём сбывается в области и спрос значительно превышает предложения. За пределы области осуществляются только разовые поставки. По России самым крупным производителем тротуарной плитки является Спецстройбетон – ЖБИ-17, г. Москва.

Перевыполнение доходной части бюджетов как города так и области позволяет финансировать выполнение программы благоустройства. При принятии бездефицитных бюджетов и в условиях сохранения экономического роста в 2002-2003 гг. имеются предпосылки сохранения стабильного финансирования данных программ. Кроме того, высокий спрос предъявляется и со стороны властей прилегающих областей (Курская, Воронежская), а так же прочих несвязанных с бюджетным финансированием предприятий. Поэтому состояние регионального рынка на данный момент благоприятно для наращивания объёмов выпуска продукции.

Спрос по цене на строительные материалы неэластичный, т.е. потребность на товар существует всегда, независимо от цены на данный товар.

2.4. Конкуренция

Основные конкуренты и их доли рынка:

• ОАО Белгородстройдеталь – до 20%;

• ЗАО Керамзит – 10%;

• ООО комбинат ЖБИ-3 – до 20%;

• ЖБИ-4 – 10%;

• АО Новооскольский завод ЖБК – до 20%.

Иностранных конкурентов в силу специфики продукции нет.

По объемам производства ЖБИ в г. Белгороде ориентировочно можно представить четыре существующих завода в следующем порядке:

• -1-е место ЖБК-1-40%

• -2-е место ЖБИ-1-25%

• -3-еместоЖБИ-4-15%

• -4-е место ЖБИ-2 - 10%

Анализ конкуренции представлен в табл. 3.

Таблица 3

Анализ конкуренции

В настоящее время ОАО Белгородский завод ЖБК-1 является монополистом в производстве высококачественных элементов благоустройства в Белгородской и прилегающих областях (Курская, Воронежская). Появление серьёзных конкурентов в ближайшее время затруднено значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в данной технологии.

Итогом анализа среды предприятия является таблица угроз и возможностей, сильных и слабых сторон предприятия, представляющая собой так называемый SWOT-анализ
(табл. 4). SWOT-анализ – анализ внутренней среды предприятия, который является одним из этапов стратегической программы. Сущность SWOT-анализа заключается в том, что фирма принимает усилия:

• по превращению слабых сторон в сильные, а угроз – в возможности;

• развитию сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

Результаты SWOT-анализа представлены в табл. 4.

Таблица 4

SWOT-анализ

Глава III. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

Цель деятельности предприятия - увеличение прибыли. Методы - рост объема сбыта, рост производства, ускорение оборачиваемости средств. Цель маркетинга - управление спросом (уровень, время и характер спроса) и качеством продукции, чтобы это помогало предприятию в достижении цели.

В отрасли ПСМ необходим акцент на неценовую конкуренцию - качество продукции. Сервис, удобство приобретения и сопутствующие услуги. Ценовая конкуренция не является приоритетной.

Плановые мероприятия в области маркетинга:

• изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;

• реклама в СМИ;

• ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.

Потребители продукции завода “ЖБК-1” отдают ему предпочтение по следующим причинам:

1. Достаточно быстрое оформление заказов.

2. Обеспечение комплектной поставки изделий путем организации выпуска новых комплектующих изделий.

3. Применение скидки в размере 15% при взаиморасчетах при условии опережающего или параллельного получения материалов по бартеру.

4. Возможно приобретение мелкооптовых партий.

5. Проведение рекламной деятельности продукции предприятия по радио, в прессе.

6. Организация выпуска новых видов продукции.

7. Качество изделий соответствует требованиям покупателей.

Стратегия маркетинга предприятия следующая:

1. высокая диверсификация продукции;

2. ориентация по большей части на местный рынок (в силу специфики основной продукции – нерентабельности транспортировки на большие расстояния, а также наличием относительно устойчивого спроса на продукцию на местном рынке);

3. завоевание новых рынков сбыта продукции за пределами Белгородской области, активная конкурентная борьба на местном рынке;

4. стремление быть первым в освоении производств новых видов продукции.

Маркетинг должен быть направлен на расширение продаж. Необходимо добиться, чтобы новая продукция начала выпускаться к сезону. Строительные и монтажные работы будут выполнены за 4 месяца, при условии, что заключение контракта и осуществление платежей будет произведено своевременно. Если оплата будет произведена в январе этого года, то в апреле будет осуществлен пуск новой линии.

3.2. Стратегия проникновения на рынок

Дальнейший рост объёма рынка связан с более активным внедрением использования стеновых камней как материала более эффективного, по сравнению с силикатным кирпичом, применения которого позволит снизить себестоимость строительства.

Можно однозначно заявить о необходимости повышения уровня сервиса как по уже производимой продукции, так и разработки комплекса сервисных мероприятий, так как здесь можно достичь значительных конкурентных преимуществ. Кроме того, методы стимулирования сбыта недостаточно разнообразны, и это упущение тоже необходимо исправить.

В курсовой работе рассматривается проект производства плит пустотного настила стендовым способом. Если изготавливать плиты шириной 1,2 м, то будет ли на них спрос? Очевидно - будет: плиты на 1,2 м - это стандартная плита. Максимальная плита толщиной 500 мм и длиной 18 м. Необходимо, что бы все еще раз строители и проектное управление определились по толщине пустотной плиты.

Таким образом, по сути, будет использована стратегия:

• имеющаяся продукция (с новыми характеристиками, меньшей себестоимостью);

• существующий рынок (в основном - местный);

• более глубокое проникновение на рынок (по причине повышения производительности завода по данному виду продукции и необходимости увеличения объемов сбыта).

При избрании такой стратегии ОАО «БЗ ЖБК-1» вероятность успеха предприятия будет наивысшей, а издержки - наименьшие.

3.3. Стратегия роста

ОАО «БЗ ЖБК-1» на рынке большинства видов строительных материалов следует стратегии диверсификационного роста, что оправдано спецификой продукции и сложившейся ситуацией. Однако, на рынке плит пустотного настила для реализации рассматриваемого проекта необходимо избрать стратегию интенсивного роста, включающую в себя расширение рынка сбыта и выход на новые рынки.

Концентрическая специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых, которые в совокупности с существующим товарным ассортиментом приводят к техническому или маркетинговому синергизму (явление в деловой практике, когда совокупный результат превосходит сумму отдельных эффектов). Эти новые товары обычно привлекают новые группы покупателей.

Горизонтальная специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых товаров-аналогов, которые могут вызвать интерес у ее традиционных покупателей или у ее посредников.

Необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого является предварительная оценка потребности в изделиях в регионе, определение рынков сбыта. Потребуется учесть возможность быстрого насыщения рынка Белгорода.

Также необходимо провести консультации с проектными и строительными фирмами по вопросам применения продукции с учетом всей предполагаемой номенклатуры. Пока на продукцию не будет технических условий, ее использование потребителями проблематично.

В результате реализации рассматриваемого проекта производства плит пустотного настила стендовым способом производительность завода составит порядка 240-250 тыс. м² пустотки в год в отличие от существующей на сегодняшний день производительности 170 - 180 тыс. м² в год.

Характеристики

Список файлов курсовой работы