Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Таблица 3.3

Сравнение БЕ «Окна Хоббит» с основными конкурентами на рынке СПК из ПВХ

Ключевые факторы успеха	БЕ «Окна Хоббит	«Калева»	«Отличные окна»	«Окна Роста»	Вес
низкая себестоимость продукции (снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте)	6	9	7	8	0,21
возможность инноваций в производственном процессе	6	8	7	6	0,09
доступ к квалифицированной рабочей силе	8	8	8	8	0,07
широкий доступ /присутствие в точках розничной торговли	8	10	8	7	0,19
скорая доставка (срочное выполнение заказа)	7	8	8	7	0,14
высокая квалификация сотрудников отдела реализации	9	8	9	6	0,16
благоприятный имидж/репутация фирмы у покупателей	10	10	9	9	0,14
взвешенная оценка	7.70	8.87	8.00	7.31	1

Таблица 3.4 отражает сравнение на рынке СПК из деревянного бруса.

Таблица 3.4

Сравнение БЕ «Окна Хоббит» с основными конкурентами на рынке СПК из деревянного бруса

Ключевые факторы успеха	БЕ «Окна Хоббит	«Фабрика «Ява»	«Окна Роста»	«Баварский дом»	Вес
низкая себестоимость продукции (снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте)	5	9	6	9	0,21
возможность инноваций в производственном процессе	5	10	7	10	0,09
доступ к квалифицированной рабочей силе	6	9	7	8	0,07
широкий доступ /присутствие в точках розничной торговли	7	4	7	5	0,19
скорая доставка (срочное выполнение заказа)	5	8	6	9	0,14
высокая квалификация сотрудников отдела реализации	8	7	6	8	0,16
благоприятный имидж/репутация фирмы у покупателей	7	8	6	10	0,14
взвешенная оценка	6,21	7,54	6,35	8,24	1

3.2 Выявление корневых компетенций

- Высокое качество товара

- Технологическое и инновационное производство

- Опыт в эффективном сотрудничестве с клиентами

- Квалифицированный менеджмент

3.3 Выявление устойчивых конкурентных преимуществ

Проведем анализ конкурентных позиций БЕ «Окна Хоббит» на рынках исследования. Базой для этого анализа являются данные, полученные в рамках SWOT-анализа, построения матриц BCG и GE, анализа конкурентной позиции и конкурентной силы.

Рынок СПК из ПВХ.

Оценка конкурентной позиции, полученная по результатам взвешенной оценки КФУ, показала что БЕ «Окна Хоббит» занимает достаточно прочную позицию. В числовом измерении БЕ занимает третью позицию на рынке, причем числовая величина оценки незначительно меньше числовой оценки компании, занимающей второе место. Эта оценка соответствует данным, полученным в рамках анализа с использованием матрицы GE, где оценка конкурентной позиции дала значение близкое к 7 балам.

Перспективы укрепления конкурентной позиции БЕ «Окна Хоббит» достаточно велики, это, в частности, показывают данные SWOT-анализа. Устойчивые позиции в сфере продаж, традиции качества и высокая мощность производства обеспечивают сохранение высокого уровня конкурентоспособности. Для обеспечения роста, потребуется решить ряд вопросов, связанных с переоснащением производственных мощностей и внедрением систем автоматизированного документооборота.

В настоящее время, явным лидером на рынке является компания «Калева», за ней с большим отрывом следует компания «Отличные окна», сразу за ней следует БЕ «Окна Хоббит».

Две последние компании имеет высокие оценки в двух наиболее важных КФУ. Это низкая себестоимость продукции и широкое присутствие в розничных сетях. Если по второму параметру БЕ «Окна Хоббит» приблизилась к ближайшему конкуренту, то первый и самый важный параметр – низкая себестоимость продукции - еще не достижим.

Рынок СПК из деревянного бруса.

Оценка конкурентной позиции, полученная по результатам взвешенной оценки КФУ, показала что БЕ «Окна Хоббит» занимает относительно слабую позицию. В числовом измерении БЕ занимает последнюю позицию среди сравниваемых компаний. Эта оценка соответствует данным, полученным в рамках анализа с использованием матрицы GE, где оценка конкурентной позиции дала значение близкое к 5 балам.

Перспективы укрепления конкурентной позиции БЕ «Окна Хоббит» относительно слабы, это, в частности, показывают данные SWOT-анализа. Существенный объем продаж происходит через специализированный офис продаж, сложность продукта тормозит его массовую реализацию через другие КТД. Низкая мощность производства и узость ассортимента ограничивают возможности по дальнейшему развитию данного направления.

4. Формирование стратегического набора («портфеля бизнеса»)

4.1 Выделение стратегических зон бизнеса

Для построения матрицы GE потребуется провести сбор информации в несколько этапов:

1. Выявление значимых факторов для рынков исследования

2. Определение веса каждого фактора

3. Определение цифровой величины оценки компании по данным факторам

4. Построение матрицы GE по интегральным значениям

Сбор данных в рамках первых трех этапов требует участия в работе представителей различных подразделений. Участвовали: директор по маркетингу и продажам, директор по производству, директор по снабжению, директор по доставке и монтажу, финансовый директор.

Для определения значимых факторов для рынков исследования, руководителям был предложен список, рекомендованный Томсоном и Стриклендом. Было предложено внести коррективы в этот список, но список был утвержден в первоначальном состоянии.

Долгосрочная привлекательность рынка:

• Размер рынка и предполагаемый рост

• Интенсивность конкуренции

• Сезонность

• Технологическое состояние

• Требования к капиталовложениям

• Доходность отрасли

• Барьеры вхождения и выхода из рынка

• Существующие возможности и угрозы

Позиция в конкуренции

• Относительная доля рынка

• Относительный уровень издержек

• Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг

• Знание потребителей и рынка

• Технические возможности

• Уровень управления

• Конкурентная сила и слабость

Далее, участникам было предложено присвоить веса для каждого фактора, так, чтобы сумма всех весов составила единицу. Итоговые веса для каждого из параметров приведены в таблице 4.1

Таблица 4.1

Оценка весов параметров матрицы GE

Долгосрочная привлекательность рынка	Вес	Позиция в конкуренции	Вес
Размер рынка и предполагаемый рост Интенсивность конкуренции Сезонность Технологическое состояние Требования к капиталовложениям Доходность отрасли Барьеры вхождения и выхода из рынка Существующие возможности и угрозы	0,26 0,08 0,05 0,12 0,10 0,14 0,09 0,16	Относительная доля рынка Относительный уровень издержек Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг Знание потребителей и рынка Технические возможности Уровень управления Конкурентная сила и слабость	0,20 0,14 0,17 0,10 0,13 0,14 0,12

Следующим этапом участникам было предложено оценить долгосрочную привлекательность рынков СПК из ПВХ и СПК из деревянного бруса, а также позицию в конкуренции БЕ «Окна Хоббит» на обоих рынках. При оценке использоваласт10 бальная шкала. Итоговые значения для каждого из параметров приведены в таблице 4.2.

Таблица 4.2

Средние значения оценок параметров для матрицы GE

Долгосрочная привлекательность рынка	ПВХ	Дерево	Позиция в конкуренции	ПВХ	Дерево
Размер рынка и предполагаемый рост Интенсивность конкуренции Сезонность Технологическое состояние Требования к капиталовложениям Доходность отрасли Барьеры вхождения и выхода из рынка Существующие возможности и угрозы	9 7 4 6 3 8 1 6	5 5 4 5 5 7 4	Относительная доля рынка Относительный уровень издержек Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг Знание потребителей и рынка Технические возможности Уровень управления Конкурентная сила и слабость	7 6 8 9 7 6 6	3 4 6 6 5 6 4
Средневзвешенная оценка	6,29	4,89	Средневзвешенная оценка	6,97	4,75

Построим графическое отображение матрицы GE на рисунке 4.1. Малый круг отображает рынок СПК из деревянного бруса, большой круг – рынок СПК из ПВХ.

		Позиция в конкуренции
		Сильная	Средняя	Слабая
Долгосрочная привлекательность отрасли	Сильная
	Средняя
	Слабая

Рисунок 4.1 – Матрица GE для БЕ «Окна Хоббит»

4.2 Построение портфельных матриц

Для построения матрицы BCG воспользуемся данными предыдущих разделов, в частности, данными по динамике роста рынка. Динамика рынка ПВХ оценивается в 19% в год, а динамика рынка деревянных конструкций оценивается как 15 % в год. Установим, что низкий темп роста отрасли находится ниже 10% роста в год.

При этом объемы рынка, принадлежащие крупнейшим конкурентам, по данным конкурентной разведки, проведенной отделом маркетинга БЕ «Окна Хоббит», составляют:

• «Калева» (ПВХ) – 200.000 кв. м в год

• «Баварский дом» (дерево) – 50.000 кв. м в год

ООО «Окна Хоббит» на тех же рынках в 2004 году имеет следующие доли:

• ПВХ – 80.000 кв. м в год

• Дерево – 10.000 кв. м в год

Как подтверждение данных долей в 2004 году рассмотрим динамику объемов продаж в розничном сегменте (сегменте БЕ «Окна Хоббит») в натуральном выражении с разбивкой по годам, таблица 4.3.

Таблица 4.3

Характеристики

Список файлов курсовой работы