179874 (685666), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

- ни одно утверждение не является верным.

3. Скользящая цена на товар является, по сути:

- фактической ценой, сложившейся к моменту поставки продукции;

- расчетной ценой, полученной в результате корректировки базисной цены на фактический уровень инфляции;

- расчетной ценой, полученной в результате корректировки фактической цены товара;

- договорной ценой на момент поставки товара.

4. Предусмотренные законодательством Республики Беларусь ежемесячные индексы изменения отпускных цен соответствуют:

- методике упреждающего ценообразования,

- методике скользящего ценообразования,

- иному подходу к установлению цены.

5. Скользящие цены устанавливаются только:

- на продукцию производственно-технического назначения с длительным сроком изготовления,

- на продукцию потребительского назначения с длительным сроком поставки,

- на любую продукцию с длительным сроком поставки или изготовления.

Тема №7: Стратегии ценообразования и ценовая политика фирм

Цель занятия: уяснить взаимосвязь избранной стратегии и приемов ценовой политики, показать различие в формировании цен с учетом географического подхода. Обоснование размера скидок.

Вопросы для обсуждения:

1. Что следует понимать под ценовой политикой и ценовыми стратегиями?

2. Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

3. Ценообразование и ценовые стратегии на рынке олигополии.

4. Особенности ценообразования на рынке чистой монополии.

5. Как меняется характер ценообразования и ценовая стратегия на разных стадиях жизненного цикла товара?

6. В чем суть и назначение ценовой дифференциации и дискриминации?

7. Горизонтальная и вертикальная дифференциация цен и товаров: сущность и назначение.

8. Условия применения дискриминационного ценообразования и форма его проявления.

9. Какие ценовые стратегии позволяют учитывать географию поставок продукции?

10. Виды скидок и надбавок, используемых в ценовой политике фирмы, их суть и назначение.

11. Виды стратегий и их влияние на ценовую политику фирм.

Задание №1

Охарактеризуйте типы товарных рынков в разрезе ассортимента продукции, методики ценообразования и ценовую политику фирм. Исходная информация представлена в таблице:

Цены фирм - конкурентов (тыс. руб.)

Задание №2

Предприятие - изготовитель реализует продукцию, используя следующие условия оплаты:

1. с отсрочкой платежа - 10 дней;

2. предоплата - 10 дней.

Определить, какие решения по модификации цен могут быть приняты с целью улучшения финансового состояния и расширения объемов продаж?

Исходные данные:

1. среднемесячный темп инфляции - 0,5 %;

2. средняя ставка по депозиту - 11 % годовых;

3. средняя ставка по кредиту под оборотные средства - 12 % годовых;

4. Выручка от реализации продукции за год - 80 млрд. руб., за этот же период безнадежная дебиторская задолженность составила 100млн. руб.

Задание №3

1. Объясните ценовую политику ОАО «Коммунарка» на основе информации, представленной в таблице:

1. Прокомментируйте следующие положения:

а) Организациям оптовой торговли, не имеющим на последний день отчетного месяца просроченной задолженности, предоставляется дополнительная скидка в размере 2% на весь месяц, следующий за отчетным.

б) Организациям оптовой торговли, осуществляющим предоплату за продукцию, предоставляется дополнительная скидка в размере 3% на сумму предоплаты. При этом скидка в 2 % за отсутствие просроченной задолженности не применяется.

Задание №4

Фирма производит пылесосы, реализуя 500 ед. в месяц по цене 220 тыс. руб. При этом отмечается замедление продаж в течение всего года. Для стимулирования продаж менеджер по продажам предлагает снизить цену реализации на 10 % и одновременно увеличить расходы на рекламу на 5 млн. руб. в месяц, что (по прогнозу) позволит увеличить объем реализации на 25 %. Следует ли принять такое предложение, если постоянные издержки фирмы за месяц - 32 млн. руб., переменные издержки на единицу продукции - 170 тыс. руб.

На какой стадии жизненного цикла товара целесообразны предлагаемые меры?

Методические указания к выполнению задания 4:

Расчет экономических последствий принятия предложения менеджера по продажам производится с использованием методики обратного счета.

Задание №5

Объясните ценовую политику фирмы - производителя обуви на основе информации, представленной в таблице:

Какие последствия такая дифференциация и дискриминация может иметь для сбыта продукции?

Задание №6

Определить цену реализации продукции для каждого из пунктов поставки на следующих условиях:

1. используется стратегия единой цены;

2. используется стратегия зональных цен.

Исходные данные:

Отпускная цена предприятия - изготовителя, сформированная на условиях франко - склад изготовителя - 100 тыс. руб. за единицу.

Поставка продукции осуществляется автомобильным транспортом, стоимость провоза за 1 км - 1,5 тыс. руб. Данные о поставке продукции представлены в таблице:

Конкуренты аналогичный товар предлагают по единой цене - 115 тыс. руб. Какая из ценовых стратегий с учетом географии поставок наиболее выгодна с точки зрения производителя и покупателя?

Методические указания к выполнению задания 6:

Применение стратегии «единая цена» предусматривает расчет цены по следующей формуле:

Ц_единая = Ц_{фр.-скл. изгот.}+ ∑Т_{р. средн.},

где ∑Т_{р. средн.} - средняя сумма транспортных расходов.

∑Т_{р. средн.}= Ц_{фр.-скл. изгот.}∙ %Т_р.сред./100,

где %Т_р.сред. - средний процент транспортных расходов.

% Т_р.сред. = , %,

где - сумма транспортных расходов по доставке продукции i -му покупателю (в стоимостном выражении); - объем поставки продукции i -му покупателю (в стоимостном выражении).

Стратегия «Зональные цены» предусматривает расчет цен для каждой выделенной зоны, с использованием формулы определения единой цены.

Тесты для самоконтроля

1 На рынке какого типа фирма в наибольшей степени свободна в ценообразовании без опасения, что будет введено государственное регулирование цен:

• чистой конкуренции

• монополистической конкуренции

• олигополии

• монополии.

2 Самым несвободным в ценообразовании является рынок:

• чистой конкуренции

• монополистической конкуренции

• монополии

• все выше перечисленные

3 На продолжительность жизненного цикла товара в наибольшей степени повлияют:

• технические характеристики базового изделия,

• наличие уникальных свойств в товаре,

• ценовая стратегия на стадии выведения товара на рынок,

• быстрый возврат инвестиций.

4 При выведении на рынок абсолютно нового товара отсутствует информация для определения цены по методике:

• «издержки +»

• «по ощущаемой ценности товара»

• «по уровню текущих цен»

• «минимально необходимая цена»

5 Рынок какого типа обеспечивает товару-новинке патентную защиту:

• свободной конкуренции

• монополистической конкуренции

• олигополии

• монополии

6 Какое условие не является обязательным, чтобы стратегия «снятия сливок» обеспечила успех товару- новинке?

• эластичный спрос

• невозможность создания конкурентами аналога изделия в короткий промежуток времени по техническим или экономическим причинам

• наличие определенного числа покупателей в высоком ценовом сегменте

• дифференциация покупателей по уровню доходов

7 Какое обстоятельство не является определяющим при выборе стратегии «глубокого проникновения» на стадии выведения товара на рынок:

• абсолютная рыночная новизна товара

• высокая эластичность спроса

• эффект «экономии на масштабах»

• относительно невысокие затраты на создание товара-аналога

8 Недостатком стратегии распределения товаров на условиях франко-склад ((порт, пристань, станция отправления) - условия Е и F по Инкотермс) является:

• минимизация затрат по распределению товара

• минимальная цена предложения товара

• удорожание товара для удаленных потребителей

• все выше перечисленное

9 Недостатком стратегии распределения товаров на условиях единых цен ((франко-станция, порт, пристань назначения) - условие «Д» по Инкотермс) является:

• удорожание товара для близко находящихся потребителей

• одинаковые цены предложения товара для потребителей с разной удаленностью

• оптимизация затрат по распределению товара

• контроль за уровнем цен

10 Введение зональных (дифференцированных) цен имеет смысл, если:

• отсутствует конкуренция производителей товаров во всех регионах распространения,

• существует ценовая конкуренция в регионах распространения,

• сумма транспортных расходов существенно увеличивает цену предложения товара

• ставится цель «дифференцировать цену предложения товара»

11 Применение политики ценовой дискриминации предусматривает:

• установление высоких цен,

• ведение ценовых войн,

• использование дифференцированных цен,

• установление низких цен.

12 Фирма-продавец применяет тактику скидок с цены с целью:

• максимизации объёма продаж,

• поддержания стабильного объёма производства в течение года,

• улучшения финансового состояния,

• захвата новых сегментов рынка.

Литература

Основная

1. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы: европейский опыт; российские перспективы; модели и методы; варианты и тесты/ В.В. Герасименко, - М.:Финстатинформ,1995. – 187с.

2. Есипов, В.Е. Ценообразование на финансовом рынке/ В.Е.Есипов. - СПб.: Питер,2000. – 176с.

3. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование. Тесты и задачи: учебное пособие /И.А. Желтякова, Г.А. Маховикова, Н.Ю.Пузыня. – СПб.:Питер,1999. – 208с.

4. Нэгл, Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования/ Т.Т. Нэгл, Р.К. Холден. – СПб.: Питер,2001. – 544с.

5. О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь: указ Президента Республики Беларусь № 285 от 19.05.99 г. // Нац. экон. газ. – 1999. - №21, май – С.5-6.

6. О концепции ценообразования в Республике Беларусь: постановление Совета Министров Республики Беларусь № 799 от 20.07.2005// Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2005.-№120.

7. Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг): постановление Министерства экономики Республики Беларусь №19 -12/397 от 30.01.98 г. в ред.пост. от 30декабря 2003г. №258/186/256/166// Нац. реестр правовых актов РБ.-2004. - №20.

8. “О ценообразовании”: закон Республики Беларусь № 255-3 от 10.05.99 г. //Нац. экон. газ. – 1999. - №21, май – С.2-4.

9. Полещук, И.И. Ценообразование и маркетинг/ И.И.Полещук. - Мн.: Мисанта, 1997.-132с.

10. Полещук, И.И. Ценообразование: Учебник/ И.И.Полещук, В.В. Терешина. - Мн.: БГЭУ, 2001.-303с.

11. Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов: постановление Министерства экономики Республики Беларусь № 43 от 22.04.1999 г. (с учетом изменений и дополнений) // Нац.экон.газ. – 2003. - № 99 – С.2-10.

12. Прокофьева Н.Л. Ценообразование: курс лекций /Н.Л.Прокофьева. - Витебск: УО «ВГТУ», 2006. - 83 с.

13. Трацевский, И.П. Ценообразование: Учеб. пособие/ И.П. Трацевский, И.Н. Грекова. – Мн.: Новое знание,2000. – 160с.

14. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. И.К. Салимжанова.-М.: Финстатинформ, 1999.-304с.

15. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. В.Е.Есипова. - СПб.: Питер,1999. – 464с.

16. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие/ Г.Н.Чубаков. – М.:Инфра – М,1995. – 224с.

17. Шуляк, П.Н. Ценообразование: Учебно – практическое пособие/ П.Н.Шуляк. – М.: ИВЦ «Маркетинг»,1998. – 151с.

18. Яковлев, Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие/ Н.Я. Яковлев. – М.:ИВЦ «Маркетинг»,2000. – 106с.

Дополнительная

1. Беляева, И.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: учебное пособие/ И.Ю.Беляева, О.В.Панина, В.В.Головинский.-М.:КНОРУС,2004.-160 с.

2. Герасименко, В.В. Ценообразование: Учеб. пособие./В.В.Герасименко. – М.: ИНФРА – М, 2006. – 422 с.

3. Дрозд, Н.М. Ценообразование на мировом рынке: учебно-методическое пособие / Н.М. Дрозд. – Мн.: БИП-С,2003. – 162с.

4. Емельянова, Т.В. Ценообразование : Учебное пособие/ Т.В. Емельянова. – Мн.: Выш. школа,2004. – 240с.

5. Липсиц, И.В.Коммерческое ценообразование: Учебник/ И.В. Липсиц. – М.: Издательство БЕК,2000. – 368с.

6. Тарасевич, В.М. Ценовая политика предприятия/ Под общ. ред. Багиева Г.П. – СПб.: Питер,2001. – 272с.

7. Цены и ценообразование: учебник для вузов 4 – е изд./Под ред. В.Е.Есипова. – СПб.: “Питер”, 2006.-560с.

8. Цены и ценообразование: Пособие по самоизучению тем курса и задания контрольной работы для студентов заочной формы обучения всех специальностей/ Авторы – составители: Т.В. Емельянова, Н.Я. Скорик,В.В. Куриленко. – Гомель: УО БТЭУПК, 2003. – 112 с.

9. Шуляк, П.Н. Ценообразование: Учебно – практическое пособие. – 7 –е изд.,перераб. и доп./ П.Н. Шуляк. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков И Ко.»,2004. – 192 с.

ОТЗЫВ

Характеристики

Список файлов книги