179874 (685666), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

- вкусов и предпочтений покупателей;

- качества товара;

- соответствия цены рыночным условиям.

11. По методике ценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли» расчет цены выполняется применительно к прогнозируемым объемам продаж:

- минимальному (неблагоприятный);

- максимальному (благоприятный);

- оптимальному;

- к разным объемам, исходя из целей анализа ситуации на рынке.

12.Методика ценообразования «метод структурной аналогии» является:

- самостоятельным методом;

- основывается на методике «издержки + фиксированная прибыль»;

- основывается на методике «издержки + дифференцированная прибыль».

Раздел 2. Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара

Вопросы для обсуждения:

1. Общая характеристика методов ценообразования, ориентированных на качество и потребительские свойства. Что понимается под параметрическим рядом изделий?

2. Содержание, сфера применения, достоинства и недостатки расчета цены методом удельных показателей.

3. Суть нормативно-параметрического метода ценообразования.

4. Условия применения метода корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цены продукции.

5. Балловый метод определения цены продукции или услуг: сущность, достоинства и недостатки.

Задание №1

Определить отпускную цену на новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 500 тыс. руб. Главным техническим параметром является производительность (кг/час), равная у новой машины 400 кг/час, а у ранее освоенной – 150 кг/ час.

Задание №2

Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зарубежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным международной конфедерации потребителей представлена в таблице:

Рыночная цена тостера фирмы Siemens – 20 евро.

Задание №3

Рассчитать цену копировального устройства, исходя из нормативно-параметрического индекса надежности, для товара вида А и Б, если:

Задание №4

Балльным методом ценообразования определите допустимую разницу в ценах, воспринимаемую потребителем, для женской повседневной обуви:

Задание №5

Определите отпускную цену на грузовые автомобили А и В отечественного производства на основе их технико – эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога С.

Прокомментируйте полученные результаты.

Какой метод ценообразования более объективно учитывает параметры автомобилей?

Методические указания к выполнению задания 5:

Обоснование цены грузовых автомобилей целесообразно провести с помощью двух методик: 1)удельных показателей, 2) нормативно-параметрического метода. В первом случае можно использовать формулу:

Ц_н = Ц_б∙ ,

где Цн и Цб - соответственно цена нового и базового изделия; Пн_i и Пб_i - соответственно значения i - того потребительского свойства нового и базового изделий, V_i - коэффициент весомости. Во втором случае, на основе данных об оценке каждого из параметров товара и значимости их для покупателя рассчитывают параметрические и взвешенные индексы для каждой оцениваемой модели автомобиля по сравнению с базовой моделью. Затем определяют средневзвешенные индексы для каждой модели автомобиля, как сумму взвешенных индексов. Данные расчета представляют в таблице следующего вида:

Далее рассчитывают приведенные индексы для оцениваемых моделей, путем деления средневзвешенных индексов по каждой модели на средневзвешенный индекс базовой модели, принятый за 100%.

Приведенные индексы представляют собой надбавки к цене и скидки с нее за различие параметров оцениваемых моделей в сравнении с базовой моделью. На основе установленных надбавок (скидок) рассчитывается цена по каждой оцениваемой модели.

Тесты для самоконтроля

1. К методам ценообразования, ориентированным на качество и потребительские свойства товаров, не относятся:

- удельных показателей,

- структурной аналогии;

- балловый,

- корреляционно-регрессионный.

2. Параметрические методы ценообразования применяют в следующих случаях:

- на абсолютно новую продукцию, не имеющую аналогов;

- на новую продукцию, которая расширяет параметрический ряд изделий;

- на новую продукцию, которая заменяет ранее освоенную;

- во всех выше перечисленных случаях.

3. Цену, рассчитанную методом удельных показателей, называют безразличной ценой, так как она:

- отражает только разницу в потребительских свойствах товара;

- не учитывает потребительские предпочтения;

- не учитывает спрос;

- характеризуется всем выше перечисленным.

4. Какая из формул позволяет определить безразличную цену методом удельных показателей, если улучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением основного параметра, где Цб – цена базисного изделия; Пб и Пн – параметры базисного и нового изделий соответственно; Уi – весомость параметра в оценке; С (Н) – скидка (надбавка) за различия в параметрах:

- Цн = Цб: Пб х Пн;

- Цн = Цб х ∑(Пнi : Пбi) х Уi;

- Цн = Цб х (100 ±∑С(Н)): 100;

- Все выше перечисленные.

5. Балловым методом ценообразования цена определяется по формуле, где Цб – цена базисного изделия, Ббi и Бнi – балловая оценка i-того параметра базисного и нового изделия соответственно:

- Цн = Цб х ∑(Ббi x Vi) x ∑(Б нi x Vi);

- Цн = Цб : ∑(Ббi x Vi) x ∑(Бнi x Vi);

- Цн = Цб : ∑( Бнi x Vi) x ∑(Ббi x Vi);

- Цн = Цб : ∑(Ббi x Vi) : ∑(Бнi x Vi).

6. Балльный метод ценообразования используют, если:

- Нужно учесть в оценке несколько неизмеримых качественных параметров;

- Нужно учесть в оценке несколько измеримых качественных параметров;

- Нужно повысить объективность обоснования цены;

- Цена устанавливается в соответствии с предпочтениями покупателей.

Раздел 3. Методы ценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции

Вопросы для обсуждения:

1. Охарактеризуйте эластичный и неэластичный спрос по ценам. Чем различаются зависимости «цена - спрос» на обычные и престижные товары?

2. Как учитывается влияние эластичности спроса по ценам и доходам при обосновании управленческих решений по ассортименту и объемам продаж?

3. Охарактеризуйте перекрестную эластичность для товаров - субститутов и комплиментарных товаров. Как эти зависимости могут использовать торговые и промышленные организации для повышения эффективности своей деятельности?

4. Суть методики ценообразования «по уровню текущих цен», сферы и условия ее применения. Какие факторы влияют на величину скидки в каналах сбыта?

5. В чем суть методики установления цены на основе ощущаемой ценности товара? Какие условия должны быть обеспечены, чтобы применение этого метода было эффективным для фирмы.

6. Суть ценообразования на основе опроса экспертов.

7. Суть метода Ван Вестендорпа для установления цены.

8. Использование тестирования потребителей для определения цен.

9. На основании какой информации принимаются решения о максимальной, минимальной, вероятной и оптимальной цене в тендерном ценообразовании?

Задание №1

Эластичность спроса населения на товар А по цене равна (-0,5), а по доходу -(+0,9). В предстоящем периоде доходы населения увеличатся на 4%, а цена данного товара уменьшится на 3%.

Как изменится объем спроса на данный товар?

Задание №2

Оцените целесообразность снижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 10 тыс. руб., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене - 2,0, переменные затраты на единицу товара - 46 тыс. руб., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.

Задание №3

Каким должен быть коэффициент эластичности спроса на товар, чтобы снижение цены на 1 0 тыс. руб. было выгодно для фирмы (при условии увеличения суммы прибыли на 10 %)? Исходные данные: цена единицы продукции - 300 тыс.руб. Объем продаж по этой цене - 10 тыс. штук. Переменные затраты на единицу продукции - 150 тыс. руб., постоянные 100 тыс. руб.

Характеристики

Список файлов книги