80397 (675261), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Постачальники.
Постачальники компанії поділяються на:
-
постачальників устаткування і сервісу;
-
постачальників паперу і поліграфічних матеріалів;
-
постачальників витратних матеріалів.
Ведучими постачальниками виступають:
-
додрукарського устаткування – компанія «Мак Хауз» (~80% постачань);
-
друкарського устаткування – представництво компанії «Heidelberg» (100% постачань);
-
післядрукарського устаткування – представництво компанії «Muller Martini» (~60% постачань);
-
паперу і поліграфічних матеріалів – група компаній «Регент» (~40% постачань), компанія «Оріон Експорт» (~40% постачань), компанія «ЄЛО» (~10% постачань);
-
витратних матеріалів – представництво компанії «Heidelberg» (~20% постачань), компанія «Ітрако» (~20% постачань), компанія «Сан Кемікл» (~20% постачань), компанія «Репро Сервіс» (~20% постачань).
Департамент постачання і логістики – що недавно сформований підрозділ, у якого відсутнє ясне розуміння задач і поставлених цілей, а також розроблена програма по зниженню вартості закуповуваних продуктів. Закуповувані матеріали не піддаються належному вхідному контролю якості, а також відсутня система пред'явлення претензій постачальнику у випадку випуску браку через неякісну сировину і матеріали.
З погляду контролю цього підрозділу відсутня система збору і аналізу даних про обсяги постачань та контролю частки кожного постачальника компанії.
Вплив постачальників на діяльність компанії проаналізовано в таблиці 3.12.
Таблиця 3.12. Вплив поводження постачальників на діяльність компанії.
| Фактори середовища | Важливість для галузі | Вплив на компанію | Напрямок впливу | Ступінь важливості для компанії |
| Оцінка важливості окремих ресурсів для галузі | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Цінова еластичність ресурсів | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Кількість і концентрація постачальників | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Можливості використання ресурсів-замінників | 1 | 2 | +1 | 2 |
| Наявність компаній – постачальників замінників | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Наявність галузей, що використовують аналогічні ресурси | 1 | 1 | -1 | -1 |
| Оцінка витрат конверсії (заміни постачальника) | 2 | 1 | -1 | -2 |
| Рівень спеціалізації постачальників | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Розмір витрат постачальника при зміні покупця | 3 | 2 | +1 | 6 |
| Ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини | 3 | 2 | +1 | 6 |
Аналіз таблиці 3.12 дозволяє зробити наступні висновки. Найбільший позитивний вплив на діяльність компанії роблять наступні фактори діяльності постачальників:
-
важливість ресурсів, що поставляються, для галузі;
-
кількість і концентрація постачальників у київському регіоні;
-
розмір витрат постачальника при зміні покупця;
-
ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини.
Негативно впливають наступні фактори:
-
наявність галузей, що використовують аналогічну сировину;
-
розмір витрат покупця при зміні постачальника.
Однак, дані таблиці свідчать про те, що негативним впливом даних факторів можна зневажити, через їхню малу величину.
Зведемо тепер усі фактори впливу мікросередовища підприємства в одну таблицю.
Таблиця 3.13. Вплив факторів мікросередовища на діяльність компанії.
| Фактори зовнішнього середовища | Позитивний вплив | Ступінь важливості | Негативний вплив | Ступінь важливості |
| Клієнтське середовище |
| 9 9 6 9 9 9 9 9 9 |
| -9 -6 -6 -9 -6 |
|
Продовження таблиці 3.13. Конкурентне середовище |
| 9 6 9 9 6 9 6 9 |
| -6 -6 -6 -9 -9 -6 -6 -9 |
| Середовище постачальників |
| 9 9 6 6 |
Продовження таблиці 3.13.
Докладний аналіз макро- і мікросередовища компанії дозволяє зробити висновки щодо потенційних загроз і можливостей, які компанія повинна враховувати у своїй діяльності. Такий список зветься SWOT-аналізом і буде розглянутий у наступному розділі роботи.
3.3. SWOT-аналіз
SWOT-аналіз являє собою перелік сильних і слабких сторін компанії, а також перелік можливостей і загроз. Як уже відзначалося вище, SWOT-аналіз є складеним елементом, як стратегічного маркетингового аудита, так і стратегічного плану компанії.
Найбільш вдалою формою складання SWOT-аналізу автор вважає форму, що використовується київською консультаційною компанією «BDO Баланс-Аудит». Основні принципи такого аналізу були опубліковані в журналі «Компаньйон» [10. С. 49-55].
Приведений нижче SWOT-аналіз складений у виді таблиці і містить не тільки перелік можливостей і погроз, а також перелік сильних і слабких сторін компанії.
Таблиця 3.14. Матриця SWOT-аналізу компанії «Юнівест Маркетинг».
| Сильні сторони (S) | Слабкі сторони (W) | |
|
|
Продовження таблиці 3.14.
| Можливості (О) | SO-стратегія | WO-стратегія |
|
|
|
| Погрози (Т) | ST-стратегія | WT-стратегія |
|
|
|
Складена матриця SWOT-аналізу дозволяє сформулювати перелік першочергових заходів, що повинна провести компанія для удосконалювання системи управління маркетингом (див. розділ 4).
3.4. Оцінка готовності підприємства до реалізації маркетингової стратегії
В даний час багато керівників українських компаній намагаються впровадити стратегічне управління в діяльність своїх організацій, що припускає організацію роботи підприємства відповідно до обраної маркетингової стратегії. Однак, перш ніж розробляти стратегію, на базі якої здійснюється стратегічне управління підприємством, необхідно оцінити готовність підприємства саме до такого, стратегічного підходу в керуванні.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
