dima (675098), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

ФОССТИС включает:

• р екламу;

• личные продажи; ФОС

• public relations (пропаганду);

• стимулирование сбыта (СТИС).

ФОС обращается к не информированному потребителю с целью ознакомить его с товаром и сформировать спрос на данный товар. Задачей СТИС является побуждение покупателей к покупке большего количества товара.

Основным средством ФОС для моего товара является информативная и сравнительная реклама (в газетах, журналах, на радио, телевидении, в специальных фирменных каталогах, создание рекламных щитов, вывески в магазине, реклама на мелких товарах). Затем – личные продажи и public relations (пропаганда).

Основным средством СТИС является напоминающая, подкрепляющая и престижная реклама. Средства распространения рекламы – те же. Для стимулирования сбыта будет также применяться метод лотерей с использованием фирменных крышек, которыми закрываются бутылки.

4 Претворение в жизнь маркетинговых решений

Для практической реализации маркетинговых решений на предприятии необходимо создать службу маркетинга.

Служба маркетинга

Сбор информации и исследование рынка

Сервисное обслуживание

Реклама и стимули-рование сбыта

Коммерческая служба (сбыт)

Планирование ассорти-мента продукции

Служба по сбору информации включает:

• справочно-библиографическую службу;

• информационную службу;

• службу исследования рынка.

Коммерческая служба включает:

• организация работы торговой конторы;

• организация работы торгового персонала;

• подготовка торгового персонала;

• планирование сбыта;

• разработка торговых бюджетов и заданий;

• распределение, транспортировка и складирование;

• учет и анализ торговой статистики.

Служба по рекламе и стимулированию сбыта включает:

• реклама;

• стимулирование труда торговых работников;

• стимулирование покупательского спроса;

• установление связей с общественностью.

Служба планирования ассортимента продукции включает:

• определение ассортимента продукции;

• определение характеристик изделия;

• определение характеристик упаковки;

• определение цен;

• определение требований к техническому обслуживанию.

Сервисная служба включает:

• предпродажное обслуживание;

• гарантийное обслуживание;

• послегарантийное обслуживание.

Характеристики

Список файлов реферата