178260 (632145), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Виды товарных бирж:

1. а) продукты с/х и природного происхождения (20%зерновые занимают здесь)

б) продукция животновод.

В) пищевые товары (соль, сахар, перец, кофе, какао)

г) текстильное сырье (хлопок, шерсть, лен, каучук, пиломатериалы), лесоматериалы

2. промышленное сырье и продукты его переработки (50% из этой группы – энергоносители (нефть, газ), 20% др. цветные металлы, драгоцен. металлы

Товарная биржа - организационно-оформленный, регулярно-функцион. Рынок, на кот. совершается оптовая торговля товарами по стандартам или образцам (место, где встречаются торговые посредники; в заключении сделок биржа участие не принимает; сделки заключают биржевые посредники – брокеры).

Функции товарной биржи:

предоставление места для заключения сделок

установление правил и организация торговли

участие в подготовке, разработке стандартов

разработка типовых контрактов купли-продажи

урегулирование возникающих споров

инф-ые услуги, деят-ть

кодирование цен

Виды биржевых сделок

сделки с реальным товаром

форварные сделки, взаимная передача прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченными сроками поставки

фьючерские сделки - взаимная передача прав и обязанностей в отношении контрактов на поставку биржевого товара

аукционные сделки - уступка прав на будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара, контракта на поставку биржевого товара.

31. Процедура проведения ярмарок и аукционов

Рынку необходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации - гибкие, оперативные - ярмарки. Дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня технического обслуживания. Результаты позволяют изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества, улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи. ЭТАПЫ:

1. Предварительный - принятие решения и подготовку приказа о проведении создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа. При любой форме участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованию по размещению экспозиций.2. Организационный - подготовка рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. публикуется и другая новейшая рекламная научная и научно-техническая информация передовых фирмах включает также оперативную работу по размещению гостей, организации их досуга, проведению ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций.3. Заключительный подведение итогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки. Основа для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективе ярмарочной торговли.

По масштабу:

1. Международны. 2. Всероссийские соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. 3. Зональные привлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов. 4. Региональные (областные, районные) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени и места. Ещё одним видом оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион - продажа таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время. бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме. Аукцион - приобретение товара с публичных торгов на конкурсной основе. К товару предъявляются высокие требования. Аукционная торговля - способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцы максимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когда необходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность и уникальность. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог. на понижение цены - голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до той, по которой один из участников торга не выразит согласие продать свой товар. Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и владельцами товаров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.

32. Организация и особенности проведения торгов

Торги – форма покупки. (противоп. форме аукциона); состязательная форма купли при которой покупатели объявляют конкурс для продавцов на товар, этот товар с определ. параметрами.

Виды торгов:

Внутренние / местные (с участием местных фирм)

международные

2) от способа организации

открытые

закрытые

полузакрытые (первый этап среди участников открыто, затем второй этап только среди отобранных в предыдущем этапе участников)

При проведении торгов Организатор осуществляет следующие функции: определяет место, дату начала и окончания приема заявок на участие в торгах (далее - заявки), место и срок подведения итогов торгов; организует подготовку и публикацию информационного сообщения о проведении торгов; принимает от лиц (физических и юридических), желающих заключить договор, проверяет правильность оформления представленных претендентами документов и определяет их соответствие требованиям законодательства РФ, а также требованиям, установленным в настоящем положении; ведет учет заявок по мере их поступления в журнале приема заявок; определяет размер, срок и условия внесения задатка претендентами, а также иные условия договора о задатке; заключает с претендентами договоры о задатке; принимает решение о признании претендентов участниками торгов или об отказе в допуске к участию в торгах, определяет победителя торгов и оформляет протокол об итогах торгов; направляет победителю торгов уведомление о признании заявки на участие в торгах выигравшей; организует подготовку и публикацию информационного сообщения об итогах проведения торгов; обеспечивает заключение договора с победителем торгов.

Информационное сообщение о проведении торгов публикуется в средствах массовой информации, не менее чем за 30 календарных дней до их проведения Претендент должен соответствовать следующим требованиям: обладать трудовыми ресурсами, необходимыми для выполненияусловий договора, заключаемого в результате проведения торгов; не иметь задолженности по уплате налогов в бюджеты всех уровней и обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды; не находиться в процессе ликвидации.

33. Классификации торгово-посреднических предприятий

По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями посредники подразделяются на следующие виды.

Коммерческие представители - посредники, выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров (см. ст.184 ГК РФ).

Комиссионеры - посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от свое го имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (см. гл.51 ГК РФ).

Поверенные - посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей (см. гл.49 ГК РФ).

Агенты - посредники, совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см. гл.52 ГК РФ).

дистрибьюторы - оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи.

34. Особенности функционирования торговых посредников – представителей производств предприятий

ВИДЫ:

1. Производственное предпринимательство 2. Коммерческое (торговое) 3. Финансово-кредитное особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают валютные ценности, национальные деньги (российский рубль) и ценные бумаги (акции, облигации и др.), продаваемые предпринимателем покупателю или предоставляемые ему в кредит.4. посредническая предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника. Посредник - это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся. является в значительной мере весьма рисковой. Главная задача - соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны.5. Специализированная страховая деятельность. в соответствии с законодательством и договором гарантирует страхователю возмещение ущерба в результате непредвиденного бедствия потери имущества, ценностей, здоровья, жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договора страхования, получают страховой взнос, выплачивая страховку только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход. является одной из наиболее рисковых видов деятельности.

Функции торговых посредников: Предоставление услуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение в удобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продаже своей продукции (один клиент). Создают торговый ассортимент (торговое предложение), превращение производственного ассортимента в торговый. Сокращение затрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживают маркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированного торгового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки (транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажного обслуживания (гарантия, ремонт). Торговля принимает на себя риски гибели, порчи, морального устаревания, некачественного товара. Развитию оптовой торговли и повышению ее значимости способствуют следующие общемировые экономические тенденции: глобализация (производство там, где это выгодно, а потребление по всему миру). усиливающаяся все более узкая специализация предприятий (аутсорсинг). необходимость приспосабливать товары к нуждам потребителей.

35. Организационные формы независимых торговых посредников

Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются. К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя. Прибыль получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Занимаются в основном коммерческой деятельностью. Имеют как' правило, собственные склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют гос организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

В зависимости от хар-ра совершаемых операций: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы. Торговые фирмы, осуществляют операции за свой счет и от своего имени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения. Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают за границей; приобретают иностранные товары за рубежом и перепродают их местным оптовикам, розничным торговцам, промышленным потребителям. Экспортные фирмы - торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары на внутр рынке и перепродают их от своего имени за границей. Импортные фирмы - закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутр рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок. Оптовые фирмы - выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счет разницы в цене

Провести грань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно Основное различие в том, что импортная фирма занимается преимущественно закупкой товаров непосредственно у экспортеров, тогда как оптовая - закупает не только импортные, но и товары отечественного производства и продвигает их через собственную сеть значительно дальше, чем импортная фирма. Розничные фирмы - часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров. Крупные имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за границей. Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны. Дистрибьюторы - фирмы других странах, осуществляющие в основном импортные операции и выступающие как торговцы по договору. Они покупает и продает товары от своего имени и за свой счет и находится, как правило, в стране импортера. Стокисты - фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции. Деятельность комиссионных фирм - разовые поручения и действуют от своего имени, но за счет комитента В зависимости от вида совершаемых операции и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы. Фирмы выступающие от имени и за счет принципала называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Брокерские фирмы – особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. Не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции (оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателям), страхование экспортных кредитов, содействуют подбору заграничных агентов.

36. Виды и особенности договоров регламентирующих торгово-посреднические операции

Договор об исключительной продаже товаров. Продавец – фирма-производитель. Покупатель – оптово-посреднические предприятия (самостоятельные), дистрибьютеры или дилеры.

Договором закрепляются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной в полную собственность товаров у другой стороны с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товаров покупателем своим клиентам. Специальные условия (условия об исключительности). 1. продавец предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или в указанной номенклатуре. 2. установление дополнительных обязанностей продавца включать в контракты с другими покупателями условия об отказе последних от продажи товаров на территории действия первого договора. 3. значительно реже устанавливаются условия об обязанности покупателя покупать товары только у своего продавца. 4. оговаривается минимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически покупать у продавца (установление квоты продаж). 5. согласование ценовой политики. 6. участие покупателя во всех маркетинговых и рекламных кампаниях продавца и обязательное участие покупателя в рекламе товаров при их перепродаже. 7. информирование производителя об объемах и особенностях спроса на товары на данной территории и других данных маркетингового, организационного и финансового характера. 8. участие фирмы-производителя в оборудовании торговых и демонстрационных залов, обучении персонала и установлении стандартов обслуживания. 9. закрепление за продавцом права контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Купля-продажа лицензий технологий (продукции интеллектуального труда). Характерные черты: технологический обмен (продажа технологий); обмен результатами научно-технической деятельности; продажа Know-how; продажа научно-технических знаний; продажа промышленной собственности, непатентуемых технических знаний и опыта; оказание инженерно-технических консалтинговых услуг;

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)