182828 (629636), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Данный стенд «SDK 1408» для испытаний коробок передач безусловно является конкурентоспособным.

Выделим основные конкурентоспособные признаки:

- относительно не высокая цена;

- гарантированное качество производителя;

- прост в использовании и обслуживании;

- для проведения диагностики необходим только один человек.

1.4 Портрет потребителя

Исследование потребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве потребителей выступают индивидуальные потребители, семьи, потребители-организации.

Они заинтересованы в высоком качестве товара, цене, если она не становится чрезмерной, ассортименте и др. показателями.

Так как существуют различные виды покупателей, то необходима сегментация рынка.

Сегментация рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары.

Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев: географических, демографических, психографических, поведенчиских.

К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село), удаленность от предприятия-производителя.

Демографические признаки – возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей — относятся к наиболее часто применяемым критериям сегментации. В настоящее время по демографическому признаку выделяют такие группы потребителей, как дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи. Нередко демографические признаки применяются в комбинации друг с другом.

Сегментация по психографическому принципу учитывает: общественный класс, образ жизни, тип личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

Поведенческие признаки повод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, отношение к товару и др.

Данное АТП предназначено для перевозки строительных грузов, уборки улиц и полива зеленых насаждений. На этом предприятии имеется большое количество автотранспорта, которое предназначено для выполнения выше сказанных работ. Для обеспечения исправности и поддержки состояния автомобилей в нужном виде, необходим персонал и оборудование для проведения обслуживания и ремонта автомобилей. Поэтому на предприятии необходим стенд, который сделает анализ состояния автомобилей, за короткий промежуток времени и при этом качественно, позволит снизить трудоемкости данного вида работ, вследствие этого автомобили больше времени будут находиться на маршруте, т.е. повысится производительность и эффективность.

Рынок потребителей, которые пользуются услугами АТП можно просегментировать следующим образом:

1. Государственные предприятия: 30%.

2. Предприятия, принадлежащие частным предпринимателям: 60%.

3. Мелкие организации: 10%.

1.5 Оценка рыночной направленности проектного решения

На основании экспертных данных, была проведена экспертная оценка рыночной направленности проектного решения с помощью таблицы 1.1 и был определен средний балл, который равен 6,375. Из этого следует, что рыночная направленность проектного решения положительная.

Таблица 1.1 – Оценка шансов и рисков организационно-технического решения

Анализ существующей тенденции рынка:

Актуальные проблемы для предприятий автотранспортной отрасли:

• Выраженная неопределенность в области отраслевого регулирования.

• Недостаток контроля над сохранностью имущества на местах, а также отсутствие четких критериев обоснованности затрат, что создает возможности для злоупотреблений.

• Низкий уровень взаимодействия транспортных и бухгалтерских служб;

• Высокая вероятность налоговых рисков, вызванная большим количеством ошибок при оформлении документов на местах.

• Тотальная зависимость стабильности работы предприятия от влияния личностных факторов, в первую очередь – от менеджеров среднего звена.

• Низкий уровень автоматизации управления и финансового учета по причине отсутствия стандартных программ, адаптированных под специфику рынка автоперевозок.

• Отсутствие эффективных методик по управлению персоналом.

• Необоснованно высокие затраты на обучение и аттестацию персонала вследствие высокой «текучести» кадров;

• Рост вероятности ошибочных решений при удорожании стоимости ошибок.

Рекомендации:

• Оптимизация бизнес процессов и организационной структуры.

• Обеспечение сохранности капитала и имущества.

• Постановки системы внутреннего контроля и управленческого учета.

• Автоматизация процессов управления и финансовой отчетности.

• Кадровый консалтинг и организация управления персоналом.

При разработке внедряемых решений их необходимо максимально ориентировать на решение стратегических и тактических задач собственников и руководства компаний. Это позволит повысить эффективность бизнеса и тем самым увеличить его стоимость. Внедрение комплексных решений способно не только оптимизировать бизнес-процессы, но и сделать предприятие привлекательным для инвестиций.

1.6 Возможные причины финансовой неудачи

В нашей стране возможны многочисленные причины финансовых неудач, учитывая особенность данного оборудования, его назначение и область его применения, способ пользования, можно выделить следующие причины:

1. Возможное насыщение рынка импортным более дешевым оборудованием.

2. Недоверие к новому импортному оборудованию, не успевшим ещё себя зарекомендовать на рынке товаров и услуг.

3. Возможные недоработки в конструкции, выявленные в процессе эксплуатации и т.д.

4. Дорогостоящий ремонт в случае поломки.

5. Недостаточная квалификация персонала для работы на этом оборудование.

6. Появление более модернизированной модели.

В случае покупки стенда SDK 1408 для испытания коробки передач вероятность финансовой неудачи минимальна, т.к. он обладает большой эффективностью и широкопрофильностью и уже существует потребность в таком виде работ.

1.7 Жизненный цикл товара, услуги

Товар – это все то, что покупается и продается на рынке для удовлетворения нужды или потребности. Товары можно классифицировать по степени присущей им долговечности (кратковременного пользования, товары длительного пользования и услуги). Товары широкого потребления классифицируют на основе покупательских привычек потребителей (товары повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса и товары пассивного спроса). Товары промышленного назначения классифицируют по степени участия их в процессе производства (материалы и детали, капитальное имущество, вспомогательные материалы и услуги). Фирма должна разработать комплекс услуг, которые потребители хотели бы иметь и которые были бы эффективным орудием в борьбе с конкурентами. У каждого товара есть свой жизненный цикл, хотя характер и продолжительность этого цикла предугадать не легко.

Типичный жизненный цикл товара представлен кривой на рисунке 1.1. В этом цикле отчетливо выделяются этапы.

1. Выведение на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по поведению товара прибылей еще нет.

2. Рост – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибыли.

3. Зрелость – период замедления темпов сбыта. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.

4. Упадок – период, резкого падения сбыта и снижения прибылей.

Рисунок 1.1 График жизненного цикла товара или услуги

На первой стадии (более трудоемкой и сложной) производительность труда пока еще низкая, себестоимость снижается медленно, в связи с большими затратами по поведению товара прибылей еще нет. В период быстрого роста, когда оборудование уже окончательно освоено заметно окупаются первоначальные затраты.

На четвертом этапе наблюдается максимально возможная загрузка оборудования, стабильная прибыль. В стадии упадка оборудование уже устраивает, изнашивается, на смену закупаются новые, более улучшенные модели, соответствующие новым тенденциям рынка, снижение прибыли.

1.8 Обоснование выбора метода ценообразования

Важное место среди различных очагов экономического механизма хозяйственной деятельности предприятия принадлежит ценам и ценообразованию (рис. 1.2), в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Рисунок 1.2 Методы ценообразования

Данный вид обслуживания формируется для собственных нужд, следовательно, цена на него не формируется.

В результате проведения маркетинговых исследований была произведена оценка внедряемого организационно- технического решения, которая доказала действительную необходимость внедрения нового оборудования, показала, что это будет целесообразно, т.к. уменьшится время и затраты на обслуживание, снизиться трудоёмкость, в сравнении с обычным стендом для испытаний.

2. Расчет капитальных вложений

2.1 Расчет номинального и эффективного фондов рабочего времени

Принято различают номинальный и эффективный фонд рабочего времени. Расчет фонда времени ведется в виде соответствующих таблиц, исходя из следующих условий, предусмотренных Кодексом Законов о Труде (КЗоТ) Украины:

1. Исследуемое предприятие работает по режиму пятидневной рабочей недели с двумя выходными днями.

2. Продолжительность рабочей недели не может превышать 40 часов.

3. Продолжительность рабочего дня перед праздничными и нерабочими днями сокращается на 1 час.

4. Праздничными и нерабочими днями являются: Новый год (1 января), Международный женский день (8 марта), День международной солидарности трудящихся (1, 2 мая), День Победы (9 мая), День конституции (28 июня), День независимости (24 августа), Рождество (7 января), Пасха и Троица.

5. Если совпадают праздничный или нерабочий день с выходным днем, то следующий за праздничным или нерабочим днем является выходным.

Исходя из этого, рассчитываем номинальный фонд рабочего времени на год в форме таблицы 2.1.

Затем необходимо рассчитать эффективный фонд рабочего времени для исполнителей и оборудования.

Эффективный фонд рабочего времени исполнителей (Ф_эф.ис.) составляет:

Характеристики

Список файлов курсовой работы