179913 (628423), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Схема експортної калькуляції праски "Мрія":

Додаток Б

ПОЛОЖЕННЯ

"Система базових цін і знижок на продукцію ВАТ "Скарлетт" "

1.Ціль

- Забезпечення запланованого обсягу продажів і одержання планового прибутку від продажу продукції.

- Створення єдиної системи ціноутворення й надання знижок для всіх клієнтів.

- Створення дилерської мережі на всіх ринках, що цікавлять, що забезпечує стійкий збут продукції заводу.

2.Ціни

Ціна реалізації прасок "Мрія" установлюється, виходячи з базової ціни, що представляє покупцеві затвердженого розміру знижок. Ціна реалізації не повинна бути нижче планового рівня ціни. Валюта платежу визначається умовами договору.

Базовою ціною є планова ціна, збільшена на максимальний розмір знижок (відповідно до Положення про "Систему базових цін і знижок.").

Планова ціна розраховується з урахуванням одержання планового рівня рентабельності на планований період.

Планові й базові ціни згоджуються заступником генерального директора по економіці й фінансам, заступником генерального директора по маркетингу й виробництву й затверджуються генеральним директором.

3.Покупці

Покупці продукції ВАТ "Скарлетт" мають наступну класифікацію:

1. Покупець - юридична особа, що здобуває продукцію заводу не щомісяця, або щомісяця, але не менш 100 одиниць продукції на місяць, або не здійснює сервісне обслуговування продукції заводу.

2. Постійний покупець - покупець, що здійснює регулярні щомісячні закупівлі продукції заводу для реалізації кінцевим покупцям на погодженій із заводом території з організацією сервісного обслуговування, що працює із заводом безупинно не менш 3-х місяців і здійснюючу щомісячну закупівлю не менш 100 одиниць продукції.

3. Дилер - постійний покупець, що виконує наступні умови:

• регулярна щомісячна оптова закупівля продукції з метою реалізації через власну торговельну мережу на обговореній у дилерському договорі території;

• середньомісячна закупівля не менш 250 одиниць продукції протягом не менш 6-ти місяців;

• самостійно або силами своїх партнерів виконуючий:

  1. гарантійне обслуговування реалізованої продукції;

  2. передпродажну підготовку продукції;

  3. проведення рекламних заходів;

  4. обмін інформацією із заводом по ринку, на якому він працює;

  5. передачу на завод інформації про стан якості виробленої заводом продукції;

  6. іншу роботу, обговорену в "Положенні про дилера".

4.Знижки

4.1. Знижка за передоплату.5%

Представляється всім покупцям за умови попередньої оплати.

4.2. Об'ємна знижка.7%

Об'ємна знижка надається дилерам і постійним покупцям, розраховується й надається на квартал.

На 1 квартал поточного року об'ємна знижка розраховується, виходячи із середньомісячної закупівлі за попередній рік. На 2,3,4 квартали дана знижка розраховується виходячи із середньомісячної закупівлі з початку року.

Для разових покупців об'ємна знижка надається на один місяць і розраховується по обсязі покупки попереднього місяця.

Розмір знижки залежно від обсягу закупівлі

4.3. Знижка за проведення гарантійного обслуговування.2%

Дана знижка поширюється на дилерів, постійних покупців і покупців при наявності діючого договору на гарантійне обслуговування.

В ув'язненому з покупцем договорі передбачаються зобов'язання покупця по виконанню гарантійного обслуговування продукції ВАТ "Скарлетт".

У межах надаваної знижки покупець здобуває за свій рахунок необхідні для гарантійного обслуговування запасні частини й комплектуючі й надає звіт у встановленій формі про їхнє використання.

Центр сервісу здійснює контроль над організацією гарантійного обслуговування виробів, реалізованих покупцем, і при незадовільній роботі може давати пропозиції (вказівки) відділу маркетингу про припинення надання знижки на гарантійне обслуговування, наприклад, у випадку не надання звітів.

4.4. Знижка за виконання середньомісячної квоти продажів.3%

Дана знижка надається тільки дилерам, починаючи із другого місяця дії дилерського договору за умови 100% вибірки середньомісячної квоти продажів за попередній місяць. За умови зриву поставки з вини заводу знижка зберігається.

4.5. Дилерська знижка.3%

Дана знижка надається тільки дилерам.

Знижка надається на перші три місяці дії дилерського договору в розмірі 3%, а потім розраховується на наступні три місяці. Якщо за три місяці закуплено 80% і більше середньомісячної квоти продажів, то надається знижка в розмірі 3%. Якщо обрано менш 80%, то знижка надається в розмірі 1,5%.

4.6. Знижка за зміст складу відповідального зберігання.2%

Дана знижка надається за умови продажу продукції зі складу відповідального зберігання.

4.7. Спеціальні знижки

В окремих випадках за пропозицією відділу маркетингу постійним покупцям і дилерам можуть бути надані спеціальні знижки: територіальні, сезонні, за просування нових товарів на ринки збуту й інших.

Дозвіл на надання спеціальних знижок видає генеральний директор шляхом оформлення відповідної письмової резолюції із вказівкою розміру знижки й сфери її дії.

На підставі даної системи знижок загальний розмір знижок для кожного покупця розраховується щомісяця, згодується й візується заступником генерального директора по маркетингу, заступником генерального директора по економіці й фінансам і затверджується генеральним директором.

ДОДАТОК В

Форми регулювання процесу ціноутворення

Форми	Ринкова саморегуляція	Суб'єктивне регулювання
		Державне регулювання ціноутворюючих факторів			Захист інтересів окремих соціальних груп
		Опосередковане		Адміністративне
		Усунення диспаритету	Поиту іпропозиції
Цільові установки	Забезпечення вільної конкуренції	Підтримка паритетності розвитку економічних суб'єктів, що створює передумови конкуренції		Реалізація пріоритетів держави	Реалізація прворитетів окремих груп
Методи	Вільне формування доходів	Методи бюджетного реулювання	Стимулювання зростання доходів	Нормування заробітної плати	Реалізація пріоритетів окремих груп
	Конкурентне товарне вир-во	Обмеження монопольної поведінки	Методи кредитно-грошового регулювання	Директивне встановлення цін	Штучне обмеження доходів
	Лібералізація внутрішньої торгівлі	Держзамовлення, дотації для окремих галузей	Стимулювання інвестицій	Нормування матеріальних витрат	Підтримка природних монополій
	Лібералізація зовнішньо-економічих відносин	Митне регулювання	Розширення ринків збуту	Нормування прибутку і рентабельності	Протекцінізм
	Паритетність розвитку всіх секторів економіки	Пільги, що елімінують диспаритет	Стимулювання розширення споживчого попиту	Нормування амортизації	Обмеження зовнішньої торгівлі
	Фіскальне оподаткування	Регулююче оподаткування	Стимулбюче оподаткування	Регулююче оподаткування	Лобіювання інтересів економічних суб'єктів

Характеристики

Список файлов курсовой работы